調(diào)研報告范文 -調(diào)研報告

　回首xx年中國手機市場，最大的特點莫過于快速增長帶來的中國內(nèi)地手機銷量首次突破1億部。展望2007年，伴隨著中國手機市場的不斷成熟和發(fā)展，差異化將成為手機制造商制勝的“法寶”，手機品牌集中度將進一步提高，中國手機市場將在整合中繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。
 
　　新入網(wǎng)和換機用戶增長銷量首次突破1億部
 
　　xx年，中國手機市場呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。來自諾盛電信咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場規(guī)模首次突破1億部，占到了全球手機銷量的十分之一強。具體來看，xx年中國內(nèi)地手機市場（不包括香港、澳門特別行政區(qū)和臺灣�。┕蹭N售了1億919萬部手機（不包括二手手機和黑手機），手機整體市場規(guī)模比2005年擴大了28%。其中，GSM手機銷量為1億251萬部，CDMA手機銷量為668萬部。
 
　　移動運營商新業(yè)務(wù)的層出不窮、手機新功能的不斷增加以及手機平均價格的降低，有效地刺激了新入網(wǎng)用戶和換機用戶的增長，這是中國手機市場在xx年快速增長的主要動力。
 
　　xx年，中國移動通信新增用戶以中低端用戶為主，帶動了中低端手機尤其是超低端手機市場的快速增長。從中國手機市場不同價格段手機銷量的變化可以看出：低于500元的超低價手機的市場份額快速增長，從2005年第一季度的2%猛增至xx年第四季度的16%，1000元以下的手機比例從2005年第一季度的29%躍升至xx年第四季度的52%，已經(jīng)占據(jù)了中國手機市場的半壁江山。
 
　　另一方面，換機用戶也在快速增長。市場激烈競爭促使手機平均價格下降，手機也在配合移動運營商不斷推出的各種新業(yè)務(wù)而不斷增加著新式功能，這都成為促使老款手機用戶成為換機用戶的驅(qū)動力。由于換機用戶往往集中于高端領(lǐng)域，因此盡管相比2005年，1000元～3000元價位的手機在xx年所占市場份額持續(xù)降低，但是3000元以上的高端手機的市場份額卻保持了穩(wěn)定，實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。
 
　　品牌集中度進一步加強差異化優(yōu)勢更為凸現(xiàn)
 
　　xx年，中國手機市場的品牌集中度進一步加強。xx年第二季度，中國手機市場排名前兩位的諾基亞和摩托羅拉的合計份額首次突破50%，并在第三、第四季度實現(xiàn)了繼續(xù)增長。
 
　　諾基亞和摩托羅拉均依靠五款暢銷機型一舉包攬了xx年中國手機市場單款機型銷量排名的前十名。來自諾盛電信咨詢的數(shù)據(jù)顯示，諾基亞1110、1600、6030贏得銷量排行的前三名；摩托羅拉V3、C139、C118、C168則取得了四到七名的位置。由此可見，諾基亞和摩托羅拉這兩大全球手機業(yè)巨頭，之所以能夠在中國保持并加強其市場地位，主要來自產(chǎn)品的強力支撐，排名位列前十名的機型銷量占據(jù)了xx年中國內(nèi)地手機市場總銷量的24%。因此，對于中國的國產(chǎn)手機以及其他國外品牌手機而言，要想與諾基亞和摩托羅拉抗衡，就必須培育出熱銷機型以提升市場份額。
 
　　仍將繼續(xù)增長的中國手機市場，為各手機制造商參與競爭創(chuàng)造了機會。諾盛電信咨詢認為，當中國發(fā)放3G牌照后，在新移動運營商進入初期，中國移動和中國聯(lián)通將采取優(yōu)惠措施來應(yīng)對競爭，充分挖掘潛在用戶以發(fā)展新手機用戶；與此同時，網(wǎng)絡(luò)的更新?lián)Q代也將推動換機市場的發(fā)展。因此，諾盛電信咨詢預(yù)測，從2007年年底至3G大規(guī)模商用的2008年年底，中國手機市場將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢。
 
　　在2007年中國手機市場上，競爭態(tài)勢將呈現(xiàn)兩大特點：其一，品牌集中度將進一步提高；其二，國際品牌將繼續(xù)在整體市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，而更多的國產(chǎn)手機將贏得更多的細分市場。
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　　首先，伴隨著洗牌和整合，手機品牌集中度將進一步提高。在未來各種制式的手機市場中，80%以上的份額將被3到5家主要手機制造商占據(jù)。中小品牌手機制造商的生存空間將被壓縮，只能進入?yún)^(qū)域市場、細分市場來參與市場競爭。
 
　　其次，國際品牌繼續(xù)在整體的市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位，但并不可能占據(jù)所有的細分市場，宇龍等國產(chǎn)手機品牌牢牢占據(jù)雙模雙待機市場就是一個典型的例子。國內(nèi)品牌將繼續(xù)分化，以中興、華為、大唐為代表的設(shè)備制造商有望在手機領(lǐng)域崛起，占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~；中國本土手機制造商將面臨較大的競爭壓力，無法適應(yīng)市場變化的廠商的出局速度將加快。
 
　　最后，差異化競爭將是手機制造商生存的關(guān)鍵。核心技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、強勢品牌和渠道掌控能力，將成為未來手機制造商塑造核心競爭力的四個最主要方面

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