展會策劃

時間：2021-05-03 08:23:20 策劃我要投稿

展會策劃合集7篇

展會策劃篇1

　　一、展銷主題：銷售商品

展會策劃合集7篇

　　二、展銷目的：為豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力，發(fā)揮專業(yè)技能平臺，培養(yǎng)同學團隊合作與競爭意識，學習實行營銷手段，提供同學一個戰(zhàn)士綜合實力的良好機會。

　　三、展銷會主辦單位：

　　主辦單位：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院國際商務(wù)系

　　四、展銷時間：

　　20xx-9-24 至 20xx-9-25

　　地點：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院啟承樓門門口

　　五、前期準備工作：

　　1 、深入調(diào)查、了解行情

　　2、宣傳推廣、擴大效應(yīng)

　　3、申請好展銷活動場地，啟承樓（二教）門口

　　4、準備場地，擺好商品

　　5、進行展銷

　　六、體活動安排：

　　1、運營方式：學生自主經(jīng)營，自負盈虧

　　2、宣傳：

　　a、海報宣傳：設(shè)計宣傳海報貼在學生宿舍食堂人口密集處

　　b、廣播宣傳：廣播站在飯點的時候，活動前期做宣傳

　　c、人脈宣傳：老師與周圍同學的人宣傳

　　d、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳

　　e、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學平常的聊天工具宣傳

　　3、促銷方式：為吸引更多同學參與此活動，搞活展銷氣氛

　　A、有獎競賣活動，對銷售成績好的團隊設(shè)置獎項，提高同學的銷售積極性

　　B、現(xiàn)場推廣活動

　　1、抽經(jīng)活動安排：提高同學的購買欲望

　　2、游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛，提升人氣

　　七、展會細則

　　1、商品的選擇

　　2、展銷會的目標顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇首先要考慮師生日常生活學習的需要

　　3、選擇商品要考慮銷售的保證

　　4、考慮商品的定位于價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）

　　5、攤位的安排

　　八、注意事項

　　1、設(shè)立專門的維護人員，防止意外發(fā)生

　　2、負責銷售的人員分配到位，保證商品安全性

　　3、如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施準備，保證商品的有效性和安全性

　　九、問題分析

　　校園展銷會是一次新的嘗試，同學們?nèi)鄙俜e極性與主動性。首次涉及商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識，但大膽去嘗試創(chuàng)新挑戰(zhàn)自我，是一個提升自我、鍛煉自我的好機會。

展會策劃篇2

　　一、活動名稱

　　“回顧紅色記憶”——紀念建黨**周年照片征集展覽

　　二、活動目的

　　今年是我們偉大的中國共產(chǎn)黨建黨**周年，為了加強廣大大學生的愛黨愛國之心，特舉辦此次活動。通過回顧建黨90周年的風雨歷程，回顧黨的光輝歲月，讓大學生在珍惜現(xiàn)在美好生活的同時銘記黨史，感恩祖國。

　　三、主辦單位化學學院學生會

　　贊助單位：

　　活動對象全體xx師大在校學生

　　四、活動流程：

　　1、前期策劃宣傳：由化學學院學生會負責，通過海報、展牌等宣傳手段進行大力宣傳，鼓勵同學們積極參加。

　　2、照片征集：由學生會負責設(shè)置照片征集點，收集照片。

　　照片要求：

　�、僬掌瑑�(nèi)容：直接或間接涉及到我黨的發(fā)展歷史或是現(xiàn)狀

　　②照片尺寸：5到7寸均可

　�、壅掌什幌蓿梢詾椴噬部蔀楹诎�，風格流派不限，但必須積極向上④可為自己拍攝作品也可通過網(wǎng)絡(luò)等手段搜集

　�、葑髌分袕垟�(shù)控制在5張以內(nèi)，每張照片需要附上100字以內(nèi)的文字說明

　　⑥上交作品是注明參與人聯(lián)系方式及基本信息

　�、吒阶ⅲ赫掌挥柰嘶亟o參與者，如有需要請自留底稿。

　　3、照片展覽：先由辦公室整理好征集的照片，再交由宣傳部，由宣傳部負責把照片制作成圖片展，以展牌的形式進行展出展出地點設(shè)在化學學院大廳

　　五、作品評比

　　作品評比分為兩個環(huán)節(jié)進行。

　　第一環(huán)節(jié)：在照片展覽期間，選取一個時間段，由工作人員給觀眾發(fā)送便利貼，貼在自己喜歡的作品旁（注：也可標明欣賞理由），選出投票產(chǎn)生的前10幅作品

　　第二環(huán)節(jié)：組織專業(yè)的評委人員組成評審團，對初選產(chǎn)生的10幅作品進行評分，由評分結(jié)果產(chǎn)生5幅優(yōu)秀作品

　　獎項設(shè)置：一等獎：3名

　　二等獎：6名

　　三等獎：9名

　　獎項設(shè)置：待定

　　六、優(yōu)秀作品進行社會宣傳

　　將評比出的優(yōu)秀作品制作成展牌，聯(lián)系校外適合的機構(gòu)進行社會宣傳，便于市民賞析

　　七、活動注意事項

　　1、前期宣傳工作一定要到位

　　2、整理照片時注意保存好照片

　　3、照片展出過程中，組織工作人員維持現(xiàn)場秩序及作品的保護工作

　　4、作品評選應(yīng)遵循公平、公正的原則

　　八、活動時間

　　四月份中旬

　　九、活動主辦單位

　　xx師范大學化學學院學生會宣傳部、辦公室

　　十、活動經(jīng)費預算

　　100元

　　十一、活動后期工作

　　寫活動總結(jié)及活動報告、活動經(jīng)費統(tǒng)計等工作

展會策劃篇3

　　一、活動背景

　　為積極響應(yīng)江西省學生聯(lián)合會的號召，再次加強景德鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)各高校的交流，特此舉辦第二屆“我的青春夢”景德鎮(zhèn)五校聯(lián)動陶瓷作品巡回展。景德鎮(zhèn)是瓷器的發(fā)源地，瓷器的發(fā)明是中華民族對世界文明的偉大貢獻。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，粗糙、質(zhì)樸的原始陶瓷已蛻變?yōu)樾螒B(tài)各異、色彩鮮明的現(xiàn)代陶瓷。而這項古老的藝術(shù)不僅僅只是一種文化，更是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的一股推動力，也因此使得陶瓷作品得以不斷地發(fā)展，呈現(xiàn)一種欣欣向榮之勢。

　　二、活動意義

　　為豐富大學生在校期間的文化與生活，提高在校大學生的審美水準及藝術(shù)素養(yǎng)，增加大學生參加在校期間各項活動的積極性，并加強各校之間的學術(shù)文化交流與合作，增進各校之間友誼。我校聯(lián)合景德鎮(zhèn)市四所高校，特此舉辦此次第二屆“我的青春夢”陶瓷作品巡回展活動。

　　三、活動主題

　　弘揚陶瓷文化,展現(xiàn)學生風采。促進校際交流，開闊藝術(shù)視野。

　　四、活動單位

　　主辦單位：景德鎮(zhèn)陶瓷學院科技藝術(shù)學院團委

　　承辦單位：景德鎮(zhèn)陶瓷學院學生會

　　景德鎮(zhèn)陶瓷學院科技藝術(shù)學院學生會

　　景德鎮(zhèn)學院學生會

　　江西陶瓷工藝美術(shù)

　　職業(yè)技術(shù)學院學生會

　　景德鎮(zhèn)陶瓷職業(yè)技術(shù)學院學生會

　　五、活動時間

　�。ㄒ唬�、前期作品征集時間：

　　20xx年11月22日—20xx年11月25日（各高校在本學校內(nèi)自行安排作品征集）

　　(二）、20xx年11月26日由評委評選出優(yōu)秀作品

　�。ㄈ⒄钩鰰r間：

　　20xx年11月27日-20xx年11月28日

　　20xx年11月30日-20xx年12月1日

　　20xx年12月3日-20xx年12月4日

　　20xx年12月6日-20xx年12月7日

　　六、活動地點：

　　各高校藝術(shù)展廳或其他適合的地點

　�。ň暗骆�(zhèn)陶瓷學院科技藝術(shù)學院將在下沉廣場展覽）

　　七、活動對象：

　　景德鎮(zhèn)陶瓷學院、景德鎮(zhèn)陶瓷學院科技藝術(shù)學院、景德鎮(zhèn)學院、江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學院及景德鎮(zhèn)陶瓷職業(yè)技術(shù)學院五校全體師生。評委：由相關(guān)專業(yè)的老師和各校組織負責人組成。

　　八、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣捌诓邉潨蕚洌�

　　1、活動開始前兩天在宣傳欄張貼海報，宣傳此次活動。

　　2、各校做好自身的前期策劃工作。

　　3、確定展覽的地點，應(yīng)及時申請。

　　4、聯(lián)系當?shù)孛襟w，做好活動宣傳。

　�。ǘ�、活動進程：

　　1、11月18日—11月25日期間，各高校開展陶瓷作品征集活動。 2、11月26日前，各高校將評選出的陶瓷作品轉(zhuǎn)交給主辦方。

　　3、11月26日，陶瓷作品巡回展正式開始。

　�。ㄈ﹨⒄棺髌芬螅�

　　1、必須是陶瓷作品，形狀、大小（以小型作品為優(yōu)）、主題不限。

　　2、作品要積極向上，有想法，有藝術(shù)感。

　　3、作品要附紙寫上參賽選手的學校、姓名、作品簡介。

　�。ㄋ模�、具體流程

　　室外展覽場所（下沉廣場）

　　1、11月26日準備好展覽所需的物品，并提前對展出地點進行清掃。

　　2、11月26日活動開始前兩個小時工作人員到場布置展出地點，并將參展作品擺放好。

　　3、做好展覽的秩序維護工作，易碎作品需安排專人看管。

　　4、設(shè)置投票箱給學生投取自己喜愛的作品和自己對作品的意見。

　　5、邀請老師和評委參過評選。

　　6、展覽結(jié)束后將作品回收擺放好，過程中要小心易碎作品。

　　7、清理展出地點遺留下的垃圾。

　　8、活動最后經(jīng)過綜合評選，選出各類獎項。

　　注：獎項分類：

　　最具創(chuàng)意獎

　　最具特色獎

　　青春作者獎

　　（五）、活動宣傳方式：

　　1、在學院內(nèi)張貼相關(guān)海報，海報由各高校自行設(shè)計。

　　2、在學院內(nèi)張貼通知以及海報，并用展板進行宣傳。

　　3、聯(lián)系當?shù)孛襟w進行報道宣傳。

　　4、采用微信、微博等網(wǎng)絡(luò)方式宣傳。

　�。�、作品運送

　　1、在各高校展覽開始前一天要將所有作品及時送到展覽的學校。

　　2、提前及時聯(lián)系好運送的車輛。

　　3、作品運送過程中要有隨行人員看護作品。

　　九、活動注意事項：

　　1、為防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管。

　　2、在場所有工作人員必須佩戴�；占肮ぷ髋疲┲�。

　　3、要注意維持展覽時的秩序和衛(wèi)生。

　　4、與各高校之間保持密切聯(lián)系，保證巡回展順利開展。

　　5、為保證活動順利進行，各高校作品應(yīng)在活動開始前一天運送到下一個舉辦展覽的院校。

　　十、應(yīng)急預案

　　1、各高校除規(guī)定必須的展覽作品外應(yīng)再準備三到五件備用作品，如運送及展覽過程中作品損壞以至于展覽時作品數(shù)量不夠，可及時替補。

　　2、如在展廳中出現(xiàn)停電等情況，不要驚慌，找負責人問清狀況后再決定如何處理。

　　3、在展出過程中出現(xiàn)參展作品丟失、損壞等情況要及時與負責人聯(lián)系，用備用作品替補，如作品丟失要告知學校保衛(wèi)科。

展會策劃篇4

　　一、活動主題

　　文化會展厚重旅游

　　二、活動宗旨

　　中國旅游業(yè)要獲得較大的發(fā)展，立于世界旅游強國之林，就必須高度重視旅游文化建設(shè)，深入挖掘旅游文化的內(nèi)涵，營造旅游文化氛圍，建立一套具有中國特色的旅游文化體系，為旅游業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)和指南。旅游文化是中國旅游業(yè)不可缺少的文化底蘊和靈魂，是中國旅游業(yè)保持中國特色、提高國際競爭力的關(guān)鍵。通過此次系列文化講座，提供給學習旅游的我們一個全新的認知和方向，借以增強同學們的文化修養(yǎng)及內(nèi)涵。

　　三、承辦單位

　　旅游文化節(jié)組委會

　　四、時間安排

　　1、宣傳啟動時間：**年3月10日

　　2、活動進行時間：**年3月16日-28日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、邀請專業(yè)老師，景區(qū)、旅行社、會展公司或酒店的高層管理者，旅游局、相關(guān)協(xié)會或商會主要領(lǐng)導，甚至國內(nèi)旅游界名家進行旅游文化與風土人情、會展文化及相關(guān)訊息等文化講座。

　　2、作為商業(yè)合作回報，邀請贊助企業(yè)就專業(yè)人才、旅游市場開發(fā)和線路設(shè)計、會展行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面進行講演。

　　3、為推動學院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流、促進共同發(fā)展。進行一場旅游與會展專業(yè)公開課，邀請兩位專業(yè)教師（旅游專業(yè)一位、會展專業(yè)一位）講授公開專業(yè)課。

　　六、活動實施

　　A、活動流程：

　　1、講座前三天，以海報等形式做好宣傳工作。

　　2、講座前兩天，發(fā)出邀請函，請校系領(lǐng)導及主講老師。

　　3、講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現(xiàn)場的人員分工。

　　4、講座當天，講座開始前一個小時，所有工作人員到場，按照既定人員分工，各司

　　其職。

　　B、講座流程：

　　1、主持人介紹主講人及到場嘉賓

　　2、系領(lǐng)導講話

　　3、講座開始

　　4、嘉賓與學生互動（并贈送精美禮品）

　　5、講座結(jié)束，主講人及到場嘉賓合影

　　6、收拾整理會場

　　七、經(jīng)費預算

　　本活動主要開支在宣傳用條幅、海報、宣傳頁等宣傳品制作和給講座嘉賓購買禮品。初步估算費用為500元。

　　八、注意問題

　　1、要安排專門的人員負責維持現(xiàn)場秩序，保護現(xiàn)場人員人身安全。

　　2、講座中途多媒體設(shè)備出現(xiàn)故障，要及時找到多媒體管理員，馬上調(diào)試。

展會策劃篇5

　　一、活動目的

　　為了加強河南城建學院社團聯(lián)合會與各社團之間的交流，為各個社團提供一個展示和宣傳自己的舞臺，讓同學們對各社團有更深層次的了解，同時也為了宣揚多彩校區(qū)社團文化，促進校區(qū)社團建設(shè)及發(fā)展；豐富校園文化生活，營造和諧校園文化氛圍，打造精品社團，由河南城建學院院團委領(lǐng)指導，學生社團聯(lián)合會將于11月底至12月末舉辦社團文化節(jié)活動。

　　我校社團實行改制后，各類學生社團不斷增多，發(fā)展至今共有四大類協(xié)會，32個社團。為了社團得到了更好的專業(yè)指導，找到了社團活動和專業(yè)學習的契合點，自改制后，社團工作的重心逐漸轉(zhuǎn)向精品社團的打造。

　　如今學校將社團工作作為重點項目，并以良好的團學工作格局，提升社團地位，鞏固社團成果，促進學生社團健康、快速、穩(wěn)步的發(fā)展。

　　此次社團文化活動節(jié)以“和諧盛世顯神威青春團學展風采”為主題，旨在與時俱進，充分展現(xiàn)學校社團風采、社團文化，豐富校園文化生活，提升校園文化內(nèi)涵。

　　二、組織單位

　　主辦單位共青團河南城建學院委員會

　　承辦單位河南城建學院社團聯(lián)合會

　　活動對象河南城建學院全體師生

　　三、經(jīng)濟來源

　　贊助，團委劃撥

　　四、活動名稱

　　河南城建學院第九屆社團文化節(jié)閉幕式

　　五、活動宗旨

　　本次社團文化節(jié)旨在展現(xiàn)學校社團風采及成果，面向全校所有同學。通過社團集中開展活動和發(fā)展風采展示，展現(xiàn)出學校豐富的社團文化。

　　六、活動主題

　　繽紛社團展風采，青春獻禮十八大

　　七、活動口號

　　打造精品社團，豐富校園文化，構(gòu)建和諧校園

　　八、活動地點

　　1.彩排時間12月23日、12月24日

　　彩排地點排練廳

　　2.晚會時間12月25日

　　晚會地點行政樓報告廳

　　九、活動形式

　　本次社團文化活動節(jié)采用社團聯(lián)合會牽頭，社團集中開展活動的形式。由社團提交社團活動策劃書，社團聯(lián)組織人員根據(jù)策劃書確定開展的活動。對于以前沒有開展活動的社團，部門主席團應(yīng)予鼓勵支持開展，策劃部根據(jù)實際情況，指引開展活動方向和目標。所有的活動都要由承辦單位形成詳細的成果固化。最后由社團聯(lián)合會根據(jù)固化的成果評選本年度的優(yōu)秀個人、優(yōu)秀社團和社團之星。

　　十、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┥鐖F文化活動節(jié)閉幕式文藝晚會

　　活動主辦學生社團聯(lián)合會

　　活動時間20xx年12月25日

　　活動地點學院行政樓報告廳

　　活動簡介通過晚會展現(xiàn)社團風采，并標志第九屆社團文化活動節(jié)的閉幕。

　�。ǘ┥鐖F文化活動節(jié)閉幕式暨總結(jié)表彰大會

　　活動時間晚會中場

　　活動主辦學生社團聯(lián)合會

　　活動簡介總結(jié)社團文化節(jié)開展情況，評選表彰年度優(yōu)秀社團和優(yōu)秀個人

　　十一、宣傳方式:

　　1) 宣傳

　　① 海報在各系門口及個食堂門口公告欄上張貼海報擴大影響力。

　�、� 橫幅橫幅在福美來及二號服務(wù)樓門口等同學經(jīng)常經(jīng)過的地方拉橫幅，做宣傳。

　�、� 貼吧在貼吧發(fā)起宣傳貼，說明活動程序及內(nèi)容

　�、� 微博微博上發(fā)起通知，說明活動程序及內(nèi)容

　　⑤ 廣播站與院廣播站進行聯(lián)系，在固定時段插播廣告，宣傳此次活動

　　十二、活動具體時間工作安排:

　�、� 12月23號下午第三次彩排（文藝部）張玉嬋

　　② 12月23號購買道具、舞臺裝飾、衣服（組織部）馬利平

　�、� 12月23號拉贊助（外聯(lián)部）。

　　④ 12月23號落實海報。條幅的制作情況（宣傳部）張志明。

　�、� 安排道具服裝存放鄭子衛(wèi)

　�、� 制作獎牌潘永光

　　⑦ 12月24日晚第四次彩排（文藝部），由歐陽老師親自確定節(jié)目

　�、� 外聯(lián)部聯(lián)系廣播站，隨時宣傳

　�、� 25日晨8點前宣傳部張貼海報、掛宣傳橫幅張志明 ⑩ 12月25日下午走場，晚上正式舉行

　　11 12月25日下午2點開始裝扮舞臺（策劃部、宣傳部、信息部組織部）副主席張志明、張玉嬋、鄭子衛(wèi)負責秘書長賀毓榕指導

　　12 組織簽到（紀檢部）副主席負責

　　13 化妝，換衣服（文藝部、財務(wù)部）馬利平負責 3點開始走 14 禮儀張玉嬋負責

　　15 6點半進場完畢

　　16 7點正式開始

　　DV社負責錄制，副主席負責信息部拍照，副主席張志明負責組織部維持會場紀律，副主席馬利平負責活躍會場氣氛（托兒，副主席張玉嬋負責）后勤副主席鄭子衛(wèi)負責

　　17 潘永光負責所有工作的監(jiān)管工作、秘書長賀毓榕負責緊急事件的處理。

　　十三、嘉賓

　　學校領(lǐng)導、各系團總支每個系學生干部10名、每個社團10名學生干部、院級學生干部每個組織5人

　　十四、活動流程

　　① 播放視頻（社團風采）

　�、� 領(lǐng)導講話

　�、� 節(jié)目演出（中場頒獎）

展會策劃篇6

　　第一部分：20xx-----20xx年十堰市場營銷的整體規(guī)劃

　　一、總體原則：

　　在十堰市城區(qū)完善營銷體系，增建大型的營銷網(wǎng)點，樹立經(jīng)典的品牌形象，在家裝燈飾市場營建市場美譽度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。

　　1、穩(wěn)固經(jīng)典在市場的份額，大力拓展家裝燈飾市場，強化市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。

　　2、提高市場一線營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。

　　二、十堰市場營銷的目標：

　　1、拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場的份額，營建在家裝燈飾行業(yè)的市場知名度每美譽度。

　　2、在十堰市場實現(xiàn)銷售目標500----1000萬，1---2年進入行業(yè)的前3名。

　　第二部分：十堰燈飾市場的必要認識

　　一、市場前景：

　　1、目前來看，十堰市擁有城市人口50萬，隨著十堰城市新的定位，城市的改造工程將加快速度，市場規(guī)模將進一步擴張。筆者作了一個簡單的預測：按國務(wù)院十五發(fā)展計劃，到十五計劃末城鎮(zhèn)人均住房將由現(xiàn)在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年將增加3924.9萬平方米的內(nèi)墻面積，3139.2萬平方米的外墻面積。

　　2、隨著收入的提高，市民對生活的品質(zhì)要求也越來越高，燈飾已經(jīng)走進了每個家庭的裝修計劃；等原因?qū)е率袌鲂枨筮M一步擴大。

　　二、十堰市場現(xiàn)狀：

　　目前在十堰現(xiàn)階段最大的建材市場進行的調(diào)查，在市場內(nèi)存在著大大小小的幾十家燈飾經(jīng)銷店。其中：

　　1、以希莉娜為代表，占據(jù)著十堰燈飾市場的高端市場，其市場知名度以及美譽度等綜合價值較高，因此是十堰燈飾市場的第一品牌。

　　2、大豐燈飾以及的品牌占據(jù)設(shè)市場的中端市場，利用其合資品牌的資源優(yōu)勢，較為合理的性價比占據(jù)著較大的市場份額。

　　3、還有澳門街,大光明商場等,其中,低廉的市場價格嚴重的沖擊著燈飾行業(yè)的市場，并占據(jù)了部分的中,低端市場用戶。

　　三、 20xx年的市場壓力

　　1、隨著20xx年11月10日中國的成功入市，外資品牌已經(jīng)開始全面運作中國市場，隨著國家關(guān)稅的逐漸下調(diào)，將導致進口品牌的價格下降，合資品牌的性價比優(yōu)勢將有所減弱。

　　2、在行業(yè)的產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的環(huán)境下，市場的供給能力超過了市場的實際需求。燈飾、燈飾已經(jīng)由賣方市場完全轉(zhuǎn)換為買方市場。消費者的消費選擇日趨科學性、合理性，選擇越來越具有個性化。產(chǎn)品的品牌形象，以及產(chǎn)品的市場知名度，美譽度和產(chǎn)品親和力等綜合因素已經(jīng)成為消費者選擇某一品牌的主要原因。

　　第三部分：十堰20xx年的市場營銷拓展規(guī)劃

　　一、市場營銷的必要條件：

　　1、要有足夠的人才儲備，包括市場管理和市場操作人才。十堰作為區(qū)域性市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對經(jīng)典的品牌印象。

　　2、進行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢，充分利用十堰市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣宣作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。

　　二、市場營銷的規(guī)劃；

　　1、完善并優(yōu)化十堰市場的銷售網(wǎng)點，選擇部分小市場進行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點突破。

　　2、在十堰城區(qū)建材市場，建立大型經(jīng)典形象專賣店，樹立其在十堰市場的品牌形象。

　　3、，提高公司硬件平臺，使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。

　　4、加大廣宣的力度，擴大經(jīng)典在燈飾市場的知名度，和美譽度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。

　　5、提高市場一線營銷代表的營銷水平，通過一線和消費者的有效溝通促進銷售。

　　第四部分：十堰市場推廣的模式

　　推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場營銷的目標，采�。骸皯敉鈴V宣造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開十堰市場的攻堅戰(zhàn)。

　　一、戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場基礎(chǔ)

　　通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營造市場的影響力，增加消費者對經(jīng)典的品牌認知，提高消費者的購買欲望，以此來促進市場的銷售。

　　1、戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場，形成市場缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場推廣。

　　A、地點選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點，距同類競爭產(chǎn)品“***”燈飾的戶外廣告不遠，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。

　　B、廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的'廣告畫面能有力的沖擊消費者的視覺系統(tǒng)，吸引消費者的注意力，增加對經(jīng)典的品牌形象記憶。

　　C、廣告主題：品牌形象廣告，重點訴求經(jīng)典的整體品牌信息。

　　D、廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費者對經(jīng)典的記憶力度，強化品牌的形象。

　　E、廣告費用：**萬/年

　　F、效果評估：合理的地點選擇加上巨大的廣告形象，形成了強烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。

　　2、護欄廣告：護欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點，而且其造價相對來說比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費者對經(jīng)典的品牌接觸率。

　　A、地點選擇：

　　a、人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費者對經(jīng)典廣告的有效接觸率。

　　b、各專業(yè)廠區(qū)附近是市場宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對較少，因此加大對此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費者對經(jīng)典的品牌記憶。

　　c、選擇相對較好的一個小區(qū),在小區(qū)前的護欄廣告能有效的針對小區(qū)居民加大推廣力度。

　　d、十堰大型建材市場，目標消費群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。

　　B、廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強烈的色彩對比，延續(xù)消費者對經(jīng)典的記憶，促進銷售

　　C、廣告訴求點：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。

　　D、護欄數(shù)目：共計5塊，(地址待定)

　　E、廣告費用：

　　a、（火車站）****元/年（正面）

　　b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）

　　c、郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計*****元/年

　　d、 **路*****元/年（正面）

　　e、合計：*****元/年

　　F、效果評估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場聲勢，營造了市場的銷售氛圍，有力的促進銷售。

　　3、車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動性強，能有效的擴大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。

　　A、線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：

　　a、4路

　　b、5路

　　c、 9路

　　B、廣告形式：采用進口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對消費者形成記憶的沖擊，促進消費者購買欲。

　　C、廣告訴求點，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費者對經(jīng)典的認知。

　　D、車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計6臺車身

　　E、廣告費用：22路、5路、9路在線路上屬于A級線路，*****元/臺.年。

　　F、效果評估：選擇線路好的路線，進可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。

　　4、廣告形式：戶外及時貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場環(huán)境，以及消費者的調(diào)查結(jié)果，每個市民平均每天在公汽站要呆一個小時左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費者的視覺注意力，來增加對經(jīng)典的記憶效果。

　　A、線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個十堰市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。

　　B、數(shù)量：車頭貼費用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢，沖擊行業(yè)市場。建議選擇30臺車，

　　C、廣告訴求點：重點突出經(jīng)典的品牌名稱，加強消費者對經(jīng)典的品牌名稱的記憶。

　　D、廣告費用：a、發(fā)布費用：×××元/臺.月，b、制作費：×××元/臺.月，共計×××××元。

　　E、效果評估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢沖擊市場，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購買意識。

　　5、車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來加大品牌記憶。

　　A、線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個十堰市城區(qū)的周邊地帶，

　　B、數(shù)量：建議選擇5臺車。

　　C、廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費者產(chǎn)生了良好的記憶效果。

　　D、廣告訴求點：：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。

　　E、廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺，

　　F、費用：發(fā)布費：×××元/月.臺，制作費×××元/米2，合計××××元/臺，總計×××××元。

　　G、效果評估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動的公汽有效的傳播出去，擴大了傳播的范圍，強化了品牌。

　　6、廣告費用：全年總計×××××元。

　　7、廣告效果評估：廣告行為的整合為市場的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對市場營銷的作用，廣告行為是市場營銷的有效手段

　　二、公益活動—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵

　　通過公益活動的開展來有效的提升經(jīng)典在十堰市場的品牌美譽度，當產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場的美譽度以后，消費者才能產(chǎn)生購買的原動力，以此來推動市場銷售。

　　1、十堰市經(jīng)典燈飾學�！囵B(yǎng)消費群體

　　十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費者對燈飾的知識少，使消費者在選擇家裝建材時，不能形成合理的購買動機，一昧的追求品牌，而忽略了選購產(chǎn)品的主要因素—性價比。而經(jīng)典在市場的主要優(yōu)勢是其合理的性價比，即較“立邦”低的價格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費者對建材的知識，特別是對經(jīng)典的認識，是經(jīng)典開拓其市場的有力方式。

　　A、學校目的：培養(yǎng)消費者，使其充分認識經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來營建消費者對經(jīng)典的品牌忠誠。

　　B、學校地點：建議選擇在建材燈飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費者的合理性比較。

　　C、學校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會、以及著名的燈飾公司。

　　D、學校開課時間：每半個月一期.

　　E、學校費用：另行核算。

　　F、效果的評估：通過學校的開設(shè)，培養(yǎng)消費者對經(jīng)典的品牌忠誠，使其產(chǎn)生購買經(jīng)典的欲望。

　　2、 “經(jīng)典讓你亮”活動—擴大經(jīng)典的市場影響。

　　燈飾、燈飾作為與消費者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費者對燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動加深消費者對經(jīng)典的了解，讓消費者親自感受經(jīng)典的品質(zhì)，可以增加消費者的購買動機。

　　A、活動的地點：活動地點的選擇往往決定了活動效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費者對經(jīng)典的目標注意力，通過活動本身的參與性強，能產(chǎn)生強烈的新聞傳播效果，擴大活動的影響范圍。

　　B、活動時間：選定8月底9月初的某一個星期六，消費者的數(shù)量集中，可以加強活動的效果。

　　C、活動載體：通過街頭的路演活動來承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著很強的參與度，通過于消費者之間的互動，能有效的調(diào)動消費者的參與。

　　D、活動內(nèi)容：

　　a、通過街頭路演來吸引消費者的目標注意了，增加消費者的參與。

　　b、在活動的過程中，適時的推出產(chǎn)品的推介活動，強化活動的主題。

　　c、在活動的高潮，推出經(jīng)典讓你刷的活動，使消費者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　E、活動費用：預計×××元

　　F、活動細節(jié)：見后期的實施個案

　　G、活動效果評估：讓消費者親身去感受經(jīng)典色彩、手感，優(yōu)異特質(zhì)，讓活動本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì)，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動市場銷售。本次活動在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠遠超過活動本身。

　　3、十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵

　　在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內(nèi)舉辦“燈飾藝術(shù)節(jié)”能推動家裝藝術(shù)的深入，借勢推廣經(jīng)典，讓消費者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進其購買欲望，營造消費者對經(jīng)典的美譽度。

　　A、活動時間：預期在國慶節(jié)10月1日，消費者有著為期7天的長假，許多人都在這段時間內(nèi)開始裝修，其市場注意力都集中在建材上，因此把握這一時間段，能有效的推動市場的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。

　　B、活動地點：在十堰市**廣場。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。

　　C、活動載體：

　　a、藝術(shù)節(jié)開幕式。

　　b、燈飾圖片展。

　　D、活動內(nèi)容：

　　a、開幕式借助街頭路演來有效的吸引目標人群的注意，增加活動的傳播效果，在活動中推廣經(jīng)典。

　　b、在廣場同步舉行燈飾圖片展，延伸活動的聲勢，及市場的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。

　　E、活動費用：預計××萬

　　F、活動細節(jié)：見后期實施個案。

　　G、效果評估：這次活動的目的在于提升經(jīng)典在消費者心目中的市場實用價值，強化消費者的品牌記憶，營造經(jīng)典的市場氛圍，增加市場的美譽度。

　　E、活動細節(jié)：見后期推廣個案

　　F、活動費用：預計每次×××元。費用另行協(xié)商。

　　三、開業(yè)期間在各小區(qū)推廣活動—大力推廣品牌特征，拉動市場銷售

　　小區(qū)推廣是面對消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費者對經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場營銷。

　　A、活動時間：從8月底開始，每周六舉行一次。

　　B、活動地點：在每個小區(qū)流動舉行。

　　C、活動載體：產(chǎn)品展示，“經(jīng)典讓你亮”活動。

　　D、活動內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費者的現(xiàn)場體驗

　　G、效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯(lián)系起來，加強了消費者對經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購買的概率。

　　四、報紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴大品牌影響。

　　在大型公益活動舉行的時候，在十堰《十堰晚報》上開辟專欄，向消費者詳細的講解有關(guān)活動的資訊以及產(chǎn)品的特征。

　　A、在《十堰晚報》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學校的各種資訊向更多的消費者傳播，通過媒體的整合，擴大活動的傳播效果。

　　B、每半個月一期，在《十堰晚報》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動的傳播效果。

　　C、費用：1.5元/字，預計每期300字，計×××元。共計20期，計××××元。

　　D、在開業(yè)慶典開幕之日，在《十堰晚報》上刊登一條通欄廣告，宣布活動正式開始。費用計××××元/期。

　　E、在開業(yè)慶典開幕時在《十堰晚報》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動的關(guān)聯(lián)度。費用即×××元

　　F、報紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去，加強了傳播的力度。

　　五、銷售終端推廣—實現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場。

　　1、中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。

　　在十堰市的*建材中心*，建立經(jīng)典的品牌形象店，在市場終端營建經(jīng)典的市場品牌形象，

　　A、市場定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點。

　　B、店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實力，增加消費者對經(jīng)典的品牌信任度。

　　C、選址：建議選址面向**路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，**路下來的人流量遠超過上行的人流，因此選址應(yīng)充分考慮，店面的人流方向。

　　D、店面形象見后期設(shè)計圖紙。

　　E、店面費用另行核算。

　　2、營銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴大市場觸角，實現(xiàn)銷售上升。

　　A、在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段，營銷網(wǎng)點較少，市場薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大經(jīng)典的市場占有率。

　　B、通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)消費者購買產(chǎn)品價值的最大化，促進銷售量的上升。

　　C、網(wǎng)點的擴張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實力，縮短了市場營銷的時間，使消費者能方便的購買產(chǎn)品。

　　第五部分：市場推廣模式的評估

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓經(jīng)典從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

展會策劃篇7

　　一、活動背景：

　　書法，作為中華文化的核心之一，記錄著幾千年的優(yōu)秀文化。通過其自身的演變，世世代代的傳承發(fā)展，構(gòu)成了一種獨一無二的民族文化。然而，隨著時代的進步，科技的發(fā)展，緊張的生活節(jié)奏……使得人們對這一傳統(tǒng)文化漸漸失去了興趣，書法藝術(shù)瀕臨著淡忘和不重視的境地。對于這一切，我們該行動起來了！所以，書法，從娃娃抓起！

　　二、活動內(nèi)容及目的：

　　本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子，他們用它們短短幾年的刻苦努力練習，創(chuàng)作出近百幅代表他們真實水平的作品！這里面沒有天才，也沒有書香門第的背景。正是這樣的樸實無華，日積月累的勤奮，向社會展示他們的勞動成果。并喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的藝術(shù)的另一面詮釋。對于作品本身，我們不能用專業(yè)的眼光批判，因為學無止境，現(xiàn)在的作品僅僅代表他們現(xiàn)在的水品，自然有很多地方需要改進，更需要他們今后加倍的努力！通過本次展覽，使人們忘掉功利，通過踏踏實實的付出，總會有回報。本土文化需要發(fā)展，首先就是繼承，沒有繼承就沒有發(fā)展，而繼承就得從娃娃抓起！

　　三、活動策略：

　　社會策略：邀請各界人士通過展覽對這些孩子們的作品進行點評，并通過各方宣傳，掀起對書法這種傳統(tǒng)藝術(shù)的重視，了解書法，熱愛書法，并對書法感興趣，成為社會化的一種大文化現(xiàn)象。

　　政策策略：通過此次展覽，使社會各部門，尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用。為以后對書法納入到教學這一過程起到激勵作用。

　　媒介策略：通過對本次展覽的報道，以點帶面，以蘭州為起點，將這一文化新聞通過媒介的力量傳播到所能傳播的區(qū)域，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創(chuàng)作的書法作品。又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對于傳播城市文化形象，展示蘭州小朋友學習文化的精神風貌取得事半功倍的效果！

　　四、活動細則：

　　活動時間：7月中旬

　　活動地點：蘭州市博物館

　　舉辦單位：

　　策展人：鄒甦

　　主辦方：（征集中……）

　　宣傳贊助：（征集中……）

　　媒體贊助：（征集中……）