地產(chǎn)策劃【薦】
地產(chǎn)策劃 篇1
步驟1：房地產(chǎn)推廣策略的定位
階段A：品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系統(tǒng)的`建立
階段B：價格策略
第一、定價策略。
1、定價目標：加速銷售速度、提高銷售率、以利資金周轉(zhuǎn)等。
2、定價的衡量因素：建造成本、建筑物產(chǎn)品特色、正常利潤、市場價格導(dǎo)向、附近市場行情和競爭狀況等。
3、價格策略：著重于市場導(dǎo)向。
4、定價原則：地理位置、景觀、房型規(guī)劃、樓層、朝向等因素。
5、定價方針和付款方式：付款一般以工程進度分期付款；優(yōu)惠折扣；面積小、平面布局差訂出最低價等。
第二、差價策略。
第三、入市價格策略。
階段C：廣告策略
階段D：媒介策略
階段E：活動策略
步驟2：制定市場進入方案
階段A：營銷思路的體現(xiàn)
第一、客戶群的再清晰化。
第二、主要賣點的展示。
階段B：營銷策略
第一、營銷方式建議。
第二、公關(guān)活動策劃。
地產(chǎn)策劃 篇2
一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)
古語說：“德若水之源，才若水之波”。三年以來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發(fā)展盡職盡責(zé)。
二、注重求真務(wù)實，不斷提高自身的工作能力
自己在目前的工作崗位上經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、決策能力、創(chuàng)新能力和解決實際問題的能力等方面，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，盡量避免出錯。提高工作能力的基本途徑，就是堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與自學(xué)結(jié)合起來，并認真做好重點學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。
三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進展
勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認為要做好自己的本職工作，必須要有事業(yè)心和責(zé)任心。高度的事業(yè)心是我樹立遠大理想、克服困難、應(yīng)對挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，是我立志成才、建功立業(yè)、報效公司的根本要求。高度的責(zé)任心是我牢記使命、承擔(dān)責(zé)任的根本所在，是我履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵要求。我能夠認真遵守公司制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅守在工作崗位上，我始終認為，一個人苦點累點沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進公司的發(fā)展、社會的和諧。無論在何地工作，我都本著對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得較好的成績。
四、開拓創(chuàng)新，工作業(yè)績?nèi)〉眯峦黄?/strong>
作為是負責(zé)房地產(chǎn)前期工作。我始終牢記自己的職責(zé)，找準自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。與下級發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級稱心、全體同事順心。用自己對事業(yè)的熱愛和忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得了領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任。
(一)堅持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，積極主動關(guān)注房地產(chǎn)前期基層工作，增強工作的創(chuàng)造性。
房地產(chǎn)前期工作，是一個綜合協(xié)調(diào)性質(zhì)的工作，在實際工作中，我注重在實踐中實現(xiàn)實干與干實的統(tǒng)一。在工作實踐中，積極主動研究科學(xué)的思想方法，真正自覺地、全面地貫徹到前期工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實踐當中去。針對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中存在的問題和職工關(guān)心的熱門話題，有見解的提出建設(shè)和意見。通過各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和項目部不斷豐富和完善決策，思想上有所創(chuàng)見，有所作為，根據(jù)上級的`精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖，實事求是地分析情況，進行理性思考，提出切實可行的意見和建議，努力務(wù)實自身工作作風(fēng)。
(二)努力增強工作的超前性。
三年來，我在實踐中認識到，缺乏超前意識，工作被動應(yīng)付，是影響前期工作上質(zhì)量，求實效的一個重要因素。在實際工作中，我努力克服懶惰思想，銳意進取，積極發(fā)揮工作的主動性、創(chuàng)造性、力爭在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，工作上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍，做到與時俱進。
(三)在調(diào)查研究上求深、求實，增強房地產(chǎn)前期工作的針對性
在房地產(chǎn)前期工作工作中，我堅持把察實情，說實話，謀實事為部門領(lǐng)導(dǎo)出主意，當參謀的著力點，以促進工作的整體推進。為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)，特別是針對影響工作進度，不斷的開展專題調(diào)查研究，做到了既提出問題，又研究解決對策，及時為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策性參考。
(四)增強協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實的工作力度。
在貫穿落實公司工作指導(dǎo)方針的過程中，一方面努力抓好本部門的工作，另一方面圍繞本部門中心工作的落實，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上，開展督查工作，將領(lǐng)導(dǎo)決策和各項任務(wù)指標的有關(guān)內(nèi)容逐項分解，規(guī)定了部門的期量考核指標，責(zé)任到人，責(zé)任到部門。有力地推動了公司領(lǐng)導(dǎo)決策的貫徹落實。除此之外，加緊前期報批資料的整理工作，做到事事有回聲，件件有著落，發(fā)現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，提出建議，制定措施，主動解決問題，以此努力形成實干與干實的統(tǒng)一，從而實現(xiàn)了前期部工作質(zhì)量和效果的新跨越。
五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾
三年以來，我認真學(xué)習(xí)了《廉政準則》，在學(xué)習(xí)的過程中我深有體會：要在加強廉政建設(shè)教育同時，建立一支廉潔高效團隊，必須做到以身作則、率先垂范，時時處處從嚴要求自己。時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養(yǎng)。通過率先垂范，進一步堅定我科全體職員全心全意為企業(yè)服務(wù)的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動，貫穿于日常工作始終，做到拒腐蝕永不沾。切實增強廉潔自律意識，自覺筑牢反腐倡廉思想防線，在政治上把握好方向，行動上把握好分寸，生活上把握好小節(jié)，始終牢記宗旨，接受群眾監(jiān)督，樹立良好的干部形象。
六、工作中的不足
回顧三年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在以下不足：一是由于工作量大，有些工作沒有落到實處。二是工作標準還不夠高。雖然我取得了一些階段性成果，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務(wù)性工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。三是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還不夠。對崗位的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊。我在以后的工作中要加快業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的速度，切實提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量。
七、今后努力方向
展望未來，我會以更大的工作激情和認真務(wù)實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；第二，配合上級做好房地產(chǎn)前期各個方面的工作；第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。第五，圍繞公司總體目標，努力完成公司制定的工作任務(wù)，保證項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。第六，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
我有信心和決心在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在繼續(xù)發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
地產(chǎn)策劃 篇3
1市場調(diào)研
1.1城市發(fā)展PEST分析
1.1.1城市發(fā)展政治環(huán)境（P）
與世界各國一樣，中國的城市發(fā)展與政府政策密切相關(guān)。中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中城市發(fā)展與政府政策的演變歷程大致如下：1，從發(fā)展計劃到發(fā)展規(guī)劃的轉(zhuǎn)變； 2，從城鄉(xiāng)二元到城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的轉(zhuǎn)變； 3，從營業(yè)稅到不動產(chǎn)稅的轉(zhuǎn)變；4，從單中心城市向多中心城市的轉(zhuǎn)變；5，從大規(guī)模重建向小規(guī)模更新的轉(zhuǎn)變；6，從功能城市到文化城市的轉(zhuǎn)變。從交通工程向交通政策的轉(zhuǎn)變；
1.1.2城市發(fā)展經(jīng)濟環(huán)境（E）
1.城市建設(shè)狀況
南京借力物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在一系列市政項目中的應(yīng)用，逐步打造“智慧城市”。 南京跟進新技術(shù)，完善智慧的基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)智慧互聯(lián)；以開放式的架構(gòu)，發(fā)展智慧的應(yīng)用，拓展到城市生產(chǎn)生活各方面；注重智慧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化升級。運用云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，積極推進政務(wù)數(shù)據(jù)中心、市民卡、車輛智能卡、無線寬帶行業(yè)專網(wǎng)等項目。南京作為一座自動化、智能化、快速反應(yīng)，同時人性化的“智慧城市”正在逐步成形。
2.城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展
南京是全國重要的綜合性工業(yè)生產(chǎn)基地。經(jīng)過多年的發(fā)展，南京已形成電子信息、石油化工、汽車制造、鋼鐵為支柱，以軟件和服務(wù)外包、智能電網(wǎng)、風(fēng)電光伏、軌道交通等新興產(chǎn)業(yè)為支撐，先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
3.城市經(jīng)濟實力（人均GDP）
20xx年全市完成地區(qū)生產(chǎn)總值6145.52億元，比上年增長12%。地方一般預(yù)算收入635億元，20xx年南京市人均GDP8.99668萬元，一年之內(nèi)超過了全國許多城市，比如：杭州，上海等城市。
1.1.3城市發(fā)展社會環(huán)境（S）
1.城市人口及結(jié)構(gòu)
20xx年南京市常住人口總量為816.1萬人；其中，戶籍人口638.48萬人，增加了2.12萬人，增長0.33%。20xx年全市常住人口和戶籍人口增量分別比20xx年減少5.25和2.12萬人。城鎮(zhèn)人口所占比重即城鎮(zhèn)化率為80.23%，比20xx年79.73%，提高了0.5個百分點。
由于南京以青壯年為主的流動人口較多，相對于全國51.27%的男性比例，南京男性比例更高。南京常住人口中，0-14歲人口為761,408人，占9.51%；15-64歲人口為6,507,221人，占81.29%；65歲及以上人口為736,051人，占9.2%。同“五普”相比，南京0-14歲人口的比重下降5.94%，15-64歲人口的比重上升5.16%，65歲及以上人口比重上升0.78%。
2.人均居住面積
南京人人均居住面積33平方米，戶均擁有1.2套住房，已經(jīng)超過小康標準。但是老城人口密度已超北京東京，鼓樓區(qū)、白下區(qū)人口密度居全國第四、第六。
1.1.4城市發(fā)展技術(shù)環(huán)境（T）
對于南京的科技住宅產(chǎn)品，南京房促會秘書長張輝將其主要列為三種趨勢：（1）傳統(tǒng)的全科技節(jié)能型產(chǎn)品。（2）地源熱泵主導(dǎo)的部分科技節(jié)能型產(chǎn)品。（3）綠色建筑技術(shù)綜合應(yīng)用的產(chǎn)品。綠色建筑并不僅僅是單純的節(jié)能，準確的說包括四節(jié)一環(huán)保，即“節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材和環(huán)保”，比如太陽能光伏發(fā)電、屋頂和墻面綠化、雨水回收系統(tǒng)、噪聲干預(yù)等等。
1.2城市發(fā)展房地產(chǎn)總體環(huán)境調(diào)研
1.2.1城市房地產(chǎn)市場總體特征
根據(jù)20xx南京房地產(chǎn)調(diào)研結(jié)果來看，整體來說，上半年的樓市跟去年有很大不同，是以剛需的釋放引領(lǐng)市場的復(fù)蘇。
從市場成交量來看，20xx年上半年南京全市共成交商品住宅28212套/286.8萬平方米，比20xx年上半年增長8633套/84.9萬平方米。自1月春節(jié)過后，南京住宅市場剛需逐步釋放，成交量呈現(xiàn)回升態(tài)勢，特別是2、3月份迎來剛需的.集中爆發(fā)，成交量大幅上漲。
從供需特點來看，兩江板塊領(lǐng)跑樓市，剛需帶動樓市復(fù)蘇，作為南京市的供應(yīng)主力和剛需大戶，江寧和浦口兩個區(qū)將近共貢獻了全市總成交量的五成之多。
1.2.2城市房地產(chǎn)發(fā)展市場主體特征
來自南京市統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在20xx年前三季度，南京市住宅銷售中，90平方米以下住宅銷售233.89萬平方米，同比增長29.4%，而140平方米以上住宅銷售59.26萬平方米，同比下降34.9%。根據(jù)統(tǒng)計，90平方米以下的普通住房投資快速增長，全市90平方米以下普通商品房完成投資157.21億元，同比增長32.6%，較上半年提高了14.4個百分點。住宅銷售中，90平方米以下住宅銷售233.89萬平方米，同比增長29.4%，而140平方米以上住宅銷售59.26萬平方米，同比下降34.9%。可以看出開發(fā)商熱衷投資90平方米以下住宅。
另外，據(jù)有關(guān)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)：房地產(chǎn)消費者最關(guān)心的第一是舒適的物理環(huán)境, 第二是網(wǎng)絡(luò)電纜E化美化, 第三是開放空間高綠覆率, 第四是節(jié)能環(huán)保生活, 第五是永續(xù)經(jīng)營管理,最后是保持生態(tài)平衡。如果房地產(chǎn)開發(fā)商能做到這些，那么就能在激烈的房地產(chǎn)市場營銷競爭就一定能立于不敗之地。
1.2.3城市房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)測
1) 宏觀政策對房地產(chǎn)市場的影響
“史上最嚴厲”的調(diào)控政策至今已持續(xù)近三年時間，主要側(cè)重于限購、房稅、信貸、保障房四大方面。限購方面： 20xx年，“限價”、“限購”和“限貸”等限制手段，致使房地產(chǎn)市場流通全面受阻。房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)速度全面放緩及交易量的大規(guī)模萎縮，已經(jīng)逐漸波及其相關(guān)聯(lián)的上下游行業(yè)的運行惡化。房稅方面：20xx年重慶及上海進行了房產(chǎn)稅試點工作，房產(chǎn)稅將會在信息系統(tǒng)健全之后逐步增加試點。信貸方面：信貸的日益緊縮，致使房地產(chǎn)行業(yè)運行整體放緩。保障房方面：隨著保障房的竣工，將會對商品房市場產(chǎn)生一定影響。
2) 城市房地產(chǎn)投資趨向分析
截至20xx年10 月份，南京市房地產(chǎn)投資累計達851.36 億元，同比增幅10.6％，呈逐年遞增之勢。其中住宅投資額累計達到560.38 億元，同比增長0.4％；辦公類物業(yè)投資額累計達到62.02 億元，同比增幅42.4％；商業(yè)投資額累計達88.61億元，同比增長28.1%。
可以看出住宅類物業(yè)投資的仍是拉動整體投資的關(guān)鍵驅(qū)動要素。截止到20xx 年10 月，住宅類投資占房地產(chǎn)總投資比重為65.82%，隨著地方政府逐步跟進中央政府的房地產(chǎn)調(diào)控，陸續(xù)出臺相關(guān)政策，“限購”、“限價”、“限貸”全面升級以及保障房的建設(shè)，住宅類開發(fā)投資所占比重將會有所下滑。
另外辦公類物業(yè)投資所占房地產(chǎn)投資比重逐步提升。辦公類物業(yè)開發(fā)比重自20xx 年逐
年遞增，截止到20xx 年，比重增至7.28%。自限購令實施以來，住宅市場限購的擠出效應(yīng)促使商辦市場逐漸升溫，寫字樓市場迎來前所未有的機遇。
3) 城市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析
史上最嚴的房地產(chǎn)調(diào)控，已經(jīng)進入了第四個年頭。20xx年南京房地產(chǎn)市場在“剛需”的強力拉動下，走出一波行情。以后的樓市發(fā)展有以下趨勢：調(diào)控政策趨于細化，地方政府尋求博弈； 土地市場供應(yīng)充足，土地資源趨于集中；商品住宅供銷量穩(wěn)定，成交均價小幅上漲；剛需產(chǎn)品仍為主力，高端產(chǎn)品存在機會；“
1.3區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研
1.3.1區(qū)域城市發(fā)展總體特征
南京市江寧區(qū)地處長江下游南岸，總面積1567平方公里，水域面積186平方公里。江寧區(qū)城市發(fā)展總體特征如下：經(jīng)濟發(fā)展迅速；城市化加快推進；城市規(guī)模迅速擴張；.村鎮(zhèn)建設(shè)水平明顯提升；交通設(shè)施進一步改善；規(guī)劃體系日趨完善。
1.3.2區(qū)域房地產(chǎn)相關(guān)項目調(diào)研分析
下面是對江寧區(qū)的兩個房地產(chǎn)項目的調(diào)研結(jié)果：
1.項目一：萬科金域藍灣
項目簡介
參考均價：15400元/㎡(115平)
項目地址： 江寧區(qū)清水亭東路9號（雙龍大道和清水亭東路交匯處）
主力戶型：113㎡90㎡128㎡
項目特色：品牌開發(fā)商、地鐵沿線
產(chǎn)權(quán)年限：70年
裝修情況：精裝
綠化率：41.2%
得 房 率：80%
容 積 率：2.0
總 戶 數(shù)：約4000
開 發(fā) 商：南京金域藍灣置業(yè)有限公司
物 業(yè) 費：2.7元/平米（包含水電公攤）
車位信息：888（一期在售，地下車位10萬元/個，地上的出租）
促銷措施：一次性付款打折；節(jié)假日活動；交誠意金，開盤時優(yōu)惠等
主打廣告語：這一刻，世界已大有不同
2.方案二：藏龍御景
項目簡介
參考均價：13000元/㎡(毛坯折后)
項目地址： 南京江寧清水亭西路200號
主力戶型：133㎡182㎡327㎡
項目特色：品牌開發(fā)商、宜居生態(tài)地產(chǎn)
物業(yè)類別：住宅
產(chǎn)權(quán)年限：70年
裝修情況：精裝、毛坯（以合同約定為準）
得 房 率：85%(330㎡)甲方交付的文件資料以及乙方專門為履行本合同而制作的策劃方案擅自公開或泄露、披露給其他人，或用于其他任何用途。
地產(chǎn)策劃 篇4
一、要成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人要從四個方向去著手
1、要具有深厚的專業(yè)理論知識 如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計、營銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來補充這些知識。
2、要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗 這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。
3、要求有全面的市場信息 對于市場上各方的一舉一動了如指掌。
4、要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系 能充分調(diào)動各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。
房地產(chǎn)策劃人在成長之初，會有一個快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個人不會有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個階段最重要是積累你的專業(yè)知識和人脈，靜下心來真正沉淀屬于自己的東西。經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個新臺階。
二、房地產(chǎn)策劃人寫報告的三重境界
第一重境界是“抄” 入行之初，“抄”是策劃人的基本功。但這里的“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。
第二重境界是“寫” 在掌握了各種報告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時要有“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”
的執(zhí)著，“吟安一個字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅持個人獨立思考，獨立判斷，不人云亦云，不隨分從時，不流俗，不媚發(fā)展商。
第三重境界是“改” 當個人的水準達到更高層次時，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團隊。比如以前是你的職位是策劃師或高級策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時往往除非是一些大的`項目要你親自操刀外，不然平時更多地是在把控下屬的策劃報告，做一些修改、潤色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點睛之筆”。
房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識；二是讓自己能以點串線，以線帶面，不斷強化自己系統(tǒng)化的思考能力；三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識體系和系統(tǒng)化的思考模式，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報告時，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會他的思路，并且能比他走得更遠，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時間要拿出來“溫故知新”。多去思考一些：“這個報告今天重新寫，會加進哪些新內(nèi)容？”“當時自己的判斷通過今天的市場檢驗，正確與否？” 優(yōu)秀的策劃師要對數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時常要想著各種數(shù)據(jù)的動態(tài)組合。古人云：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬卷書，更要看“盤”無數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗一個策劃人的眼光和視野了。
網(wǎng)上的各種免費或收費的房地產(chǎn)資料多如牛毛，但不要忘記，你平時工作中接觸的資料，才是發(fā)展商用幾十萬、幾百萬買來的。不要進入“誤區(qū)”，收集資料在于精不在于多�？催^國內(nèi)各家代理公司的策劃報告，但感覺太過于千篇一律了。大多數(shù)報告基本上都象一個板著臉的學(xué)者，理性有余，感性不足。一個好的策劃報告，里面既要有學(xué)者的理性和嚴謹，也要有詩人的浪漫與唯美。當分析市場，作項目定位時，一定是有條有理，有根有椐，運用各種理論和數(shù)據(jù)來論證；當做項目的廣告推廣、品牌建設(shè)時，同樣可以用生動、優(yōu)雅甚至是唯美的文字來描述。一個好的策劃報告追求理性的分析和感性的表達完美統(tǒng)一，相得益彰。在各種房地產(chǎn)策劃報告特別是全程策劃報告中，不乏洋洋酒酒，下筆萬言，動輒厚厚一冊者，但細看下去，對于各種營銷的理論和工具應(yīng)用，基本只停留在SWOT分析的層面。國內(nèi)房地產(chǎn)策劃報告一個通病是創(chuàng)新不足，近年來新興的一些營銷理論或工具能見諸于報告中的實屬鳳毛麟角。
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