【熱門(mén)】個(gè)人工作計(jì)劃范文合集10篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又解鎖了新的工作，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
許多方面都得由我自己去適應(yīng)，這一學(xué)期是步入大學(xué)校門(mén)的第一個(gè)學(xué)期。而衛(wèi)生就是其中的一個(gè)方面。這所醫(yī)學(xué)院校，衛(wèi)生抓的很緊，檢查和監(jiān)督都比較嚴(yán)，每周的周日到周五都進(jìn)行衛(wèi)生檢查，周四進(jìn)行全校性的大掃除。這樣的背景下，讓班上許多同學(xué)對(duì)衛(wèi)生打掃產(chǎn)生了抵觸情緒，打掃時(shí)也會(huì)時(shí)常抱怨，有的甚至不打掃衛(wèi)生。出現(xiàn)這些問(wèn)題后，跟同學(xué)們做出了解釋，并在衛(wèi)生安排中充分聽(tīng)取了同學(xué)們意見(jiàn)，奉行公平第一的原則，使同學(xué)們用平靜的心去對(duì)待。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中監(jiān)督同學(xué)們做好清潔保潔工作，也投入到同學(xué)中宣傳清潔衛(wèi)生的重要性。要知道，一個(gè)良好的學(xué)醫(yī)環(huán)境，不僅需要提供者，更需要維持者。學(xué)校是醫(yī)學(xué)院校，對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求是必須的畢竟將來(lái)我要救死扶傷，而保證清潔干凈就十分重要了
通過(guò)班上同學(xué)的共同努力，過(guò)去的幾個(gè)月里。班在衛(wèi)生方面取得比較好的成績(jī)，接下來(lái)的時(shí)間只要我能夠團(tuán)結(jié)一致保持這種態(tài)勢(shì)，相信中會(huì)取得更好的成績(jī)。
同時(shí)在本學(xué)期當(dāng)中，學(xué)校對(duì)我們新生安排了密集的課外活動(dòng)。隨之而來(lái)的是繁重衛(wèi)生打掃。通過(guò)和同學(xué)們的協(xié)商，安排了班上的同學(xué)對(duì)所屬的范圍進(jìn)行衛(wèi)生打掃。
在接下來(lái)的衛(wèi)生工作中，我作為衛(wèi)生委員將繼續(xù)本著公正、公平、公開(kāi)的原則安排好監(jiān)督好班上的衛(wèi)生打掃，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
后段時(shí)間工作計(jì)劃內(nèi)容
1，衛(wèi)生工作再接再厲，團(tuán)結(jié)班上同學(xué)，爭(zhēng)取更加優(yōu)秀的成績(jī)。
2，配合班上其他班干部的工作，以班級(jí)利益為重。
3，根據(jù)班規(guī)，切實(shí)的記載好衛(wèi)生方面的`情況，并且每周定時(shí)交給副班長(zhǎng)。
4，衛(wèi)生安排將在公平、公正、公開(kāi)的原則下進(jìn)行。切實(shí)維護(hù)好同學(xué)們的權(quán)益。
5，平時(shí)多和同學(xué)們交流，了解他們對(duì)衛(wèi)生工作的看法和建議，積極采納一些合理有用的建議，以此促*常工作的改進(jìn)。
6，要多了解學(xué)校在衛(wèi)生方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)的將信息傳達(dá)到班上。也會(huì)多和其他班級(jí)的衛(wèi)生委員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，吸取一些有利于我班的經(jīng)驗(yàn)，促使我班的衛(wèi)生工作更上一層樓。
在接下來(lái)的工作中，大體上將根據(jù)以上六點(diǎn)實(shí)行。當(dāng)然，在遇到特殊情況時(shí)，會(huì)進(jìn)行調(diào)整。相信在班上同學(xué)的共同努力下，我們班一定會(huì)成為優(yōu)秀班級(jí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
在不知不覺(jué)中已經(jīng)又是新的一年了，在這個(gè)學(xué)期里，我接手了二年級(jí)的班主任，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ槪睦镉胁簧傩牢�。在孩子們成長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河里，一個(gè)學(xué)年也許只是微不足道的一小段，然而，由于種種原因，無(wú)論是從行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)方法上都與同年級(jí)的孩子有一定的差距。在新的學(xué)期里我準(zhǔn)備從以下方面展開(kāi)工作：
一、學(xué)生基本情況
本班有學(xué)生30人，其中男生16人，女生14人。孩子們個(gè)個(gè)活潑可愛(ài)，但由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或做小動(dòng)作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。部分學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，少部分學(xué)生缺乏主動(dòng)性，書(shū)寫(xiě)有待于加強(qiáng)。
二、班級(jí)管理目標(biāo)
1、進(jìn)一步對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義教育及良好文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
2、端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度，提高他們的學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索。
3、營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)，建立健全班委會(huì)，培養(yǎng)一批認(rèn)真負(fù)責(zé)的班干部，提高學(xué)生的管理能力。
4、組織學(xué)生積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育，在活動(dòng)中得到鍛煉。
三、班級(jí)管理措施
(一)常規(guī)教育方面
1、由于二年級(jí)是教學(xué)與班務(wù)分開(kāi)進(jìn)行，所以要充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《守則》、《規(guī)范》、“十不”等常規(guī)要求，并在日常學(xué)習(xí)過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么行為是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)好的學(xué)生，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì);對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)提醒，給予糾正。
2、利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的品德教育。利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內(nèi)板報(bào)的教育作用，開(kāi)辟“表?yè)P(yáng)和進(jìn)步”園地，展示學(xué)生的個(gè)人風(fēng)采。此外，對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
(二)班級(jí)紀(jì)律方面
1、課堂紀(jì)律
要求學(xué)生課上認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律。如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由課代表記錄，向班主任匯報(bào)，并記在學(xué)生的`檔案卡中，作為評(píng)選班級(jí)明星的重要條件。
2、課間紀(jì)律
豐富多彩的課間活動(dòng)，是解決課間紀(jì)律的法寶。課間組織學(xué)生開(kāi)展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動(dòng)，班主任隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中既健體又受到教育。
3、路隊(duì)紀(jì)律
利用班隊(duì)會(huì)向?qū)W生講清路隊(duì)的要求和開(kāi)展路隊(duì)評(píng)比活動(dòng)。放學(xué)路隊(duì)設(shè)立專門(mén)的隊(duì)長(zhǎng)，作為監(jiān)督員。每天定時(shí)向班主任匯報(bào)路隊(duì)情況，班主任對(duì)散隊(duì)學(xué)生說(shuō)服教育，加強(qiáng)管理。
(三)衛(wèi)生方面
1、個(gè)人衛(wèi)生：要求學(xué)生手臉潔凈，常剪指甲，衣著整潔，每天由班主任和班長(zhǎng)檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，督促學(xué)生搞好個(gè)人衛(wèi)生。
2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)打分。班主任對(duì)各組的衛(wèi)生情況在每周一的班隊(duì)會(huì)給予公布，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，督促后進(jìn)。
(四)班干部的培養(yǎng)方面
開(kāi)學(xué)伊始，組建好二年級(jí)班委會(huì)，明確班委會(huì)成員的各自分工。在日常班級(jí)管理中，針對(duì)班干部在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
(五)其他方面
1、協(xié)調(diào)與家長(zhǎng)的關(guān)系，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)。
經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系和溝通，召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。班主任采取定期和不定期的方式，將學(xué)生的在校表現(xiàn)向家長(zhǎng)如實(shí)匯報(bào)，使學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展。對(duì)于學(xué)困生要給予他們關(guān)愛(ài)和幫助，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)要及時(shí)表?yè)P(yáng)，因勢(shì)利導(dǎo)，使他們樹(shù)立學(xué)習(xí)自信。在老師和同學(xué)的共同輔導(dǎo)下，將他們轉(zhuǎn)化成為中等生或優(yōu)秀生。此外，還根據(jù)學(xué)生的身心潛力，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的興趣愛(ài)好，使他們獲得很好的發(fā)展。
2、確立班集體的奮斗目標(biāo)。
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
XX年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階，特制定護(hù)理工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
（二）建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)�？荚嚪绞揭袁F(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
（三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。
（四）加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的'角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教教師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
二、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬┰谂囵B(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪意見(jiàn)、與病人的交談，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)理工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
三、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬┌醋o(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及全科技能訓(xùn)練與考核工作。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，每月組織護(hù)理講課12次增加考核次數(shù)直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)全科技能的培訓(xùn)：我院制定了理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季度一考核，理論考試要有試卷并由業(yè)務(wù)院長(zhǎng)進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)全科護(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核、理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵守規(guī)章的執(zhí)行情況。
4、為慶祝“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，舉辦一場(chǎng)大規(guī)模的知識(shí)競(jìng)賽“三基訓(xùn)練的內(nèi)容”和技能操作比武。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
20xx年已經(jīng)過(guò)去。新的一年里，尚需不斷努力�！皠�(dòng)起來(lái)”，可以成為我20xx年工作和生活的主基調(diào)。
---組織變革。學(xué)院成立已經(jīng)8個(gè)年頭，發(fā)展還不夠好、不夠快。在學(xué)院成立10周年時(shí)(20xx年)，學(xué)院在教育、學(xué)術(shù)、培訓(xùn)、管理、社會(huì)影響、教工收入等方面要再上一個(gè)臺(tái)階。繼續(xù)按照“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”(建設(shè)博士點(diǎn)為中心，學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際化和質(zhì)量提升為三個(gè)基本點(diǎn))的發(fā)展方略，急而不躁，自強(qiáng)不息，內(nèi)涵發(fā)展，獎(jiǎng)勤罰懶。學(xué)院內(nèi)部，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。在已經(jīng)啟動(dòng)的5-10個(gè)學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，引入海外資源，以團(tuán)隊(duì)帶項(xiàng)目，在減貧、公共政策、政治信任等領(lǐng)域取得明顯進(jìn)展;在哲學(xué)社會(huì)科學(xué)重點(diǎn)基地“交通戰(zhàn)略與區(qū)域發(fā)展研究中心”建設(shè)基礎(chǔ)上，推動(dòng)建成小康社會(huì)研究與監(jiān)測(cè)計(jì)劃，力爭(zhēng)基地建設(shè)上層次;在“軟科學(xué)”團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)上，預(yù)計(jì)6月正式成立跨學(xué)科、國(guó)際化研究機(jī)構(gòu)“西南交通大學(xué)---康奈爾大學(xué)可持續(xù)發(fā)展研究中心”。各個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---專業(yè)拓展。我會(huì)轉(zhuǎn)變工作重心，在對(duì)外拓展的同時(shí)，更加注重專業(yè)的品質(zhì)和教育效果。一個(gè)重大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是，20xx年學(xué)校首個(gè)教育部正批準(zhǔn)的中外合作教育項(xiàng)目要在學(xué)院?jiǎn)?dòng)。合作伙伴是美國(guó)喬治梅森大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，高考錄取，學(xué)生以2+2形式，完成學(xué)業(yè)，可獲得兩個(gè)學(xué)位。中外合作項(xiàng)目的啟動(dòng)對(duì)于學(xué)生、對(duì)于老師、對(duì)于專業(yè)設(shè)計(jì)、對(duì)于學(xué)院管理都是全新的。專業(yè)建設(shè)，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---國(guó)際合作。在已有與韓國(guó)延世大學(xué)教師、學(xué)生交換基礎(chǔ)上，與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，啟動(dòng)美國(guó)、加拿大等大學(xué)游學(xué)項(xiàng)目。此外，20xx年的國(guó)際化重點(diǎn)有三，一是舉辦高層國(guó)際學(xué)術(shù)論壇，預(yù)計(jì)在6月5日在成都舉行“中美政治與公共治理”西部論壇;二是建立亞洲“公共管理與公共政策”學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)10月正式以會(huì)議方式啟動(dòng)此項(xiàng)目議程;三是拓展新的國(guó)際交流與合作空間，參加國(guó)際行政學(xué)會(huì)活動(dòng)，強(qiáng)化與英國(guó)大學(xué)的聯(lián)系等。國(guó)際合作，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---教師本分。任何時(shí)候不要忘了作為教師要做好的事情，繼續(xù)實(shí)施年度課程建設(shè)與讀書(shū)計(jì)劃;實(shí)施個(gè)人進(jìn)修計(jì)劃;完成精品課程、開(kāi)放課程的建設(shè)事宜;抓緊科研項(xiàng)目的'申報(bào)和組織;完成擬定研究論文的寫(xiě)作與發(fā)表;督促學(xué)生完成課程、論文等環(huán)節(jié)之工作，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)科研領(lǐng)域，引導(dǎo)學(xué)生提高職業(yè)能力。教書(shū)育人，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---親情無(wú)限。與好友、家人保持更加密切的聯(lián)系，不要在建構(gòu)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，萎縮了最重要的親情網(wǎng)絡(luò)。父親、岳父已經(jīng)去世，母親、岳母已經(jīng)年邁80。20xx年是女兒學(xué)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，女兒是我人生發(fā)展重要組成部分。關(guān)愛(ài)家人，必須“動(dòng)起來(lái)”。
---健康計(jì)劃。20xx年計(jì)劃實(shí)施最不好的是“健康與鍛煉”，要檢討。3月份，春暖花開(kāi)時(shí)節(jié)，重啟漫步校園活動(dòng);聯(lián)絡(luò)好友，不時(shí)安排登山、郊游等短期活動(dòng);不得飲酒過(guò)量;繼續(xù)微博控等等。身體健康，必須“動(dòng)起來(lái)”。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
當(dāng)前的不利條件和有利因素：
不利條件：
學(xué)生基礎(chǔ)普遍較差，除了一兩個(gè)成績(jī)較好的學(xué)生之外，其他學(xué)生偏科現(xiàn)象十分嚴(yán)重；學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣很不好，具體表現(xiàn)在早讀不愿出聲，上課氣氛沉悶，課堂紀(jì)律很差，很多人不愛(ài)交作業(yè)，沒(méi)有養(yǎng)成一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和風(fēng)氣，積習(xí)難返；師生關(guān)系不好，存在著相當(dāng)嚴(yán)重的對(duì)抗情緒等等。
有利因素：
絕大部分同學(xué)希望在變換新教師之后能夠改變現(xiàn)狀，有一定的集體意識(shí)，九年級(jí)新學(xué)期的開(kāi)始，都有一種奮發(fā)向上的愿望。
計(jì)劃措施
針對(duì)上述情況，這個(gè)學(xué)期我們首先要建立一種和諧友好的師生關(guān)系，對(duì)待學(xué)生，必須以“坦誠(chéng)相待，真心信任”為指導(dǎo)思想，消除對(duì)立情緒，與學(xué)生進(jìn)行充分的交流和溝通，了解造成當(dāng)前局面的原因，與學(xué)生共同分析、認(rèn)識(shí)形勢(shì)，商議對(duì)策。要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。面對(duì)畢業(yè)，作為班主任，在學(xué)期之初，我們必須把班集體建設(shè)放在教學(xué)工作的首位，把本班建成具有團(tuán)結(jié)活潑、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的班風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)合作、努力上進(jìn)的學(xué)風(fēng)的班集體。把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，能夠成為一位合格的初中畢業(yè)生和合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人作為班級(jí)建設(shè)和管理的目標(biāo)來(lái)抓。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我制定了以下計(jì)劃。
第一、相信學(xué)生，建立有力的班委班子，抓好班風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)立良好學(xué)風(fēng)
發(fā)揮學(xué)習(xí)和紀(jì)律都很好的同學(xué)的優(yōu)勢(shì)，建立能夠起積極帶頭作用的班級(jí)管理班子。他們?cè)谕瑢W(xué)們心目中有著較高的威信，自律性也很強(qiáng)，有較好的號(hào)召力，他們的行為能夠影響和帶動(dòng)整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣。同時(shí)，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)制度，建立健全班委會(huì)班子，形成良好的班級(jí)管理機(jī)制。有一個(gè)好的'紀(jì)律，才會(huì)有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。另一方面要著重做好班級(jí)紀(jì)律建設(shè)工作，使全體同學(xué)認(rèn)識(shí)到本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨和時(shí)間的緊迫。自覺(jué)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，培育良好的班風(fēng)。使我們班讀書(shū)聲音響亮，學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，營(yíng)造一個(gè)較為良好的學(xué)習(xí)氛圍。
第二、幫扶結(jié)對(duì)，在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作意識(shí)。
針對(duì)當(dāng)前我們班級(jí)實(shí)際情況，要想使全體學(xué)生能夠共同提高，必須發(fā)揮全體學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互合作，結(jié)對(duì)幫扶。形成既有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格，又有團(tuán)結(jié)互助的良好氛圍。本學(xué)期時(shí)間緊，任務(wù)重。又處于初中三年之中的最關(guān)鍵的一個(gè)學(xué)期。做好學(xué)生思想政治工作，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是本期工作的一個(gè)重點(diǎn)。對(duì)于學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，平時(shí)要非常注意觀察和調(diào)查，在上課時(shí)也要結(jié)合學(xué)科內(nèi)容適當(dāng)?shù)卮┎逡恍┘?lì)學(xué)生們學(xué)習(xí)和奮斗熱情的文章和事跡。對(duì)于個(gè)別學(xué)生，更是注意根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行溝通和教育。保證全體學(xué)生的基本穩(wěn)定。
第三、著眼于全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭促中間。
雖然已經(jīng)到了九年級(jí)了，但是我們?nèi)匀粦?yīng)該著眼全局，絕不僅僅是培養(yǎng)一兩個(gè)好苗子，而應(yīng)著眼于全體學(xué)生，培優(yōu)補(bǔ)差，抓兩頭促中間，力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。這方面的關(guān)鍵是抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生，激發(fā)他們的信心和熱情，不能使他們成為“包袱”，而要使他們成為班級(jí)學(xué)習(xí)中的一個(gè)積極因素。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作是我們這學(xué)期異常重要的一項(xiàng)工作。對(duì)于成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；對(duì)于個(gè)方面表現(xiàn)不太好的學(xué)生我們要抱著發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的態(tài)度去接近他們，關(guān)注他們，使他們做到逐步改進(jìn)，不故意搗亂，多少會(huì)有些收獲。
第四、堅(jiān)持不懈抓好德育教育
經(jīng)常注意做好全體學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。配合新課程改革，結(jié)合學(xué)校對(duì)評(píng)價(jià)制度和評(píng)價(jià)方法的變革，積極探索有效的、能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的課堂教學(xué)模式、評(píng)價(jià)方式和管理方式。把學(xué)生吸引回學(xué)校、吸引到課堂、吸引到學(xué)習(xí)和思考上來(lái)。對(duì)那些慣于逃學(xué)、迷戀電子游戲和對(duì)學(xué)習(xí)失去信心和興趣的同學(xué)，我們針對(duì)他們的個(gè)人特點(diǎn)，認(rèn)真、細(xì)致、有耐心地分析、教育、引導(dǎo)他們。使他們得到較有成效的改變。
另外，培育集體主義意識(shí)，除了配合學(xué)校的活動(dòng)以外，還要經(jīng)常發(fā)動(dòng)組織學(xué)生開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，經(jīng)常寫(xiě)周記，反思自己的收獲和表現(xiàn)，豐富學(xué)生的課余文化生活，增強(qiáng)他們的團(tuán)結(jié)精神和互助合作精神。一起努力實(shí)現(xiàn)班級(jí)工作的進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、思想政治方面
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
保持正確的思想政治方向。關(guān)心國(guó)家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)�？闯梢粋�(gè)溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對(duì)學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，讓每一個(gè)學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)
本學(xué)期，我將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工作計(jì)劃、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛(ài)心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。在班級(jí)工作中如有不懂的`地方，及時(shí)虛心的向周?chē)睦蠋熣?qǐng)教。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論
二十一世紀(jì)是信息時(shí)代，科技知識(shí)不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會(huì)生活的重要方式之一。教師從事著教書(shū)育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會(huì)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)法和教法，研究教材重點(diǎn)與難點(diǎn)，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。認(rèn)真貫徹國(guó)家基礎(chǔ)教育工作會(huì)議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革。
2、努力提高學(xué)生成績(jī)
要提高學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)困生是關(guān)鍵工作計(jì)劃，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、充分發(fā)揮家長(zhǎng)的作用
多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅(jiān)實(shí)后盾。建立“家校聯(lián)系冊(cè)”，使家、校雙方隨時(shí)了解孩子的表現(xiàn)，以利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育。
4、常規(guī)業(yè)務(wù)方面
力爭(zhēng)按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持出滿勤。認(rèn)真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準(zhǔn)備。認(rèn)真上好每一堂課，課后及時(shí)認(rèn)真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。
5、自主學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書(shū)，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
6、專業(yè)發(fā)展，提高自我
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，進(jìn)一步提高掌握、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅(jiān)持每天寫(xiě)教工作計(jì)劃師工作日記，及時(shí)的記錄自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)滴收獲與想法，借以促進(jìn)提高。
三、班級(jí)管理方面
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強(qiáng)班集體建設(shè)，因此一定要提高班級(jí)的凝聚力和榮譽(yù)感。
1、養(yǎng)成教育
要求并引導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動(dòng)準(zhǔn)則，嚴(yán)格約束自己的言行；經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩工作計(jì)劃、跑跳、打鬧；自制力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)管、帶動(dòng)；規(guī)范學(xué)生的書(shū)寫(xiě)、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、思想教育
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)比賽和活動(dòng)，堅(jiān)持和學(xué)生一起參加大課間活動(dòng)。同時(shí)，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊(duì)會(huì)等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)、感恩等多方面思想教育。
3、安全教育
警鐘長(zhǎng)鳴，安全第一。每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次交通、游戲、勞動(dòng)、飲食等方面的安全教育。
4、衛(wèi)生教育
值日認(rèn)真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動(dòng)的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速融入到集體當(dāng)中�？傊�，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會(huì)越來(lái)越好！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
作為應(yīng)屆生的你，要如何做好職場(chǎng)新人，職場(chǎng)上的前90天能讓大家對(duì)你刮目相看。一份好的個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)，能讓你在職場(chǎng)上站得更穩(wěn)更出色。
怯生生的走進(jìn)辦公室，四周是陌生的面孔、漠然疑問(wèn)的眼神，職場(chǎng)新人的90天實(shí)習(xí)期開(kāi)始了。
90天里學(xué)什么？干什么？交什么作業(yè)？得到什么？是需要好好規(guī)劃一下的。
首先要解決目標(biāo)定位問(wèn)題。根據(jù)職場(chǎng)目標(biāo)的生存、積累、發(fā)展實(shí)現(xiàn)三個(gè)職業(yè)階段的劃分，90天的目標(biāo)就是生存，更高的目標(biāo)預(yù)期是危險(xiǎn)的。
有人想要一鳴驚人、有人想要被刮目相看、還有人急于一顯身手。但任何與新人身份不符的愿望、舉動(dòng)卻都是愚蠢的。
職業(yè)心態(tài)決定成敗(職業(yè)成熟度)。低姿態(tài)、主動(dòng)才是生存心態(tài)。企業(yè)，特別是中小企業(yè)，未必會(huì)像對(duì)待下嫁的公主一樣提供員工培訓(xùn)流程，也未必會(huì)像對(duì)待客戶那樣準(zhǔn)備好你學(xué)習(xí)所需的資料、文件，更未必會(huì)像對(duì)待專家那樣安排一個(gè)你理想的工作環(huán)境。
面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，職場(chǎng)新人不具備挑剔、評(píng)價(jià)、質(zhì)疑或解釋規(guī)則的資格，只有主動(dòng)適應(yīng)的權(quán)利。
下面看看具體操作的五個(gè)要點(diǎn)：
建立人和，熟悉環(huán)境
在10天內(nèi)認(rèn)識(shí)你同部門(mén)的所有人，在30天內(nèi)認(rèn)識(shí)與你工作有關(guān)的絕大多數(shù)人，以20人為底線。不僅僅是你認(rèn)識(shí)他們，更重要的`是讓他們認(rèn)識(shí)你，這個(gè)并不容易。在這個(gè)過(guò)程中觀察工作流程、組織環(huán)境，找出你的職場(chǎng)貴人。
進(jìn)入工作
工作環(huán)境內(nèi)的打雜、任務(wù)、挑戰(zhàn)、意外、客戶、加班、會(huì)議甚至是別人推過(guò)來(lái)的雜事等等，都是有益的機(jī)會(huì)，能為你帶來(lái)操作經(jīng)驗(yàn)和小小的成功體驗(yàn)，甚至?xí)䦷?lái)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
別去思考哪些是分內(nèi)，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是發(fā)傳真。因?yàn)槿魏我患露加腥嗽诶溲叟杂^，暗自評(píng)價(jià)。因此，這個(gè)要點(diǎn)貫穿整個(gè)90天。
恰當(dāng)表現(xiàn)
職場(chǎng)新人的最佳形象就是勤快、踏實(shí)、好學(xué)。勤快就是有求必應(yīng)，行動(dòng)及時(shí)。先完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的，再完成老同事交辦的，自己的任務(wù)，時(shí)間不夠就加班干。踏實(shí)則表現(xiàn)在不挑揀、干活有始有終，圓滿完成。
好學(xué)很重要，與新人的身分最相稱。一個(gè)就是問(wèn)，問(wèn)專業(yè)、問(wèn)要求、問(wèn)不足，記住要過(guò)了腦子再問(wèn)，重復(fù)請(qǐng)教簡(jiǎn)單常識(shí)問(wèn)題會(huì)讓人質(zhì)疑你的努力和智力。另一個(gè)就是對(duì)公司資料的研究學(xué)習(xí)，這些事最好在公司完成，外語(yǔ)學(xué)習(xí)則千萬(wàn)要回家，因?yàn)橐咨`會(huì)。
人際是非
有人的地方就有是非，不出10天，你很快會(huì)聽(tīng)到和看到。多看、多想、多做、少說(shuō)是我的忠告。首先，在缺少完整的信息來(lái)源之前，哪怕你是邏輯周密的天才，你都無(wú)從做出正確判斷。其次，組織環(huán)境的任何變化，都與你的生存目標(biāo)無(wú)關(guān)。
最后，要記住，卷入是非的新人，是最容易受傷的。
第一個(gè)30天，企業(yè)發(fā)放了承諾工資，就踏踏實(shí)實(shí)地工作下去。如果企業(yè)不能按規(guī)則行事，要警惕，最多再看30天，再不行就果斷下決心離開(kāi)。一個(gè)缺少信用的組織絕非職業(yè)成長(zhǎng)的健康環(huán)境，對(duì)新人來(lái)說(shuō)也不例外。
如果用“好的開(kāi)始是成功的一半”來(lái)評(píng)價(jià)這90天之關(guān)鍵，立足點(diǎn)顯然是偏高、偏樂(lè)觀了，不如改成“好的開(kāi)始是職場(chǎng)生存的第一關(guān)”更貼切、更現(xiàn)實(shí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的.客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
一、熟悉工作環(huán)境
1、 熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門(mén);
2、 熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;
3、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題
1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的.人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;
3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題
1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題;
2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順利。
增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
一．產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。
二．對(duì)日后工作的安排
1、在開(kāi)發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒(méi)下單前，了解客戶的.性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問(wèn)是否仍有詢價(jià)。
3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問(wèn)題，
4、在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問(wèn)候并詢問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。
三．20xx銷(xiāo)售目標(biāo)
明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
1、年銷(xiāo)售目標(biāo)：60萬(wàn)。
2、月銷(xiāo)售目標(biāo)：5萬(wàn)。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵危ＷC成交量在10萬(wàn)以上；
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤(pán)，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；
�、鬯阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)，比如google，bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上；④?chē)?guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。
四．明年對(duì)自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn)，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”
3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象�？蛻粲龅絾�(wèn)題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
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