【精選】促銷(xiāo)方案6篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
營(yíng)銷(xiāo)目的
十堰“水上樂(lè)園”擁有廣闊的游泳場(chǎng)地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識(shí)也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)方案，找到解決的的方法，讓水上樂(lè)園的生意紅火起來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
宏觀(guān)環(huán)境分析
快到冬季，天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是游泳的時(shí)候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會(huì)冷�！八蠘�(lè)園”水溫一般都在27度到33度左右，下去游泳一點(diǎn)都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識(shí)都停留在冬泳，很冷，這么一個(gè)概念上，并不知道冬天去游泳館游泳感覺(jué)就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀(guān)環(huán)境分析
優(yōu)勢(shì)：水上樂(lè)園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費(fèi)者開(kāi)放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒(méi)有，而且水上樂(lè)園的水域可游泳面積很大，完全可以滿(mǎn)足消費(fèi)者。再者水上樂(lè)園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊(duì)伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和一身的熱情，不僅可以很專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好來(lái)游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂(lè)園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢(shì)：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開(kāi)放。
市場(chǎng)分析
冬季游泳是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)槎斓?游泳的人少，所以很多的游泳館都關(guān)門(mén)歇業(yè)了。所以冬季的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。而且冬季游泳的人少，不是因?yàn)橄矚g游泳的人少了，而是怕游泳時(shí)水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因?yàn)閾碛写笮偷闹醒肟照{(diào)和很多的熱水設(shè)施。所以游泳一點(diǎn)不冷。 營(yíng)銷(xiāo)具體方案
1讓游泳館的營(yíng)銷(xiāo)人員走出去、。
年底要過(guò)冬了，人們游泳意識(shí)淡了，游泳卡不好銷(xiāo)售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。那么營(yíng)銷(xiāo)人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。到各個(gè)學(xué)�；顒�(dòng)，走體校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開(kāi)到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員去拜訪(fǎng)一些效益較好的單位，爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購(gòu)，所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門(mén)能盡早拍板。管理者要幫助營(yíng)銷(xiāo)人員明確拜訪(fǎng)的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓營(yíng)銷(xiāo)人員走出去，卻讓他們象無(wú)頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。
2、做好做足節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷(xiāo)高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)聚會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷(xiāo)售。
通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷(xiāo)售。關(guān)鍵在于管理者和銷(xiāo)售部門(mén)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)能力如何了。
3、改“降”為“送”，避開(kāi)降價(jià)陷阱
很多游泳館在冬季營(yíng)銷(xiāo)中采取降價(jià)的方式，期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷(xiāo)售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷(xiāo)售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，游泳館在冬季營(yíng)銷(xiāo)手要盡量避開(kāi)降價(jià)陷阱，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂(lè)部游泳卡的價(jià)格體系盡量不受影響。
4、學(xué)生寒假卡
其實(shí)這只是一個(gè)概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來(lái)，滿(mǎn)足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂(lè)部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無(wú)限制地銷(xiāo)售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂(lè)部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。
5.常年開(kāi)設(shè)游泳課，培訓(xùn)班吸引不同年齡的人群加入，保持游泳館的人氣。
開(kāi)始是的方案如下
1 .先免費(fèi)幾天，在免費(fèi)的時(shí)間中，限額、限量辦理會(huì)員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場(chǎng)做資源互換、整合，共享會(huì)員卡制度。
3、將游泳卡做為贈(zèng)品、禮品互換。
4、與電視臺(tái)進(jìn)行娛樂(lè)性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）
5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開(kāi)前端，收入后端利益。
6、市場(chǎng)客戶(hù)群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會(huì)員、幼兒群體進(jìn)行系列開(kāi)發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會(huì)員資源共享。
8、將門(mén)票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺(tái)、電臺(tái)廣告、候車(chē)亭廣告）進(jìn)行廣告位
互換，可以零成本對(duì)接�！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費(fèi)任何一分錢(qián)。
促銷(xiāo)方案 篇2
3月8日為國(guó)際婦女節(jié)，酒店三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將以女人為主要訴求對(duì)象，圍繞女人展開(kāi)，具體促銷(xiāo)方案如下：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：
3月7日-3月9日
二、活動(dòng)方式：
1、凡在活動(dòng)期間，凡入住本酒店的女性客戶(hù)可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。
2、凡在活動(dòng)期間，凡入住本酒店的`客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)調(diào)查表，在手機(jī)存本店訂房號(hào)碼，即可減免房?jī)r(jià)30元(享受協(xié)議價(jià)的減免10元)，永久性成為本酒店vip會(huì)員。女性客戶(hù)獲50元代金券一張(有效時(shí)間截止至4月28日)。
3、和市婦聯(lián)聯(lián)系，把她們的活動(dòng)弄到宇洋酒店來(lái)辦，并做好宣傳工作。
4、和66酒吧、國(guó)會(huì)酒吧、各大型ktv等娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系，送他們兩間房，讓他們搞活動(dòng)送給客戶(hù)。順便宣傳本酒店1、2的促銷(xiāo)活動(dòng)，送出代金券。
三、宣傳方式
1、橫幅一張。
2、拱門(mén)一個(gè)。
3、難點(diǎn)是如何讓社會(huì)知道我們有三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)(電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)
四、各部門(mén)分工：
營(yíng)銷(xiāo)部：
確定活動(dòng)方案、對(duì)外聯(lián)系有關(guān)單位，制作客戶(hù)調(diào)查表、代金券樣板。
商務(wù)中心部：
1、于3月5日前制作好條幅和拱門(mén)。橫幅懸掛酒店門(mén)口、拱門(mén)放在停車(chē)場(chǎng)門(mén)口。
2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。
工程部：
1、協(xié)助懸掛條幅。
保安部：
1、3月8日安排兩名保安人員指揮車(chē)輛的停放。
采購(gòu)部：
1、根據(jù)所需要物品，采購(gòu)各部所需物資。
促銷(xiāo)方案 篇3
圣誕是西方最重大的節(jié)日，也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的季節(jié)，被業(yè)界稱(chēng)為“購(gòu)物季”，目前圣誕在中國(guó)人心中的地位也在逐漸提升，甚至大有蓋過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開(kāi)端，其地位在國(guó)人心中的位置不言而喻。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的.商業(yè)促銷(xiāo)機(jī)遇，也是年前最后一個(gè)重大商機(jī)。值此時(shí)期，望各部門(mén)、各專(zhuān)賣(mài)店提前做好準(zhǔn)備。
一、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)目的：
1 、通過(guò)從圣誕、元旦期間促銷(xiāo)，迅速回籠資金，減輕庫(kù)存壓力。
2 、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)迅速搶占區(qū)域客戶(hù)資源，為今后產(chǎn)品的銷(xiāo)售拉攏客戶(hù)。
3 、通過(guò)活動(dòng)的傳播提升區(qū)域知名度，吸引消費(fèi)人群，從而活躍終端的氣氛。
二、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
三、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)主題配文：
當(dāng)新年的鐘聲響起的時(shí)候，我們將最美好的祝福化為雪花飄送，我們把真摯的問(wèn)候?yàn)⒊删d綿細(xì)雨，連綴著滿(mǎn)心愉悅，讓節(jié)日快樂(lè)的音符時(shí)刻伴隨著您。值此佳節(jié)，我們熱誠(chéng)歡迎您的光臨，將我們最溫馨、美好的祝福和新年好禮帶回家，與您的親朋好友共享節(jié)日歡樂(lè)。
四、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx 年12月18日至20xx年1月3日
五、**年云敦男裝直營(yíng)店圣誕、元旦促銷(xiāo)方式：
1 、20xx年秋冬產(chǎn)品在活動(dòng)期間全場(chǎng)7.5折銷(xiāo)售。
2 、購(gòu)物折后滿(mǎn)368元，送云敦領(lǐng)帶（68PL2#）或皮帶（68PP131）一條；
3 、購(gòu)物折后滿(mǎn)468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或時(shí)尚腕表（67PSJ#）一個(gè)；
4 、購(gòu)物折后滿(mǎn)668元，送云敦指定高級(jí)襯衫（ 68C ）一件+精美掛歷一本。
VIP 客戶(hù)、配飾品及特價(jià)產(chǎn)品不享受此活動(dòng)優(yōu)惠；
云敦服飾有限公司保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。
六、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍的營(yíng)造：
a 、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
b 、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將賣(mài)場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂
c 、櫥窗玻璃上面可以點(diǎn)綴一片一片的雪花，在櫥窗里面可以隨意的擺放一些圣誕裝飾以襯托圣誕氛圍
七、圣誕、元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播：
1 、專(zhuān)賣(mài)店在20xx年12月16日，布置雙節(jié)的主題內(nèi)容，主要有如下物品：
A 、櫥窗海報(bào)牌一個(gè)；
B 、臺(tái)卡4—8個(gè)；
C 、各類(lèi)特價(jià)牌若干個(gè)；
D 、布條布置文字如下：
把溫馨帶回家云敦男裝情暖圣誕，“禮”賀新年
八、活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)把控：
1 、活動(dòng)的物料制作和專(zhuān)賣(mài)店的布置，由品牌部負(fù)責(zé)策劃，由各部門(mén)分配執(zhí)行，本次活動(dòng)在 12月17日前布置完成。
2 、物流部負(fù)責(zé)對(duì)商品、配飾品的及時(shí)配送。
3 、各個(gè)直營(yíng)店提前兩天要店員熟悉促銷(xiāo)方案，調(diào)整賣(mài)場(chǎng)陳列、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。
促銷(xiāo)方案 篇4
題目：“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷(xiāo)策劃案
來(lái)源：黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對(duì)本案進(jìn)行了策劃和操作。
應(yīng)用：對(duì)中小型商家的商品促銷(xiāo)有借鑒作用
內(nèi)容：
xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮，但我所在的城市——南寧，屬祖國(guó)的邊遠(yuǎn)城市，相對(duì)別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國(guó)通往東南亞國(guó)家最便捷的陸上通道，也是我國(guó)大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地；全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬(wàn)人，人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，而當(dāng)時(shí)南寧對(duì)母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感，康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導(dǎo)潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一，而開(kāi)創(chuàng)南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中脫穎而出，搶先占領(lǐng)這塊較大的市場(chǎng)份額呢？
我在策劃此案時(shí)，最先的反映就是要即刻抓住商機(jī)，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查；然后經(jīng)過(guò)信息的收集、整理、分析、判斷后，對(duì)其進(jìn)行四定位：一是目標(biāo)群體細(xì)分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風(fēng)捆綁定位。四是渠道服務(wù)聯(lián)合定位；最后達(dá)到意想不到、事半功倍的效果。
xx 年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過(guò)一系列的針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，我提出了 “公司促銷(xiāo)四定位”的策劃思路。一是對(duì)公司進(jìn)行了目標(biāo)群體細(xì)分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群；二是運(yùn)用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位，對(duì)公司原有產(chǎn)品概念進(jìn)行了創(chuàng)新；三是巧借東風(fēng)捆綁定位，巧妙的與有關(guān)單位合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同進(jìn)行促銷(xiāo)，達(dá)到了互惠互利、共同發(fā)展的目標(biāo)；四是進(jìn)行渠道服務(wù)聯(lián)合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務(wù)，從而提高公司形象。通過(guò)這一系列的實(shí)施，不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“游子吟：慈母手中線(xiàn)，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉�！�、 “世界上一切光榮和驕傲都來(lái)自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛(ài)卻是真的、永恒的、不滅的”；美國(guó)國(guó)會(huì)1914年5月7日通過(guò)決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛(ài)是無(wú)私的，更是沒(méi)有國(guó)界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來(lái)表達(dá)對(duì)母親深深的愛(ài)戀，康乃馨是母愛(ài)之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國(guó)外在這一天康乃馨是花市里的俏銷(xiāo)貨，其銷(xiāo)量是十分驚人的。
通過(guò)這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：
a類(lèi)消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類(lèi)消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類(lèi)群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。
b 類(lèi)消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái)，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng)。
通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于贈(zèng)送康乃馨�？的塑按碇鴾厍�，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的`年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？
我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡�！笆掷C”（cross stitch）產(chǎn)生于中國(guó)的唐代，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國(guó)傳統(tǒng)的很多繡法不同，它非常地簡(jiǎn)單易學(xué)，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存，還可享受到diy的樂(lè)趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開(kāi)來(lái)，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí)，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來(lái)的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，及盡快實(shí)施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
與此同時(shí)在康乃馨銷(xiāo)售數(shù)目組合上，我們推出了多種組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：
1支康乃馨：一心一意——母愛(ài)永恒篇；
3支康乃馨：三生有幸——母親贊歌篇；
6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；
9支康乃馨：長(zhǎng)長(zhǎng)久久——慈母春暉篇；
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合，母親定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出，讓許多人都對(duì)康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在5月10日打電話(huà)咨詢(xún)每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對(duì)每類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群，我們又推出了三大篇章：
1、媽媽我長(zhǎng)大了篇：針對(duì)18----25歲的a類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：6支康乃馨+1個(gè)“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛(ài)您篇：針對(duì)25---45歲的c類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：33支康乃馨+1個(gè)“愛(ài)心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇：針對(duì)45歲以上的b類(lèi)消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：12支康乃馨+1個(gè)“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿(mǎn)足了各類(lèi)消費(fèi)者的需求，一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬，使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷(xiāo)量是即時(shí)的，可以說(shuō)，一年的光景中，這一天是最賺錢(qián)的，這一點(diǎn)與月餅的銷(xiāo)售很相似。因此，公司的所有產(chǎn)品（主要指康乃馨和“親恩繡”）均采取高價(jià)，具體價(jià)格（略）。
促銷(xiāo)方案 篇5
1、對(duì)于新開(kāi)門(mén)店，產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，是個(gè)很好的時(shí)機(jī)，也會(huì)使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對(duì)于門(mén)店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用，有利于產(chǎn)品在門(mén)店的生存和發(fā)展，新開(kāi)門(mén)店就像種樹(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)就是最后收尾的一桶水，利于樹(shù)的扎根。
2、對(duì)于目標(biāo)門(mén)店久攻不下，可以在該門(mén)店做一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌在空白門(mén)店的開(kāi)發(fā)。對(duì)于這類(lèi)在開(kāi)發(fā)上難度較大的門(mén)店，營(yíng)銷(xiāo)人員可以帶著產(chǎn)品和促銷(xiāo)隊(duì)到該門(mén)店開(kāi)展活動(dòng)，可以和店主商量好，對(duì)第一次促銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，門(mén)店可以白拿一定比例，沒(méi)賣(mài)完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn)，這樣的好事，一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完，宣傳效果到位、銷(xiāo)售額一上來(lái)，這個(gè)門(mén)店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)的顧客用完產(chǎn)品后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，門(mén)店沒(méi)貨可賣(mài)，就會(huì)造成顧客流失，流失顧客肯定是老板最不愿意見(jiàn)到的，所以只能進(jìn)貨。
3、對(duì)于有發(fā)展?jié)摿蛻?hù)，可以用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品在門(mén)店的銷(xiāo)量占比，樹(shù)立終端門(mén)店的信心，對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門(mén)店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷(xiāo)售任務(wù)的砝碼，從而鞏固品牌在門(mén)店的主推地位，在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。
那么如何開(kāi)展一場(chǎng)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？?jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面：
第一：把握好促銷(xiāo)活動(dòng)的3個(gè)目的：
知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳，擴(kuò)大門(mén)店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹取殚T(mén)店顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提高品牌和門(mén)店的美譽(yù)度、做好銷(xiāo)量為品牌和門(mén)店擴(kuò)大新的客源。
第二：圍繞促銷(xiāo)三要素開(kāi)展活動(dòng)策劃和組織：
促銷(xiāo)活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒(méi)有人氣的促銷(xiāo)活動(dòng)是不成功的，來(lái)了客人留不住我們無(wú)法開(kāi)展銷(xiāo)售，有客人卻不能有效敲單或無(wú)法敲大單，會(huì)直接影響到促銷(xiāo)成果的。所以促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素，任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢(xún)問(wèn)：我們?cè)趺礃臃e聚人氣的？客人來(lái)了我們?cè)鯓恿艨偷模客ㄟ^(guò)什么樣的方法讓客人能快速購(gòu)買(mǎi)？有沒(méi)有方法讓客人敲大單？只有這些問(wèn)題有把握解決了，這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中，第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ)，在銷(xiāo)售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上，受銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響，沒(méi)有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國(guó)內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來(lái)聚集人氣和留客的方法，希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。
一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等，但往往都必須做較大的費(fèi)用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可造作性強(qiáng)，我們將之總結(jié)為“521法則”：
5——在活動(dòng)的前5天，促銷(xiāo)活動(dòng)的DM單要到活動(dòng)門(mén)店，派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁(yè)發(fā)給活動(dòng)前到店里購(gòu)物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動(dòng)的.前2天，促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門(mén)店，這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是：
A、盤(pán)點(diǎn)貨品、贈(zèng)品、試用妝和宣傳資料，要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。
B、進(jìn)行陳列布置，主要把銷(xiāo)售氣氛要做出來(lái)；
C、通知門(mén)店會(huì)員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，一般在300－500人左右；
D、在門(mén)店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對(duì)性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；
1——在活動(dòng)的當(dāng)天，針對(duì)門(mén)店的幾個(gè)主要人流口，重點(diǎn)派單拉客，并通過(guò)促銷(xiāo)氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來(lái)吸引顧客，這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右，2天可以達(dá)到300人。這樣通過(guò)521法則，對(duì)于一般三級(jí)市場(chǎng)如縣城級(jí)的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參加促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開(kāi)展銷(xiāo)售打好了基礎(chǔ)。
二、做好促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛即留客的100+5法則推介：
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷(xiāo)售額，有些現(xiàn)場(chǎng)布置的很大很熱鬧，可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng)，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過(guò)的顧客沒(méi)法明確確定這個(gè)門(mén)店在做活動(dòng)，不能引發(fā)顧客的興趣；有些搭臺(tái)布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則：
100：通過(guò)調(diào)配好現(xiàn)場(chǎng)的色彩、條幅、背景、搭臺(tái)、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營(yíng)造好促銷(xiāo)氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標(biāo)是讓顧客在距門(mén)店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。
5：檢查目標(biāo)：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng)，知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，通過(guò)促銷(xiāo)海報(bào)、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來(lái)，從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷(xiāo)內(nèi)容信息，這樣就省了促銷(xiāo)人員很多解釋?zhuān)沧岊櫩湍茏龀鲎约旱呐袛�。這樣，顧客在走進(jìn)門(mén)店的時(shí)候就有心理準(zhǔn)備了，而進(jìn)店的顧客基本上都有購(gòu)買(mǎi)需求了，方便銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售效率。
隨著家裝市場(chǎng)的升溫，各家紡品牌也在專(zhuān)賣(mài)店渠道展開(kāi)了激烈的角逐，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的也是如火如荼，希望我們的營(yíng)銷(xiāo)人能舞好促銷(xiāo)這把利劍，在專(zhuān)賣(mài)店這一渠道把家裝品牌開(kāi)辟出一片自己的天地。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：
20*年9月23日——20*年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
二、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20*年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20*年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的'銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠(chǎng)家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。
3、20*年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！
凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！
凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推�。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
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