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農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案

時(shí)間:2024-12-19 08:34:59 賽賽 方案 我要投稿
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農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案(精選12篇)

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案(精選12篇)

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 1

  農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者的流通過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿(mǎn)足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。

  一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

  1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

  我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速,類(lèi)別繁多,包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。

  1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿(mǎn)足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

  1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛

  超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。

  二、市場(chǎng)分析

  1、顧客來(lái)源

  作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,城市的擴(kuò)大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來(lái)越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來(lái)越多,包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō),我們的發(fā)展前景是可觀的。

  2、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地。現(xiàn)在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒(méi)有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來(lái)得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

  此外,現(xiàn)在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但從另一方面來(lái)說(shuō),他們也是我們的顧客之一。

  3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施

  優(yōu)勢(shì):天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來(lái)農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

  劣勢(shì)以及解決措施:

  1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn),不便于貨物運(yùn)輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢(qián)出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運(yùn)輸。

  2)、有些貨物保存時(shí)間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

  3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

  4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。

  三、經(jīng)營(yíng)策略

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí),應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對(duì)于這一問(wèn)題的回答,就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

  2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng)新

  在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則通過(guò)協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,并加以?xún)?yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

  第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo),用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,通過(guò)市場(chǎng)研究,尋找潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來(lái)分割市場(chǎng),進(jìn)行比較、評(píng)價(jià),選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

  第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

  第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo),往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),改善與社會(huì)各界的關(guān)系,樹(shù)立良好的形象,獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,通過(guò)公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷(xiāo)目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造有利的`外部環(huán)境。

  具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

  ㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

  農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。

  新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng),因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品,對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi),但因?yàn)槠漕伾欠,藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新變化。

 、孓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi):一類(lèi)是政府定價(jià),另一類(lèi)是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià),依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,為了刺激顧客的消費(fèi)行為,通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)磳?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

 、甾r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

  品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性,并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場(chǎng)影響力,是它帶給消費(fèi)者以信心,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn);品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力;品牌是吸引新消費(fèi)者,留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張,促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。

  ⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴(kuò)大影響,同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

 、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

  ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

 、醇哟髣(chuàng)牌宣傳力度,樹(shù)立良好品牌形象

 、底龊妹票Wo(hù)工作

 、柁r(nóng)產(chǎn)品加工化策略

  農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,通過(guò)一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理,使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善,連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

 、檗r(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

  農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用,與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

  ㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

 、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),開(kāi)拓發(fā)展空間,快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過(guò)內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

  2.改造升級(jí)原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴(kuò)大流通半徑,使之滿(mǎn)足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

  3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

  4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道,把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷(xiāo)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 2

  一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

  認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),必須從三個(gè)方面去理解,即:營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和目標(biāo)。

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)

  營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換,最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),存在著供求信息不對(duì)稱(chēng)的前提;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè),企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是廣大消費(fèi)者,消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到最大的獲得感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達(dá)成交易,產(chǎn)生長(zhǎng)期可持續(xù)性收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是綜合性的,其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求,并快速把需求商品化。

 。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過(guò)程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織,主要包括專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體,包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)價(jià)值增值的過(guò)程。

 。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

  農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)周期,生產(chǎn)季節(jié),生產(chǎn)產(chǎn)地,產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大區(qū)別,特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。

 。ㄋ模┺r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

  一般來(lái)說(shuō),農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括:

  1、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同,從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益。

  2、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,獲取更多市場(chǎng)份額。

  3、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營(yíng)者形象,打造產(chǎn)品品牌,擴(kuò)大企業(yè)知名度。

  二、消費(fèi)者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化,必須了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

 。ㄒ唬┫M(fèi)者的需求

  需要是指人們?cè)趥(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿(mǎn)足的一種心理狀態(tài)。也就是說(shuō)消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),就是消費(fèi)者的需要。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí),會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí),會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí),會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂(lè)、交往的需要;感到被人輕視時(shí),會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位、貴重商品的需要。

  消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要,主要包括:

  1、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性,也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容。

  2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性,消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。

  3、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求。

  4、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季、當(dāng)?shù)兀ㄔa(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品,成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

  5、對(duì)良好服務(wù)的需要。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體必須樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。

 。ǘ┫M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

  與傳統(tǒng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言,主要有以下幾個(gè)方面的購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)。

  1、求安心理動(dòng)機(jī)。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康,隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高,人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康、安全、營(yíng)養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

  2、休閑心理動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)“慢生活”,增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望,期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。

  3、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī)。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境,使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

  4、求便心理動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購(gòu)買(mǎi)方便與否,作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)方式的第一標(biāo)準(zhǔn)。

 。ㄈ┗谙M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、利用求安心理,開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則,按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn),經(jīng)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,許可使用綠色食品標(biāo)志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品。

  一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多,越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要,進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。千萬(wàn)不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事,要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的認(rèn)識(shí),對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí)。

  二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的接受程度。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上,xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%—50%,我國(guó)消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%—25%。

  三是選擇合適目標(biāo)人群。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、對(duì)健康、安全的憂慮意識(shí),以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi)、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層,年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類(lèi)消費(fèi)群體。

  2、利用休閑心理,開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們?cè)陂e暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品,其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中、青年婦女,學(xué)生,兒童,外來(lái)游客和經(jīng)常出差人員。

  一是吸引顧客的味蕾和眼球,推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

  二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無(wú)毒無(wú)害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味,以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的`主流。

  三是借助文化娛樂(lè)元素。借助文化娛樂(lè)元素表達(dá)溫馨、健康、紀(jì)念的信息,以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

  四是包裝玲瓏方便購(gòu)買(mǎi)。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品,體積小包裝美不僅攜帶方便,而且購(gòu)買(mǎi)者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

  3、利用體驗(yàn)心理,開(kāi)發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目,讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng),享受田園樂(lè)趣,并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)業(yè)園。

  一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件,即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

  二是適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性,具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值。

  三是突出新奇特,不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀,做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景,處處是景,能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者攝影取景需要,適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx、xx等自媒體傳播。

  四是注重體驗(yàn),讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺(jué)體驗(yàn),看到紅花綠果、稻田畫(huà)幅等;讓游客聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn),聽(tīng)到潺潺流水,蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)等;讓游客味覺(jué)體驗(yàn),品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等;讓游客嗅覺(jué)體驗(yàn),聞到花草芳香,體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺(jué)體驗(yàn),動(dòng)手采摘、制作、加工等。

  4、利用求便心理,開(kāi)發(fā)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。所謂數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),是以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ),通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。它具有時(shí)間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結(jié)算的便捷性,物流的快捷性?xún)?yōu)勢(shì)。

  一是目標(biāo)市場(chǎng)定位。目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首要考慮問(wèn)題,如果目標(biāo)人群定位在基本不會(huì)上網(wǎng)的老年人或消費(fèi)能力低下的人群,那顯然要面臨虧損。

  二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,配送須要有冷藏冷凍的混合配送車(chē)輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好,客戶(hù)收到的也將是有質(zhì)量問(wèn)題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的最大問(wèn)題。

  三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品,外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

  四是注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。電商平臺(tái)既是一個(gè)交易平臺(tái),也是一個(gè)宣傳窗口。要及時(shí)通過(guò)新聞播報(bào)、看圖片說(shuō)故事等形式,展開(kāi)對(duì)消費(fèi)者群體的宣傳,從而抓住消費(fèi)者的心。

  三、顧客讓渡價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))向4C(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變,最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。

 。ㄒ唬╊櫩妥尪蓛r(jià)值的定義

  顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出來(lái)的,他認(rèn)為,“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

 。ǘ╊櫩涂們r(jià)值與顧客總成本

  1、顧客總價(jià)值:顧客總價(jià)值是指顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上,也就是人們常說(shuō)的“實(shí)用、放心、稱(chēng)心、安心”概念。

  產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容,也是顧客選購(gòu)商品的首要因素,因而一般情況下,它是決定顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售,企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù),包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,決定著顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場(chǎng)所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值,公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值,以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

  2、顧客購(gòu)買(mǎi)總成本:顧客購(gòu)買(mǎi)總成本是顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等,它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。

  一般情況下,顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小,因此,貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下,顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等,因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上,也就是人們常說(shuō)的“既要價(jià)廉物美,又要方便快捷”的概念。

 。ㄈ┗陬櫩妥尪蓛r(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種承諾,提供的一種便利,開(kāi)展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口,易讀易記;還要寓意深刻,新穎別致;做到清新高雅,不落俗套,充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則,既要圖文信息齊全,標(biāo)志標(biāo)識(shí)清楚,又要短小精悍,一目了然,讓顧客過(guò)目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾,讓顧客放心大膽購(gòu)買(mǎi)。

  2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)。針對(duì)老顧客推出新品種,可采用撇脂定價(jià)法,即高開(kāi)低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本,且高開(kāi)價(jià)格,回旋余地較大,待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一哄而上時(shí),價(jià)格回落,能克敵致勝,降低風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)新客戶(hù)或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品,可采用滲透定價(jià)法,即低開(kāi)高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣,擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模,提高市場(chǎng)占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià),以取得長(zhǎng)期收益。

  3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短,同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購(gòu)買(mǎi),規(guī)模利潤(rùn)小,選擇直銷(xiāo)形式可減少中間環(huán)節(jié),還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)形式主要有:訂單直銷(xiāo)、直營(yíng)店銷(xiāo)售、社區(qū)配送、電商銷(xiāo)售、觀光采摘等形式。

  4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式!昂镁埔惨汉戎u(mài)”,促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)利用流量思維,引起消費(fèi)者聚焦,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。目前主要形式有:農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷(xiāo)(如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)交會(huì)),新聞媒體宣傳促銷(xiāo)(如專(zhuān)題采訪、廣告等),農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷(xiāo)(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等),公共關(guān)系促銷(xiāo)(如開(kāi)展公益事業(yè)、慈善捐助等)。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 3

  解決“三農(nóng)”問(wèn)題,建設(shè)好“新農(nóng)村”是我國(guó)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。可以加快農(nóng)產(chǎn)品流通,降低流通成本,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)農(nóng)民增收。

  一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

  農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農(nóng)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著本質(zhì)性的不同,因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有自身特點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包括從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

  (一)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區(qū)性

  隨著人們生活水平的逐漸提高。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提出了更高的要求,新鮮、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品成為時(shí)尚消費(fèi),因此農(nóng)產(chǎn)市場(chǎng)需求表現(xiàn)出明顯的時(shí)效性。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農(nóng)村千家萬(wàn)戶(hù)且具有一定的地域性。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng),通常采用集市貿(mào)易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),因此農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現(xiàn)出地區(qū)性。

 。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節(jié)性、周期性

  由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)變動(dòng)而變動(dòng),特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品。表現(xiàn)出明顯的季節(jié)性,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購(gòu)和銷(xiāo)售。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現(xiàn)為季節(jié)生產(chǎn)、常年消費(fèi),供給在一年內(nèi)出現(xiàn)淡旺季。具有一定的周期性,因此在農(nóng)產(chǎn)品供給中應(yīng)解決好季節(jié)性、周期性矛盾。

  (三)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大

  農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn),在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售中會(huì)發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲(chóng)害,極易造成損失,所以農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間,妥善保管,降低風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)自然條件依賴(lài)性較大。銷(xiāo)售過(guò)程中存在著許多不可控制的因素,且投入產(chǎn)出比小,投資回收期長(zhǎng),回報(bào)率低,營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)性較高。

  二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)觀念落后

  隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的不斷深入,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),但是營(yíng)銷(xiāo)觀念落后,營(yíng)銷(xiāo)理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀念階段,仍然以生產(chǎn)為中心,只重視生產(chǎn)和田間管理,片面強(qiáng)調(diào)抓生產(chǎn)、抓技術(shù),忽視農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)和社會(huì)需求變化,沒(méi)有從消費(fèi)者的需要出發(fā),主要還是依靠加強(qiáng)推銷(xiāo)來(lái)獲取利潤(rùn)。

 。ǘ┢放埔庾R(shí)淡漠

  隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高,消費(fèi)者的安全漕養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng),消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農(nóng)產(chǎn)品存在無(wú)商標(biāo)無(wú)品牌的現(xiàn)象,品牌意識(shí)淡漠,不能有效地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。農(nóng)產(chǎn)品的包裝也主要以保護(hù)商品為主,缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識(shí)別與宣傳。更談不上樹(shù)立品牌形象。

 。ㄈ┊a(chǎn)品定位準(zhǔn)

  從農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看,消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變,多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農(nóng)產(chǎn)品需求成為主流。而大多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,分析市場(chǎng)需求的變化,僅僅是依靠現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn),使得農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)性高,差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準(zhǔn),不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,不能凸顯企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。

  (四)組織化程度低

  組織化程度不高是制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看,農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散,規(guī)模較小,難以形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益低下,農(nóng)民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看,農(nóng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為分散,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),談判能力低,很難與大市場(chǎng)、大流通相對(duì)接,很難與銷(xiāo)區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道,占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

  三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新

  農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化,確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇,采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。消費(fèi)者日益重視食品安全,環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)。消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往,綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo),不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

 。ǘ⿵(qiáng)化品牌意識(shí),提升品牌價(jià)值

  同工業(yè)產(chǎn)品一樣,農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該重視品牌建設(shè)。具有良好品牌形象的農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費(fèi)信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟(jì)效益顯著的.產(chǎn)品。隨著農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,只靠以低價(jià)促銷(xiāo)而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。因此,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象,凸顯品牌個(gè)性,實(shí)現(xiàn)差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)。通過(guò)各種媒體對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度,提升品牌價(jià)值,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。

  (三)美化商品注重包裝。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護(hù)產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。包裝不應(yīng)該僅僅是給農(nóng)產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子,還應(yīng)包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級(jí)處理。為了便于消費(fèi)者消費(fèi)、儲(chǔ)存、攜帶等,還應(yīng)該注重包裝的環(huán)保與特色。農(nóng)產(chǎn)品要根據(jù)其質(zhì)量檔次和目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級(jí)包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

  (四)準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位

  農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)按照目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分定位,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)了解細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化,迅速調(diào)整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)情況。根據(jù)自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良,加強(qiáng)創(chuàng)新,不斷推出新產(chǎn)品,推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品深加工。提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求,滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次的需求。

  (五)提高農(nóng)業(yè)組織化程度

  積極發(fā)展各類(lèi)農(nóng)業(yè)合作組織,提高農(nóng)業(yè)組織化程度,克服農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn),促進(jìn)農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)的聯(lián)系,提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷(xiāo)中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。將分散的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái),成立各種形式的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人組織,并為農(nóng)戶(hù)提供信息、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)。通過(guò)培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織,擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模,提高交易效率。另外。扶持和培育農(nóng)業(yè)企業(yè),尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)體。促使農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)簽訂各種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合約和協(xié)議,帶動(dòng)周?chē)r(nóng)戶(hù)的發(fā)展。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 4

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是城市中不可或缺的一部分,它不僅提供新鮮的食品和生活必需品,還為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。然而,由于一些不規(guī)范的管理措施,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展可能受到一些限制。因此,為了更好地管理農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),采取一些措施是必要的。

  一、市場(chǎng)定位和規(guī)劃

  市場(chǎng)管理的第一步是定位和規(guī)劃。市場(chǎng)需要確定在哪個(gè)地方開(kāi)設(shè)以及市場(chǎng)覆蓋范圍。同時(shí),需要規(guī)劃市場(chǎng)內(nèi)的不同的經(jīng)營(yíng)區(qū)域和定位。市場(chǎng)管理方案應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)定位和規(guī)劃,以便于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也滿(mǎn)足城市發(fā)展的需要。

  二、經(jīng)營(yíng)許可證管理

  經(jīng)營(yíng)許可證是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該具備的重要資質(zhì)。市場(chǎng)管理方案應(yīng)該規(guī)定經(jīng)營(yíng)者需要提供哪些證明和資料,以及哪些小商販需要獨(dú)立占據(jù),哪些需要和其它經(jīng)營(yíng)者合作。

  三、公共衛(wèi)生管理

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與公共衛(wèi)生是密不可分的。市場(chǎng)中應(yīng)該設(shè)立洗手池,配備洗消毒液等物品,可以有效地殺死病菌,提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)食品的信心。市場(chǎng)應(yīng)設(shè)置塵埃排放設(shè)施,減少塵土飛揚(yáng)現(xiàn)象,如食物、火腿、熟食應(yīng)設(shè)置在封閉的玻璃展示柜中,保證產(chǎn)品潔凈度。

  四、安全管理

  市場(chǎng)需要加強(qiáng)安全管理。管理方案中應(yīng)明確安全責(zé)任,規(guī)定安全管理人員的職責(zé)和權(quán)利,并定期組織員工進(jìn)行安全培訓(xùn),提高員工的安全意識(shí)。同時(shí),必需要加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,建立嚴(yán)格的食品安全監(jiān)控機(jī)制,確保食品質(zhì)量的安全性。

  五、品牌推廣

  對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理者來(lái)說(shuō),市場(chǎng)品牌的推廣非常重要。透過(guò)市場(chǎng)友好的形象可以吸引更多的`消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),同時(shí)也可以提高消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信任度和品牌忠誠(chéng)度。

  六、信息化管理

  市場(chǎng)需要建立起個(gè)良好的信息化管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的管理和監(jiān)控,降低市場(chǎng)管理成本,提高市場(chǎng)管理效率,準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

  在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理過(guò)程中,大家必須要做出一些調(diào)整和修正,從而可以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求,進(jìn)而為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 5

  隨著城市化進(jìn)程的不斷加速,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)扮演了連接城市和農(nóng)村的橋梁,為城市居民提供了新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí),也給城市管理帶來(lái)了一定的難題,如管理不規(guī)范、衛(wèi)生問(wèn)題、秩序混亂等。因此,建立一套科學(xué)規(guī)范的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理方案和細(xì)則顯得尤為重要。

  一、人員管理

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的工作人員數(shù)量眾多,人員管理是市場(chǎng)管理的關(guān)鍵。市場(chǎng)管理部門(mén)應(yīng)該認(rèn)真考慮職業(yè)資格和業(yè)務(wù)技能方面的要求,制定專(zhuān)門(mén)的人員管理制度。例如在招聘時(shí),應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)人員的甄別和培訓(xùn),提高工作人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,保證市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  二、場(chǎng)地管理

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)地的選址和規(guī)劃應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)的流通情況和周邊環(huán)境,選定位置應(yīng)便于居民進(jìn)出,避免過(guò)于擁擠的情況。對(duì)于市場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施,應(yīng)該進(jìn)行定期維修和保養(yǎng),確保其安全可靠。同時(shí),采取科學(xué)規(guī)劃,制定行之有效的物品擺放標(biāo)準(zhǔn),防止亂擺亂放的情況出現(xiàn),保持市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境整潔有序。

  三、衛(wèi)生管理

  衛(wèi)生管理是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的重點(diǎn)之一,市場(chǎng)管理部門(mén)要根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的措施,完善市場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生監(jiān)管機(jī)制,落實(shí)每日清潔、通風(fēng)、消毒和防蟲(chóng)等常規(guī)措施。市場(chǎng)工作人員應(yīng)該定期進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)和技能的培訓(xùn),提高衛(wèi)生管理的水平,確保顧客購(gòu)買(mǎi)安全的商品,維護(hù)市場(chǎng)水平。

  四、價(jià)格管理

  為了保證市場(chǎng)供求的`平衡,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商品的價(jià)格應(yīng)該以市場(chǎng)行情作為基礎(chǔ),市場(chǎng)管理部門(mén)應(yīng)該建立完善的價(jià)格管理制度,確保物價(jià)保持合理穩(wěn)定。同時(shí)鼓勵(lì)市場(chǎng)各參與者依據(jù)自身?xiàng)l件,推行信用良好的方案,維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格的基本穩(wěn)定。

  五、服務(wù)管理

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量是商家贏得顧客的一條關(guān)鍵因素,應(yīng)該著重發(fā)揮商家的積極性,接受市場(chǎng)管理部門(mén)的多方面指導(dǎo),在日常經(jīng)營(yíng)中提高服務(wù)質(zhì)量,例如對(duì)于商家,可以倡導(dǎo)日常營(yíng)銷(xiāo)策略、商品品質(zhì)管理等措施,以提高市場(chǎng)服務(wù)水平,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  六、監(jiān)督管理

  為了加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)督管理,市場(chǎng)管理部門(mén)應(yīng)該采取多種形式的監(jiān)督措施,例如對(duì)于市場(chǎng)工作人員的崗位工作進(jìn)行督促和檢查,同時(shí)我市場(chǎng)內(nèi)的安全設(shè)施及管理情況進(jìn)行檢查,做好日常監(jiān)督管理,落實(shí)相關(guān)問(wèn)題的處理措施,確保市場(chǎng)的安全穩(wěn)定。

  綜上所述,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理方案和細(xì)則是非常重要的一部分,旨在加強(qiáng)協(xié)調(diào)、規(guī)范市場(chǎng)管理,確保市場(chǎng)有序、安全、穩(wěn)定。市場(chǎng)管理部門(mén)應(yīng)該落實(shí)這些方案和細(xì)則,加大對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度,規(guī)范市場(chǎng)秩序,提高市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益和為人民服務(wù)的水平,為城市和家庭創(chuàng)造財(cái)富,提升城市生活質(zhì)量。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 6

  隨著人們生活水平的提高和對(duì)食品質(zhì)量的要求日益增高,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理也變得越來(lái)越重要。為了保障消費(fèi)者的健康和利益,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理方案和細(xì)則必須得到重視和落實(shí)。本文將從以下幾個(gè)方面對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理方案和細(xì)則進(jìn)行介紹和探討。

  一、設(shè)立市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為一個(gè)大型的市場(chǎng),需要專(zhuān)門(mén)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和監(jiān)督。市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)督市場(chǎng)衛(wèi)生、質(zhì)量、安全、售后服務(wù)等方面的工作。他們還要負(fù)責(zé)對(duì)商販進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)他們?nèi)绾魏戏ń?jīng)營(yíng)、保證食品質(zhì)量、消防安全等方面的常識(shí)和知識(shí)。設(shè)立市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)可以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定和消費(fèi)者的權(quán)益。

  二、建立健全的食品安全檢測(cè)制度

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品安全問(wèn)題一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。建立健全的'食品安全檢測(cè)制度,可以有效防止食品污染和食品安全事故的發(fā)生。市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要定期對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的食品進(jìn)行抽樣檢測(cè),保證食品的質(zhì)量和安全。

  三、加強(qiáng)市場(chǎng)衛(wèi)生管理

  市場(chǎng)衛(wèi)生是保證消費(fèi)者安全和市場(chǎng)正常運(yùn)作的基礎(chǔ)。市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的衛(wèi)生檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。商販也應(yīng)該按照衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求,保證經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的衛(wèi)生干凈,食品的質(zhì)量和安全。

  四、積極推行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)

  標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)是有效改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)通過(guò)頒布相關(guān)規(guī)范、建立標(biāo)準(zhǔn)化示范店、組織商販開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)等方式,引導(dǎo)商販走上標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的道路,從而提高經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量。

  五、落實(shí)品牌戰(zhàn)略

  落實(shí)品牌戰(zhàn)略,是提高農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要在市場(chǎng)中推廣知名品牌,引導(dǎo)商販建立自己的品牌,進(jìn)一步提升市場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形像和信譽(yù)。同時(shí),也可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀商販、推廣優(yōu)秀貨源,為市場(chǎng)打造有自己特色的品牌。

  六、探索互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  在信息時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息和消費(fèi)的重要方式。在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中,可以推行“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)。通過(guò)建立農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)線上和線下的互動(dòng)平臺(tái),商販可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商品,消費(fèi)者可以在線上訂購(gòu),線下提貨,從而方便人們的購(gòu)物。

  總之,建立健全的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理方案和細(xì)則,可以有效提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平和服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)造有安全保障的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)環(huán)境。有關(guān)各方應(yīng)加強(qiáng)溝通、協(xié)商,動(dòng)員各方共同參與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理,為消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)、放心的食品,進(jìn)一步推進(jìn)健康城市、綠色發(fā)展的進(jìn)程。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 7

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng),其以自然狀態(tài)出售農(nóng)產(chǎn)品,是完善市場(chǎng)體系的重要組成部分,是最接近居民生活的公共服務(wù)設(shè)施之一,它的形象可以從側(cè)面反映出城市的文明程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。近年來(lái),縣城區(qū)市場(chǎng)布局與建設(shè)步伐嚴(yán)重滯后居民實(shí)際生活需要,為徹底改變這一現(xiàn)狀,經(jīng)廣泛調(diào)研和充分論證,特提出縣城(區(qū))農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局的方案。

  一、工作目標(biāo)

  通過(guò)對(duì)縣城區(qū)范圍內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行總體規(guī)劃,加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)改造步伐,逐步改變現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人車(chē)混雜、交通混亂、購(gòu)物環(huán)境差、硬件設(shè)施簡(jiǎn)陋、容量狹小等問(wèn)題,滿(mǎn)足我縣城區(qū)居民日益增多的生活需求,逐步以環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、功能完善、管理規(guī)范的新型市場(chǎng)取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),努力營(yíng)造公平、衛(wèi)生、安全、放心的消費(fèi)環(huán)境,確保人民群眾身體健康和生命安全,維護(hù)好人民群眾的根本利益。

  二、規(guī)劃與建設(shè)原則

  1、規(guī)劃先行、以人為本。按照縣城居民的實(shí)際生活需要,對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行先期規(guī)劃,形成科學(xué)合理便捷的菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局。在整個(gè)市場(chǎng)完成配套后,達(dá)到居民每行走10分鐘有一個(gè)菜市場(chǎng)的總體目標(biāo)。

  2、與縣城區(qū)其它商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合。形成以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、超市為重點(diǎn)、便利店相補(bǔ)充的`菜市場(chǎng)體系。

  3、分區(qū)合理、功能完備、配套完善。每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要求根據(jù)各自地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、區(qū)域特征,做到經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)突出,市場(chǎng)內(nèi)分區(qū)合理,功能完備,并搞好各自水電路及車(chē)輛停靠區(qū)等相關(guān)服務(wù)設(shè)施的配套。

  4、科技支撐,設(shè)施齊備。強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)科技、信息建設(shè),重點(diǎn)在市場(chǎng)內(nèi)配備微機(jī)管理系統(tǒng),包括電子屏幕顯示器、電子秤、導(dǎo)購(gòu)圖計(jì)價(jià)監(jiān)控、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)等。使用已經(jīng)研發(fā)出的活禽屠宰封閉設(shè)備,提升農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檔次。

  5、管理科學(xué)、制度健全。對(duì)建設(shè)完成的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)行積分制、押金制、招標(biāo)制等具體的管理措施,做到管理科學(xué)化、精細(xì)化,確保管理出水平、出效益。

  三、實(shí)施方法及范圍

 。ㄒ唬⿲(shí)施辦法。按照現(xiàn)有居民區(qū)居民生活需要的緊急程度,采取先期規(guī)劃、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)的辦法進(jìn)行。

 。ǘ⿲(shí)施范圍?h城規(guī)劃區(qū)范圍。

  四、規(guī)劃選址意見(jiàn)

 。ㄒ唬┮(guī)劃新建零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 3 個(gè)

  1、城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)(福之源農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))

  已選址于護(hù)城社區(qū)南面朝陽(yáng)街與泉坪路交界處?傉嫉孛娣e7畝,有效使用面積4.5畝?紤]城東地區(qū)人流相對(duì)較多,建議市場(chǎng)部分建設(shè)兩層,建成后市場(chǎng)交易區(qū)4200平方米左右。城東市場(chǎng)建成后,可以覆蓋安福東路、朝陽(yáng)東街、人民醫(yī)院附近、縣職中近10000戶(hù)2.8萬(wàn)人的居民生活所需,同時(shí)可以輻射楊板、烽火等地居民。

  2、城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  選址于汽車(chē)西站現(xiàn)有場(chǎng)地,建設(shè)面積9000平方米,有效面積5000平方米,總投資300萬(wàn)元左右,項(xiàng)目建成后可以覆蓋城西近2.5萬(wàn)人的生活需求,并可輻射佘市、文家、陳二等地居民。

  3、城南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

  選址于文塘社區(qū)居委會(huì)后坪。此處空間較大,土地為集體所有,適宜市場(chǎng)布局,可以建設(shè)1個(gè)4000平方米左右的市場(chǎng),市場(chǎng)部分投資300萬(wàn)元左右。城南市場(chǎng)建成后,可以輻射文塘社區(qū)附近近1.5萬(wàn)人的居民生活需求,并覆蓋四新崗、陳二、太浮等地居民。

 。ǘ┮(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品超市2個(gè)

  1、工業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品超市。項(xiàng)目與工業(yè)園商貿(mào)中心一同布局,超市面積500平方米左右。項(xiàng)目建成后主要為工業(yè)園內(nèi)廠家企業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)。

  2、外灘新城農(nóng)產(chǎn)品超市。與已規(guī)劃的外灘商業(yè)步行街一同布局,面積300平方米,主要為小區(qū)居民服務(wù)。

  (三)規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品便利店15個(gè)

  主要建于已開(kāi)發(fā)的楚天豪園、星情灣、金牛、梅之源等各個(gè)小區(qū)及各主要街道中心地段。面積在20-50平方米左右,主要銷(xiāo)售大米、食用油、作料等相關(guān)生活必需品,為居民提供就近服務(wù)。

 。ㄋ模┮(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)

  選址于臨崗公路以東區(qū)域,控制面積100畝左右,總投資1億元以上。主要面向常德、輻射湘西北,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易。

  五、建設(shè)年限

  20XX—20XX年2年內(nèi)完成城東、城西、城南三個(gè)市場(chǎng)的新建任務(wù)及朝陽(yáng)市場(chǎng)的改造任務(wù)。

  六、相關(guān)要求

  1、做好所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)選址地段的規(guī)劃控制工作

  由住建規(guī)劃及商務(wù)部門(mén)編制各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃選址地形圖和紅線圖,住建、國(guó)土部門(mén)根據(jù)紅線圖對(duì)市場(chǎng)選址區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃控制,嚴(yán)格限制選址地從事其它建設(shè),確保全縣市場(chǎng)配套。

  2、對(duì)新建市場(chǎng)科學(xué)定位

  建議對(duì)新建市場(chǎng)功能科學(xué)設(shè)定,其中城東市場(chǎng)突出干貨及本地農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)售、城西市場(chǎng)突出水果批發(fā)銷(xiāo)售、城南市場(chǎng)突出水產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品交易。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 8

  為了貫徹落實(shí)省委巡視組關(guān)于“城區(qū)菜市場(chǎng)整治”的指示精神,結(jié)合x(chóng)x實(shí)際,特制訂本方案。

  一、指導(dǎo)思想。

  菜市場(chǎng)建設(shè)、菜藍(lán)子供給事關(guān)國(guó)計(jì)民生,按照努力建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的總要求,將菜市場(chǎng)平面管理工作作為解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題的一項(xiàng)重要舉措,認(rèn)識(shí)上要有新的提高,工作上要有新的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)效上要有新的突破,從關(guān)注民生的角度加強(qiáng)和落實(shí)菜市場(chǎng)平面管理工作,從改善民生的角度提高菜市場(chǎng)建設(shè)和管理服務(wù)水平,以群眾的滿(mǎn)意度作為菜市場(chǎng)平面管理工作的立足點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

  二、工作目標(biāo)。

  從實(shí)際情況出發(fā),菜市場(chǎng)平面管理工作擬完成以下六項(xiàng)目標(biāo)。

  1、 編制全市菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。按照《中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和國(guó)家商務(wù)部、財(cái)政部《標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)設(shè)置與管理規(guī)范》及其它相關(guān)法規(guī),制訂xx市菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,徹底防變我市菜市場(chǎng)政策缺失和發(fā)展滯后的問(wèn)題。

  2、 制訂行業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范,推進(jìn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。從源頭上治理出店經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)行為。應(yīng)在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,制訂各行業(yè)經(jīng)營(yíng)要素標(biāo)準(zhǔn),明確市場(chǎng)開(kāi)辦者、經(jīng)營(yíng)者、管理者之間的責(zé)任,并由政府協(xié)調(diào)商務(wù)、工商、市場(chǎng)、城管、規(guī)劃、衛(wèi)生等相關(guān)執(zhí)法單位的執(zhí)法合力,強(qiáng)制達(dá)標(biāo),對(duì)經(jīng)營(yíng)要素不達(dá)標(biāo)的堅(jiān)決予以取締。根據(jù)外地市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),可以試行入市主體由市場(chǎng)中心進(jìn)行前置審批的作法。

  3、 規(guī)劃建設(shè)一批有區(qū)域輻射力的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。請(qǐng)市政府批準(zhǔn)市場(chǎng)中心擬建的外灘菜農(nóng)市場(chǎng),對(duì)自產(chǎn)自銷(xiāo)的菜農(nóng)給予經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地,解決城區(qū)主要占道源。同時(shí)吸取老城區(qū)教訓(xùn),在新城區(qū)規(guī)劃建設(shè)1-2個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),5-8個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)。應(yīng)當(dāng)抓住當(dāng)前全國(guó)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村,湖北兩型社會(huì)試驗(yàn)區(qū),大別山革命老區(qū)改革發(fā)展振興計(jì)劃,四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃,中央資金向農(nóng)村政策傾斜的有利時(shí)機(jī),爭(zhēng)取引進(jìn)一、兩個(gè)大的市場(chǎng)項(xiàng)目落戶(hù)。

  4、開(kāi)展社區(qū)菜市場(chǎng)試點(diǎn),著手解決老城區(qū)菜市場(chǎng)缺失問(wèn)題。

  5、落實(shí)菜市場(chǎng)管理辦法和扶持政策。

  6、健全依法行政機(jī)制,形成強(qiáng)大的管理合力,依法管理城市,提高管理水平。

  7、城區(qū)菜市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生、經(jīng)營(yíng)秩序、食品安全、公共安全、管理水平、群眾滿(mǎn)意度有明顯的.提高。

  8、取締城區(qū)主干道菜農(nóng)占道經(jīng)營(yíng)。

  三、主要抓手。

  1、建成外灘菜農(nóng)市場(chǎng)、搬遷水果市場(chǎng)、改造八戶(hù)塘市場(chǎng)。形成以八戶(hù)塘市場(chǎng)為龍頭,以城鄉(xiāng)市場(chǎng)、城鄉(xiāng)超市為網(wǎng)絡(luò)的城鄉(xiāng)市場(chǎng)供應(yīng)網(wǎng)。xx城市管理難,菜農(nóng)占道經(jīng)營(yíng)管理難,主要原因之一就是菜市場(chǎng)嚴(yán)重不足,特別是永寧市場(chǎng)拆遷后,這一矛盾更加突出。按照國(guó)家關(guān)于食品安全的要求,xx也迫徹需要建設(shè)一個(gè)大型的菜農(nóng)市場(chǎng)對(duì)自產(chǎn)自銷(xiāo)的菜農(nóng)集中管理,確保消費(fèi)安全。與此同時(shí),把現(xiàn)已不適應(yīng)xx消費(fèi)要求的青林水果批發(fā)市場(chǎng)遷到外灘,在原水果市場(chǎng)的場(chǎng)地上建設(shè)城東菜市場(chǎng),填補(bǔ)城東地區(qū)菜市場(chǎng)的空白。

  2、進(jìn)行社區(qū)菜市場(chǎng)試點(diǎn)。xx目前形成規(guī)模的菜市場(chǎng)只有八戶(hù)塘市場(chǎng)、永寧市場(chǎng)、大世界市場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足城市消費(fèi)需求,按照菜市場(chǎng)基本規(guī)范,菜市場(chǎng)的服務(wù)半徑為500米-800米,按此推算,xx城區(qū)除去超市以外最少要建10-15個(gè)菜市場(chǎng),要解決這一突出矛盾,可以先行社區(qū)市場(chǎng)試點(diǎn),結(jié)合城市網(wǎng)格化管理,每個(gè)社區(qū)應(yīng)利用社區(qū)資源建設(shè)一個(gè)1000平方米左右的社區(qū)菜市場(chǎng),分流主城區(qū)、主街道占道經(jīng)營(yíng)壓力。

  3、制訂《xx市菜市場(chǎng)管理辦法》。按照商務(wù)部、財(cái)政部《標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)設(shè)置與管理規(guī)范》,和我省仙桃市、宜昌市菜市場(chǎng)建設(shè)管理的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合x(chóng)x的實(shí)際,明確:菜市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃、菜市場(chǎng)與房地方開(kāi)發(fā)、菜市場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、菜市場(chǎng)建設(shè)與財(cái)政支持、菜市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、菜市所有者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者權(quán)利與義務(wù),落實(shí)公益性菜市場(chǎng)免繳稅費(fèi)、以及與城建、城管、市場(chǎng)建設(shè)管理等相關(guān)執(zhí)法部門(mén)的法律責(zé)任。

  4、完善新城區(qū)市場(chǎng)配套。按照新城區(qū)城區(qū)規(guī)模,規(guī)劃建設(shè)2-3個(gè)批發(fā)市場(chǎng),10-15個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng),先行控制市場(chǎng)建設(shè)要素,組織專(zhuān)班,重點(diǎn)研究四萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需項(xiàng)目,商務(wù)部雙百市場(chǎng)工程、萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程、農(nóng)超對(duì)接工程、武漢城市圈、湖北兩型社會(huì)改革發(fā)展試驗(yàn)區(qū)、大別山革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革試驗(yàn)區(qū)等相關(guān)項(xiàng)目及其配套政策,做好項(xiàng)目立項(xiàng)、資金申報(bào)、和可行性研究等前期工作,力爭(zhēng)有1-2個(gè)市場(chǎng)項(xiàng)目落戶(hù)xx。

  5、在全市市場(chǎng)中開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)。確立“用超市的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)管理農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建成生活類(lèi)的超市”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念,通過(guò)爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)提高市場(chǎng)管理人員的素質(zhì),完善市場(chǎng)管理制度,規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,消除市場(chǎng)安全隱患、強(qiáng)化日常監(jiān)督,提高市場(chǎng)形象。

  6、明確相關(guān)職能部門(mén)的職責(zé)。

 、派虅(wù)局負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)規(guī)劃、制訂《xx市菜市場(chǎng)管理辦法》和肉凳入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。

 、剖袌(chǎng)中心負(fù)責(zé)自辦市場(chǎng)管理、自報(bào)市場(chǎng)建設(shè)和社區(qū)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的落實(shí)。

 、前l(fā)改部門(mén)負(fù)責(zé)爭(zhēng)取3-4年大型市場(chǎng)項(xiàng)目落戶(hù)xx。

 、瘸鞘袌(zhí)法局負(fù)責(zé)管理占道經(jīng)營(yíng)。

 、晒ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)執(zhí)照管理。

 、噬鐓^(qū)負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)中心落實(shí)社區(qū)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的建設(shè)和管理。

 、斯膊块T(mén)負(fù)責(zé)掃黑除惡。

  ⑻稅務(wù)、環(huán)衛(wèi)等部門(mén)負(fù)責(zé)落實(shí)稅費(fèi)減免支持。

 、妥〗ň帧⒁(guī)劃局、土地局負(fù)責(zé)落實(shí)城區(qū)市場(chǎng)規(guī)劃,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)配套菜市場(chǎng)建設(shè)和菜市場(chǎng)用地的供給工作。

  ⑽市法制辦負(fù)責(zé)市場(chǎng)中心執(zhí)法權(quán)與商務(wù)局歸并工作。

 、闲麄鞑块T(mén)、電視臺(tái)負(fù)責(zé)對(duì)菜市場(chǎng)平面管理工作提供輿論支持。

  四、請(qǐng)求市政府解決的幾個(gè)問(wèn)題

  1、成立xx市菜市場(chǎng)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,分管市長(zhǎng)任組長(zhǎng),相關(guān)職能部門(mén)組成。

  2、出臺(tái)《xx市菜市場(chǎng)管理辦法》,落實(shí)相關(guān)菜市場(chǎng)建設(shè)、達(dá)標(biāo)、管理、監(jiān)督、扶持政策。

  3、批準(zhǔn)市場(chǎng)中心關(guān)于城區(qū)蔬菜水果市場(chǎng)建設(shè)改造計(jì)劃,為提高管理水平創(chuàng)造必要條件。

  4、以政府的名義召開(kāi)社區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè)動(dòng)員會(huì),落實(shí)老城區(qū)菜農(nóng)疏導(dǎo)分流任務(wù)。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 9

  為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)范化管理,提升監(jiān)管效能,營(yíng)造整治、有序、衛(wèi)生、安全的放心消費(fèi)環(huán)境,不斷滿(mǎn)足人民群眾的生活需求,根據(jù)市局關(guān)于用2-3年時(shí)間在全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)施管理升級(jí)工程的部署要求,現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際提出如下實(shí)施方案:

  一、指導(dǎo)思想

  認(rèn)真貫徹落實(shí)全系統(tǒng)“規(guī)范履職行為,提升工商形象”作風(fēng)整訓(xùn)活動(dòng)的部署要求,以服務(wù)民生為宗旨,堅(jiān)持屬地管理、重抓本級(jí)、突出重點(diǎn)、糾建并舉的工作原則,堅(jiān)持重基層、打基礎(chǔ)、抓長(zhǎng)效的管理理念,堅(jiān)持法律手段與市場(chǎng)化措施同步的方法,創(chuàng)新完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理制度和措施,推進(jìn)工商監(jiān)管職能到位,促進(jìn)市場(chǎng)主辦單位管理責(zé)任落實(shí),實(shí)現(xiàn)主體準(zhǔn)入、食品(含農(nóng)產(chǎn)品,下同)安全、經(jīng)營(yíng)行為、經(jīng)營(yíng)秩序、消費(fèi)維權(quán)和環(huán)境衛(wèi)生管理全面升級(jí),努力把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)成為人民群眾和黨委政府放心滿(mǎn)意的消費(fèi)場(chǎng)所。

  二、工作任務(wù)

 。ㄒ唬┩晟迫粘Q膊楸O(jiān)管,推進(jìn)工商履職規(guī)范到位。實(shí)行市合科周查制、基層分局日巡制,推行定人、定崗、定責(zé)、定時(shí)、定標(biāo)“五定”巡查監(jiān)管模式,嚴(yán)格落實(shí)巡查痕跡化管理制度,實(shí)現(xiàn)工商部門(mén)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常巡查監(jiān)管到位。具體要求:一是落實(shí)巡查監(jiān)管責(zé)任。各基層分局對(duì)轄區(qū)內(nèi)每一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均要落實(shí)日常巡查監(jiān)管人員,做到任務(wù)到崗、責(zé)任到人,并將巡查監(jiān)管人員的姓名、工號(hào)、照片、工作職責(zé)、聯(lián)系電話及監(jiān)督電話在市場(chǎng)顯著位置予以公示。20xx年度,各基層分局要選擇一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)日巡制,每天對(duì)市場(chǎng)巡查不少于一次,對(duì)管區(qū)內(nèi)的其他農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)每周檢查不少于一次;市合科每周要對(duì)各基層分局農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常巡查工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查。二是確保巡查履職到位。20xx年度農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管的任務(wù)主要為三個(gè)方面:

 。ㄒ唬┲笇(dǎo)、督促市場(chǎng)主辦單位做好日常管理工作:

  1、督促市場(chǎng)主辦單位做好衛(wèi)生保潔工作,及時(shí)清掃場(chǎng)內(nèi)垃圾;

  2、指導(dǎo)市場(chǎng)主辦單位維護(hù)市場(chǎng)秩序,劃行歸市,督促經(jīng)營(yíng)者在指定區(qū)域經(jīng)營(yíng),嚴(yán)禁消費(fèi)者車(chē)輛進(jìn)入市場(chǎng)。3、指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)辦者每天查驗(yàn)、收集、登記豬肉、家禽檢疫合格證明,并將檢疫合格證明裝訂歸檔。

 。ǘz查入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主體資格:

  1、檢查涉及前置審批許可的市場(chǎng)主體許可證件及批準(zhǔn)文件是否真實(shí)、合法、有效。

  2、查處涉及前置許可的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。

 。ㄈz查交易行為:

  1、檢查場(chǎng)內(nèi)有無(wú)假冒偽劣商品,重點(diǎn)查處銷(xiāo)售不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的肉制品、假冒牛羊肉等違法行為;

  2、檢查場(chǎng)內(nèi)有無(wú)法律、法規(guī)禁止銷(xiāo)售的野生動(dòng)物及其制成品;

  3、依據(jù)農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)在市場(chǎng)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測(cè)結(jié)果,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者銷(xiāo)售質(zhì)量不合格農(nóng)產(chǎn)品的違法違規(guī)行為進(jìn)行查處。

  4、對(duì)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)未經(jīng)檢疫或檢疫不合格的肉類(lèi)、禽類(lèi)及其產(chǎn)品的,依法取證后報(bào)縣局市場(chǎng)合同科,由市場(chǎng)合同科統(tǒng)一移送動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)予以處理。

  5、依據(jù)《食品安全法》第八十五條規(guī)定查處經(jīng)營(yíng)未經(jīng)檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類(lèi)制品。

  6、對(duì)市場(chǎng)開(kāi)辦者未履行檢查、報(bào)告等義務(wù)的行為進(jìn)行查處。三是嚴(yán)格巡查痕跡化管理。各基層分局要健全完善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)巡查監(jiān)管痕跡化管理制度。巡查監(jiān)管人員要及時(shí)全面如實(shí)將檢查情況、違規(guī)整改等情況等記入《巡查記錄》;對(duì)依法和有關(guān)規(guī)定應(yīng)予整改的`,規(guī)范制作《行政提示通知書(shū)》、《責(zé)令改正通知書(shū)》等文書(shū);對(duì)依法應(yīng)當(dāng)實(shí)施行政處罰的,依法定程序辦理。巡查監(jiān)管人員必須在檢查后的2個(gè)工作日內(nèi)將檢查記錄和處理意見(jiàn)錄入市場(chǎng)監(jiān)管軟件和經(jīng)濟(jì)戶(hù)口軟件。檢查資料除作為行政處罰案件卷宗材料管理的外,其他必須在檢查后的5個(gè)工作日內(nèi)歸入經(jīng)濟(jì)戶(hù)口管理檔案保存。

  開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng),打造安全放心的交易環(huán)境。針對(duì)市場(chǎng)日常巡查發(fā)現(xiàn)和媒體報(bào)道、群眾投訴所反映的一些突出問(wèn)題,適時(shí)組織開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng),加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)動(dòng),突出執(zhí)法辦案,實(shí)行監(jiān)管倒逼,規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,營(yíng)造政府、市民滿(mǎn)意的市場(chǎng)環(huán)境。具體要求:一是開(kāi)展市場(chǎng)食品安全專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng)。要針對(duì)不同季節(jié)入市食品的質(zhì)量安全狀況,突出重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng),積極會(huì)同食安委、農(nóng)委、動(dòng)物檢驗(yàn)檢疫、海洋漁業(yè)等相關(guān)部門(mén)開(kāi)展集中執(zhí)法行動(dòng),強(qiáng)化重點(diǎn)食品的專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)監(jiān)控,強(qiáng)化索票索證和溯源管理,嚴(yán)厲查辦經(jīng)營(yíng)不合格食品的違法違規(guī)行為,嚴(yán)肅追究市場(chǎng)主辦單位的責(zé)任。二是開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?qū)m?xiàng)集中整治行動(dòng)。要針對(duì)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在的無(wú)照經(jīng)營(yíng)、短斤少兩、制假售假、欺詐銷(xiāo)售、欺行霸市、亂擺亂設(shè)、出場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等突出問(wèn)題,適時(shí)進(jìn)行集中專(zhuān)項(xiàng)整治,營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)、管理有序的交易環(huán)境,達(dá)到亮照經(jīng)營(yíng)、明碼標(biāo)價(jià)、劃行歸市、秩序井然的規(guī)范化管理要求。要適時(shí)據(jù)情開(kāi)展保護(hù)野生動(dòng)物、限塑等專(zhuān)項(xiàng)整治,及時(shí)有效查處違法違規(guī)行為。三是開(kāi)展市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)集中整治行動(dòng)。要針對(duì)轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生臟亂差的狀況,及時(shí)會(huì)同商務(wù)、城管等部門(mén)和鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)展集中整治行動(dòng),消滅環(huán)境衛(wèi)生死角,查糾各類(lèi)不衛(wèi)生、不文明行為,整改薄弱環(huán)節(jié),全面提升市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理水平。

  推進(jìn)檢測(cè)體系運(yùn)行管理,保障市民“菜籃子”安全。積極組織開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檢測(cè)室達(dá)標(biāo)建設(shè)活動(dòng),提高市場(chǎng)食品檢測(cè)的實(shí)時(shí)化、網(wǎng)絡(luò)化和一體化運(yùn)行管理水平,保障市民“菜籃子”安全。到20xx成第三批2個(gè)市場(chǎng)檢測(cè)室的建設(shè)任務(wù)。相關(guān)分局要將督促指導(dǎo)市場(chǎng)檢測(cè)室規(guī)范運(yùn)行作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)日常巡查監(jiān)管的一項(xiàng)重要任務(wù),建立常態(tài)化的督促指導(dǎo)工作機(jī)制,予以推進(jìn)落實(shí),保證市場(chǎng)按時(shí)完成規(guī)定項(xiàng)目和批次的檢測(cè)任務(wù),抽樣檢測(cè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化,檢測(cè)數(shù)據(jù)上傳率和檢測(cè)結(jié)果公示率達(dá)到100%、不合格食品銷(xiāo)毀率達(dá)到95%以上。要加強(qiáng)檢測(cè)數(shù)據(jù)的匯總和分析,在依據(jù)工商職能查辦違法違規(guī)案件的同時(shí),與食安委、農(nóng)委、食監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)建立檢測(cè)信息通報(bào)制度,積極建議相關(guān)部門(mén)對(duì)合格率較低的食品開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理和召回、溯源等工作。

  開(kāi)展長(zhǎng)效管理達(dá)標(biāo)評(píng)比活動(dòng),落實(shí)市場(chǎng)主辦單位責(zé)任。根據(jù)縣人民政府關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)長(zhǎng)效管理工作意見(jiàn)的文件要求,進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)長(zhǎng)效管理保證金和政府獎(jiǎng)勵(lì)制度的落實(shí)?h城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)保證金的繳納和獎(jiǎng)勵(lì)資金的落實(shí)由縣局負(fù)責(zé)與縣相關(guān)部門(mén)、阜城鎮(zhèn)以及市場(chǎng)主辦單位做好對(duì)接工作;鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由基層分局負(fù)責(zé)與地方黨委政府、相關(guān)部門(mén)以及市場(chǎng)主辦單位做好匯報(bào)溝通和協(xié)調(diào)對(duì)接工作,爭(zhēng)取落實(shí)相應(yīng)的長(zhǎng)效管理機(jī)制。在此基礎(chǔ)上,分季度開(kāi)展長(zhǎng)效管理達(dá)標(biāo)評(píng)比活動(dòng),對(duì)管理達(dá)標(biāo)的市場(chǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)管理不達(dá)標(biāo)的市場(chǎng),降低信用類(lèi)別,限期整改,扣罰保證金,并進(jìn)行公開(kāi)曝光,從而有效解決市場(chǎng)主辦單位責(zé)任缺失的突出問(wèn)題,樹(shù)立一批不同投資主體、不同類(lèi)別檔次、不同管理模式的樣板市場(chǎng),促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體管理水平的提升。具體要求:

  一是推進(jìn)落實(shí)市場(chǎng)主辦單位的法定義務(wù)。要將推行市場(chǎng)落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票、購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬和“契約式”管理等“四項(xiàng)”制度列為達(dá)標(biāo)評(píng)比的重要內(nèi)容,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施,強(qiáng)化主辦單位和經(jīng)營(yíng)戶(hù)的食品安全責(zé)任。20xx年各基層分局轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)肉品、家禽行業(yè)落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度的經(jīng)營(yíng)戶(hù)占比要達(dá)到95%以上、批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù)建立購(gòu)銷(xiāo)臺(tái)賬的占比要達(dá)到100%,實(shí)行食品安全“契約式”管理的市場(chǎng)要達(dá)100%。20xx年肉品、家禽行業(yè)落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度的經(jīng)營(yíng)戶(hù)占比要達(dá)到時(shí)100%,并逐步擴(kuò)大到其他行業(yè),力爭(zhēng)到20xx年各類(lèi)食品經(jīng)營(yíng)戶(hù)全面落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)和索證索票制度。

  二是推進(jìn)市場(chǎng)日常管理規(guī)范到位。要將市場(chǎng)管理制度化、經(jīng)營(yíng)秩序規(guī)范化、食品檢測(cè)正;、消費(fèi)維權(quán)便捷化、環(huán)境衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)化列為達(dá)標(biāo)評(píng)比的重要內(nèi)容,推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辦單位切實(shí)履行應(yīng)盡的各項(xiàng)管理職責(zé),不斷提升管理水平,讓群眾滿(mǎn)意,讓政府放心。

  三是推進(jìn)市場(chǎng)誠(chéng)信文明創(chuàng)建活動(dòng)。要將市場(chǎng)誠(chéng)信、文明、平安的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)要求列為達(dá)標(biāo)評(píng)比的重要內(nèi)容,強(qiáng)化定期檢查考核,推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)辦單位完善市場(chǎng)硬件設(shè)施,落實(shí)創(chuàng)建措施,規(guī)范經(jīng)營(yíng)戶(hù)的信用評(píng)定管理,提升市場(chǎng)誠(chéng)信文明水平。20xx年全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)戶(hù)信用評(píng)定管理要達(dá)到85%以上。到20xx年市場(chǎng)信用評(píng)定管理要達(dá)到90%以上,創(chuàng)成省級(jí)誠(chéng)信文明市場(chǎng)1個(gè)、市級(jí)誠(chéng)信文明市場(chǎng)2-3個(gè)。

  三、保障措施

  (一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)直接關(guān)系到人民群眾的日常生活和消費(fèi)安全,一直是地方黨委、政府關(guān)注的重點(diǎn)和廣大群眾關(guān)注的熱點(diǎn)。實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程,是工商部門(mén)履行自身職責(zé)、服務(wù)發(fā)展、保障民生的重要切入點(diǎn)和有效抓手,全系統(tǒng)一定要把這項(xiàng)工作擺上重要位置,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),狠抓落實(shí)。縣局成立由一把局長(zhǎng)主抓,分管局長(zhǎng)具體抓,市合科牽頭,消?啤⒐豢、注冊(cè)科、私個(gè)協(xié)、消協(xié)等相關(guān)科室共同參與的專(zhuān)門(mén)工作班子,負(fù)責(zé)全系統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程的推進(jìn)實(shí)施?h局相關(guān)科室要在切實(shí)履行好各自職能的同時(shí),加強(qiáng)科室之間的配合和對(duì)基層分局的工作指導(dǎo)。各基層分局要整合管理力量,形成整體推進(jìn)合力。

  (二)強(qiáng)化督查推進(jìn)?h局將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程實(shí)施情況納入督查重點(diǎn),適時(shí)進(jìn)行明查暗訪,加大日常督查力度,確保升級(jí)工程有序推進(jìn)和有效落實(shí)。各分局在推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程中要不避矛盾、敢于擔(dān)當(dāng),突出重點(diǎn)、狠抓關(guān)鍵,確保升級(jí)工程取得成效。各分局要及時(shí)上報(bào)工作動(dòng)態(tài)信息,在每年6月20日前和12月10日前要分別將半年和年度專(zhuān)項(xiàng)工作總結(jié)報(bào)送到縣局市合科。

 。ㄈ﹪(yán)格獎(jiǎng)懲措施。各單位要按照屬地管理的工作責(zé)任,確保每一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都有明確的責(zé)任人員,做到任務(wù)到崗、責(zé)任到人。要按照作風(fēng)專(zhuān)題整訓(xùn)活動(dòng)的部署安排,扎實(shí)做好對(duì)照排查、整改落實(shí)、長(zhǎng)效管理等工作。對(duì)在實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理升級(jí)工程工作中管理責(zé)任不明確、任務(wù)不落實(shí)、整改不到位、工作無(wú)成效的單位和個(gè)人將進(jìn)行通報(bào)批評(píng),取消參與評(píng)先評(píng)優(yōu)資格;對(duì)因履職不到位而造成不良后果的,將按照問(wèn)責(zé)辦法的規(guī)定,適時(shí)開(kāi)展責(zé)任追究。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 10

  一、前言

  手機(jī)配件是本公司傾力打造高端智能手機(jī),作為大陸市場(chǎng)重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,鴻禧手機(jī)配件具有良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過(guò)目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為整合行銷(xiāo)推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

  二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

  1.問(wèn)題

  公司通過(guò)通過(guò)大半年醞釀,并未在大陸市場(chǎng)進(jìn)行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場(chǎng)沒(méi)有形成良好基礎(chǔ),公司產(chǎn)品銷(xiāo)售并未正式啟動(dòng)。

  A、產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣策略上,營(yíng)銷(xiāo)傳播核心要明確,所有執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)很有策略,不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)要比較高。在市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位,監(jiān)督、考核等管理工作要明確,執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。

  B、市場(chǎng)定位公司手機(jī)配件產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶(hù)者。根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)查情況看,國(guó)內(nèi)高端用戶(hù)以iphone,三星高端手機(jī)為主。但以配件類(lèi)都是價(jià)格中高端消費(fèi)層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場(chǎng)比較空白。這樣的情況對(duì)于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確,我們要投入的宣傳費(fèi)會(huì)更加有效!

  C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場(chǎng)需要靈活調(diào)整?梢酝ㄟ^(guò)一些市場(chǎng)反應(yīng),產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間差,各品牌的各類(lèi)促銷(xiāo)。對(duì)我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略再做出進(jìn)一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事,其中來(lái)解決手機(jī)配件的銷(xiāo)售問(wèn)題。

  D、市場(chǎng)機(jī)會(huì)智能手機(jī)配件市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì),但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)?又有多大的風(fēng)險(xiǎn)?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?盡管目前智能手機(jī)配件市場(chǎng)占有率高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,但并不等于我們沒(méi)有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

  2.以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。

  生產(chǎn)優(yōu)勢(shì):

  據(jù)我們所掌握的市場(chǎng)情況,我們的手機(jī)配件以原材料采購(gòu)后自行加工無(wú)論價(jià)格還有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì):

  目前品牌智能手機(jī)配件市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高,它們廣告投放力度較大,品牌知名度較高。對(duì)我們的銷(xiāo)售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)智能手機(jī)需求量大。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn),在市場(chǎng)占有一定的銷(xiāo)售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看,我們的價(jià)格和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)絕對(duì)能滿(mǎn)足消費(fèi)者。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式,質(zhì)量成為我們真正賣(mài)點(diǎn)。

  區(qū)域優(yōu)勢(shì):

  利用一些知名商場(chǎng)和一些人群比較集中和稍高消費(fèi)的消費(fèi)場(chǎng)所展開(kāi)一些合作的方式以此作為契機(jī)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。深圳以信息發(fā)達(dá)城市,所以在這里智能手機(jī)普及率比較高對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售有相對(duì)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

  技術(shù)優(yōu)勢(shì):

  我們公司是從事多年的配件禮品和開(kāi)發(fā),在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機(jī)用戶(hù)所滿(mǎn)意。

  三、消費(fèi)人群研究與分析

  1.消費(fèi)人群:

  智能手機(jī)愛(ài)好者。調(diào)查顯示,隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信推出3G業(yè)務(wù)。越來(lái)越多的消費(fèi)者擁有一款智能手機(jī)特別是蘋(píng)果在大陸上市以來(lái)對(duì)智能手機(jī)配件市場(chǎng)的需求也大大增加,我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機(jī)消費(fèi)者所能接受的。

  年齡:重點(diǎn)趨向青年人。18-30歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。

  2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣:

  對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者:我們的手機(jī)貼以快速消費(fèi)品為主,以多變,多款,方便為主,我們木,皮制以大自然,復(fù)古,時(shí)尚搭配為主,以不同的消費(fèi)位置推動(dòng)不同的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。

  四、整合行銷(xiāo)策略

  從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀,要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營(yíng)銷(xiāo)模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷(xiāo)售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。

  (一)總策略

  致力公司品牌產(chǎn)品線的定位,利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì),開(kāi)展產(chǎn)品推廣策略,充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。

  (二)吸引加盟商已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)人才的加入

  加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)定位

  1、立足公司品牌形象:

  公司以統(tǒng)一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊(cè)的進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣,建議公司為銷(xiāo)售人員配備ipad以圖片展示,手機(jī)配件相關(guān)的銷(xiāo)售資料。銷(xiāo)售人員的文件電子檔。以時(shí)尚,演示為主,公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷(xiāo)、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

  2、市場(chǎng)份額:

  主打一些3C賣(mài)場(chǎng)和A類(lèi)百貨市場(chǎng),利用賣(mài)場(chǎng)一些品牌優(yōu)勢(shì)和人群,一些好賣(mài)場(chǎng)可以考慮進(jìn)駐專(zhuān)柜形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷(xiāo)售策略,逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額?梢栽诰W(wǎng)站和一些智能手機(jī)論壇舉行有獎(jiǎng)活動(dòng)爭(zhēng)取一些客戶(hù)資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵,下半年從網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體上謀求更大的發(fā)展。

  3、產(chǎn)品策略:

  將手機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣(mài)場(chǎng)為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)演示,發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對(duì)于銷(xiāo)售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊(cè)和詳細(xì)說(shuō)明,可以考慮在大陸建立一個(gè)官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

  4、產(chǎn)品定位:

  多變手機(jī)前后貼走快速消費(fèi)路線。實(shí)木,皮革前后貼走中高檔路線,可以作為一個(gè)時(shí)尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。

  5、銷(xiāo)售策略:

  以華強(qiáng)北為中心,逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以實(shí)體店銷(xiāo)售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

  以深圳為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng),給予實(shí)際優(yōu)惠開(kāi)發(fā)更多商家。保證在實(shí)體市場(chǎng)份銷(xiāo)售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、在一些BBS和微博為開(kāi)發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶(hù)以及個(gè)人信息。了解市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和需求產(chǎn)品,對(duì)于有銷(xiāo)售好的賣(mài)場(chǎng)要建立良好銷(xiāo)售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷(xiāo)能力等比較好的.批發(fā)商做區(qū)域銷(xiāo)售代理。

  在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁(yè),公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作,提高吸引力。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制,后期可積分抵現(xiàn)金購(gòu)配件(注:10積分抵一元,最高上限500積分抵50元,參考)對(duì)公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價(jià)購(gòu)配件。充分利用智能手機(jī)愛(ài)好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)在網(wǎng)站留言的商家要及時(shí)電話回饋。

  五、行銷(xiāo)推廣策略

  核心廣告語(yǔ):時(shí)尚,多變;

  廣告語(yǔ):高端,不在高價(jià);

  推廣原則:保證所有促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和連貫性。

  1、市場(chǎng)促銷(xiāo):

  針對(duì)分銷(xiāo)商開(kāi)展的促銷(xiāo)策略;

  主導(dǎo)思想:由于本公司產(chǎn)品,品牌知名度不高,在行銷(xiāo)資源有限的情況下,單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng),效果不夠顯著,且風(fēng)險(xiǎn)性較大,因此實(shí)行與分銷(xiāo)商共同合作,讓利給商家,帶動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。具體如下:

  經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng);

  活動(dòng)以公司新晉產(chǎn)品低價(jià)促銷(xiāo)的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義,實(shí)際上是通過(guò)新晉創(chuàng)意低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力,加入公司的銷(xiāo)售渠道,我們提供一些樣板,供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。通過(guò)公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售部人員的鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞,重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動(dòng)各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售欲望。

  行銷(xiāo)策略;

  電子附屬產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)于其他商品,屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品,價(jià)格層面計(jì)較大。消費(fèi)人群多購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多,所以銷(xiāo)售人員,在產(chǎn)品上市初期要積極開(kāi)發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量,新上市的產(chǎn)品在價(jià)格上穩(wěn)定對(duì)銷(xiāo)售十分有利。銷(xiāo)貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶(hù),各銷(xiāo)售人員可按實(shí)際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對(duì)品牌的關(guān)注。

  廣告宣傳;

  擴(kuò)大聲勢(shì),提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

  利用售點(diǎn)廣告的傳播,貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期,以4K海報(bào)、橫幅、市場(chǎng)平面廣告,用于易拉寶、或宣傳海報(bào)于各零售點(diǎn)及賣(mài)場(chǎng),并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置,有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性,設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報(bào)紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 11

  一、指導(dǎo)思想

  以“調(diào)構(gòu)造、促轉(zhuǎn)型、惠民生、保不變”為總體目的,以開(kāi)展文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立活動(dòng)為抓手,推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“兩保一穩(wěn)兩化”(保供給、保平安、穩(wěn)物價(jià)、規(guī)范化、信息化)革新,堅(jiān)持進(jìn)步前輩典型,發(fā)揚(yáng)示范效果,全體推進(jìn)施行,具體提升我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立治理和服務(wù)程度,進(jìn)步人民群眾的生活質(zhì)量。

  二、工作目的

  從年開(kāi)端,組織開(kāi)展為期三年的文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立活動(dòng),并將創(chuàng)立活動(dòng)與星級(jí)文明標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)創(chuàng)立有機(jī)結(jié)合,力爭(zhēng)全區(qū)鎮(zhèn)街以上有前提的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)悉數(shù)創(chuàng)立為二星級(jí)(含)以上“文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”,并堅(jiān)持一批文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)典型,帶動(dòng)全區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升發(fā)展。本年完成古蕩農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、競(jìng)舟路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的任務(wù)。

  三、首要任務(wù)

  (一)推進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范化革新。依照省文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立規(guī)范和“地不濕、無(wú)異味、菜平安、價(jià)公正、計(jì)量準(zhǔn)、可歇息”的根本要求,全盤(pán)思索市場(chǎng)全體功用、分歧類(lèi)別攤位的設(shè)置要求、基本配套設(shè)備和結(jié)構(gòu)的人道化,結(jié)合群眾的消費(fèi)習(xí)氣和分歧商品的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn),在節(jié)制建立本錢(qián)和符合城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展程度的基本上,加速推進(jìn)硬件革新,打造整潔美觀、服務(wù)優(yōu)秀的市場(chǎng)購(gòu)物情況。

 。ǘ┦┬惺袌(chǎng)信息化建立。進(jìn)一步完美包羅農(nóng)產(chǎn)物價(jià)錢(qián)信息、檢測(cè)信息、商品準(zhǔn)入信息、運(yùn)營(yíng)戶(hù)信譽(yù)信息等內(nèi)容的市場(chǎng)電子信息服務(wù)平臺(tái),經(jīng)過(guò)區(qū)域聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控與預(yù)警,完成“價(jià)公示、可追溯、聯(lián)成網(wǎng)”。

 。ㄈ┍WC市場(chǎng)食物平安。增強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上市食物的'檢測(cè)、索證、供票等治理,營(yíng)建安心、安心的消費(fèi)情況。進(jìn)一步完美疾速定性檢測(cè)系統(tǒng),增添檢測(cè)設(shè)備,添加檢測(cè)項(xiàng)目,進(jìn)步檢測(cè)頻率,并在市場(chǎng)內(nèi)公示檢測(cè)后果。執(zhí)行全索證治理,催促運(yùn)營(yíng)者堅(jiān)持健全索證索票和進(jìn)貨臺(tái)帳準(zhǔn)則,并將數(shù)據(jù)錄入市場(chǎng)電子信息服務(wù)平臺(tái)。

 。ㄋ模┨嵘袌(chǎng)貿(mào)易業(yè)態(tài)。進(jìn)一步完美農(nóng)副產(chǎn)物供給鏈,堅(jiān)持菜園子和菜籃子、農(nóng)副產(chǎn)物批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的對(duì)接機(jī)制。探究直供直銷(xiāo)、連鎖配送、凈菜銷(xiāo)售等形式,積極引進(jìn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),開(kāi)設(shè)農(nóng)民自產(chǎn)自銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),完成服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、特性化和便捷化。

  (五)增強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)監(jiān)控。存眷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)錢(qián)的動(dòng)搖,設(shè)立蔬菜、肉類(lèi)、糧油、豆成品、雞蛋等首要農(nóng)產(chǎn)物價(jià)錢(qián)采集點(diǎn)。執(zhí)行價(jià)錢(qián)公示準(zhǔn)則,市場(chǎng)應(yīng)在場(chǎng)內(nèi)明顯地位公示每日價(jià)錢(qián)信息。嚴(yán)厲打擊歹意哄抬物價(jià)、勾結(jié)漲價(jià)、奇貨可居等不良運(yùn)營(yíng)行為。

 。┙⑹袌(chǎng)貿(mào)易文明。開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者信譽(yù)分類(lèi)監(jiān)管,堅(jiān)持健全信譽(yù)檔案,公示信譽(yù)分類(lèi)后果,施行信譽(yù)鼓勵(lì)與懲戒,打造以誠(chéng)信為中心的貿(mào)易文明。增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)舉行者的宣布道育,加強(qiáng)其社會(huì)責(zé)任感和治理責(zé)任心,優(yōu)化市場(chǎng)治理與服務(wù),使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為城市精神文明的主要窗口。按期開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者的培訓(xùn),加強(qiáng)其行業(yè)操守認(rèn)識(shí)、共榮共辱認(rèn)識(shí),著力進(jìn)步廣闊運(yùn)營(yíng)者的本質(zhì),構(gòu)成誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)、文明運(yùn)營(yíng)的氣氛。落實(shí)市場(chǎng)情況衛(wèi)生治理,執(zhí)行門(mén)前“三包”,嚴(yán)厲執(zhí)行“限塑令”。

  四、工作步調(diào)

 。ㄒ唬┠曜ズ迷圏c(diǎn)示范工作。古蕩街道和文新街道辨別組織完成古蕩農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和競(jìng)舟路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的年度文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的創(chuàng)立試點(diǎn)工作,區(qū)創(chuàng)立文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作指導(dǎo)小組辦公室做好督查指導(dǎo),充分做好省、市縣政府組織的審核驗(yàn)收迎檢預(yù)備工作,保證完成創(chuàng)立任務(wù)。還,堅(jiān)持示范創(chuàng)立工作專(zhuān)報(bào)準(zhǔn)則,傳遞和交流創(chuàng)立工作信息。

  (二)2012年具體推開(kāi)。各鎮(zhèn)街和區(qū)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司要重點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)二星級(jí)以下有前提的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的提升革新,力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)“兩化”革新使其到達(dá)文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)范,躍上二星級(jí)市場(chǎng)平臺(tái);積極指導(dǎo)和鼓舞現(xiàn)有二星級(jí)(含)以上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立工作,施行農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)再革新再提升,向更高星級(jí)目的邁進(jìn);全區(qū)在現(xiàn)有基本上再爭(zhēng)創(chuàng)1家五星級(jí)文明標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。各鎮(zhèn)街和區(qū)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司于本年歲尾前上報(bào)2012年度創(chuàng)立工作方案(方案)和創(chuàng)立市場(chǎng)名單,二、三季度由區(qū)創(chuàng)立文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作指導(dǎo)小組辦公室組織督查指導(dǎo),各鎮(zhèn)街和區(qū)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司按月上報(bào)工作進(jìn)度和革新?tīng)顩r,四時(shí)度省、市將組織審核驗(yàn)收。

 。ㄈ20xx年做好收尾和穩(wěn)固工作。對(duì)已完成創(chuàng)立任務(wù)的市場(chǎng),要做好查漏補(bǔ)缺和穩(wěn)固進(jìn)步工作。

  五、政策辦法

 。ㄒ唬┰O(shè)立區(qū)文明示范市場(chǎng)創(chuàng)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金。依據(jù)《市人民縣政府辦公廳關(guān)于印發(fā)創(chuàng)立文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作方案的通知》(政辦函〔〕246號(hào))要求,凡年度創(chuàng)立達(dá)標(biāo)的文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),還被評(píng)為二星級(jí)文明標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元、三星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元、四星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)40萬(wàn)元、五星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元。獎(jiǎng)勵(lì)資金由市、區(qū)兩級(jí)財(cái)務(wù)各承當(dāng)50%。昔時(shí)在“最佳最差”農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)評(píng)選中被評(píng)為市區(qū)樣板、優(yōu)異、達(dá)標(biāo)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的,不再享用此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

 。ǘ⿲(duì)昔時(shí)列入市革新提升方案的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的資金扶持,依照《市人民縣政府辦公廳關(guān)于印發(fā)市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)革新提升施行方案的通知》(政辦函〔〕118號(hào))執(zhí)行。

  六、工作要求

  (一)一致思想,明確目的。開(kāi)展文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立活動(dòng)是貫實(shí)全省農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作大會(huì)精神的主要行動(dòng),是我區(qū)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)革新提升工作的再推進(jìn)、再深化,對(duì)現(xiàn)階段保證和改善民生意義嚴(yán)重。全區(qū)各有關(guān)單元要一致思想,進(jìn)步看法,以施行“兩保一穩(wěn)兩化”革新、推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升發(fā)展為目標(biāo),依照“屬地?fù)?dān)任、條塊結(jié)合、量體裁衣、分步施行”的準(zhǔn)則,把示范創(chuàng)立工作列入年度主要工作目的,明確責(zé)任,落實(shí)辦法,認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作。區(qū)縣政府把示范創(chuàng)立工作列入縣政府目的責(zé)任制審核內(nèi)容。

  (二)增強(qiáng)指導(dǎo),明確責(zé)任。為切實(shí)增強(qiáng)對(duì)全區(qū)文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立工作的組織指導(dǎo),成立區(qū)創(chuàng)立文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工作指導(dǎo)小組,指導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在區(qū)商貿(mào)局)。各鎮(zhèn)街應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)踐,成立響應(yīng)的創(chuàng)立工作指導(dǎo)機(jī)構(gòu)和協(xié)調(diào)工作機(jī)制,對(duì)本區(qū)域創(chuàng)立工作擔(dān)任,區(qū)縣政府將按年度對(duì)各街鎮(zhèn)文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立任務(wù)完成狀況進(jìn)行審核驗(yàn)收。

  (三)增強(qiáng)指導(dǎo),示范推進(jìn)。各鎮(zhèn)街在工作推進(jìn)中要認(rèn)真調(diào)研、典型引路、分類(lèi)指導(dǎo),充分發(fā)揚(yáng)創(chuàng)立活動(dòng)的示范指導(dǎo)效果。本年重點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)和服務(wù),對(duì)照省文明示范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)立規(guī)范整改進(jìn)步。鼓舞支撐各創(chuàng)立市場(chǎng)勇敢創(chuàng)新,示范帶頭,為創(chuàng)立工作的具體推開(kāi)積聚經(jīng)歷。

  農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商運(yùn)營(yíng)管理方案 12

  一、市場(chǎng)分析

  對(duì)于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個(gè)樸實(shí)卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對(duì)于本市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量的問(wèn)題,更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)的現(xiàn)象。對(duì)于人們的生活造成了極地影響。這對(duì)于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷(xiāo)售體系是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析

  推銷(xiāo)對(duì)象:本市的廣生活居民

  推銷(xiāo)總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)

  對(duì)象需求分析

  (1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

 。2)本市的居民的.生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)得,它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵組成。

 。3)本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾,因此又極地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的狀況。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

 。1)推銷(xiāo)市場(chǎng)的實(shí)地分析:惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯

 。2)推銷(xiāo)人員:為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對(duì)于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

 。3)人員安排:對(duì)于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對(duì)于人口多,需求量調(diào)查難度的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查問(wèn),相對(duì)人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

  推銷(xiāo)宗旨:合理經(jīng)營(yíng)安全保障一流服務(wù)

  推銷(xiāo)宗旨

 。1)人員招募:考慮到銷(xiāo)售的區(qū)域廣,面積,人口量多的難度,我們對(duì)于人員的銷(xiāo)售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時(shí)也可對(duì)各地區(qū)域各安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,但對(duì)此一定要有明確的能力與銷(xiāo)售頭腦的人員勝任。

  (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:對(duì)于人才匱乏時(shí)期,我們可以對(duì)此做出一定的人員培訓(xùn),增加銷(xiāo)售人員的知識(shí)能力,銷(xiāo)售理念,滿(mǎn)足對(duì)于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)體系,在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,以滿(mǎn)足各地對(duì)農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。

  五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作:

  (1)提前做好整體分析,制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

  (2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

 。1)定點(diǎn)宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷(xiāo)售點(diǎn),同時(shí)做出宣傳,允許進(jìn)行評(píng)價(jià)及建議。

 。2)宣傳與推銷(xiāo):可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無(wú)污染,安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,從而增銷(xiāo)售量。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

 。1)首先在銷(xiāo)售上給人一種親近,易接觸的感覺(jué),為下一步銷(xiāo)售做好基礎(chǔ)。

 。2)銷(xiāo)售時(shí)可詳細(xì),但不可過(guò)于繁瑣,簡(jiǎn)單易懂即可。在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。

  (3)如果銷(xiāo)售成功,銷(xiāo)售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問(wèn)題或建議可進(jìn)行饋,以便我們及時(shí)做出調(diào)整,確保服務(wù)。

  八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

 。1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

  (2)每月開(kāi)地方會(huì),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。

 。3)每月開(kāi)團(tuán)體會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!

  九、后期銷(xiāo)售服務(wù)

  可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)收集各地顧客的意見(jiàn),做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無(wú)污染,純綠色食品。

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