個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-07-11 15:38:20 個(gè)人工作計(jì)劃我要投稿

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【精華】個(gè)人工作計(jì)劃范文合集8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精華】個(gè)人工作計(jì)劃范文合集8篇

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　一、教材分析

　　本冊教科書設(shè)計(jì)了八個(gè)專題,圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是:春天的發(fā)現(xiàn);奉獻(xiàn)與關(guān)愛;熱愛祖國、愛家鄉(xiāng);用心思考,勇于創(chuàng)造;熱愛自然,了解自然;培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì);要正確看待問題,善于思考;走進(jìn)科技的世界。每個(gè)專題的涵蓋都比較寬泛,避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活,體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn),具有一定的德價(jià)值。

　　每組教材都包括導(dǎo)語、四篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯(lián)系,構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識字課的形式多樣,有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。本冊課文不再全文注音,多音字隨文注音,生字在當(dāng)頁文下列出,注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖,以引起學(xué)生的注意�！罢Z文園地”包括四個(gè)欄目:我的發(fā)現(xiàn)——鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn),引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點(diǎn)及字詞的一些規(guī)律,掌握識字的方法;日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句,優(yōu)秀段篇,復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞,進(jìn)行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí);口語交際——在雙向互動(dòng)的口語交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力;展示臺(tái)——給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。寬帶網(wǎng)——引導(dǎo)學(xué)生由課內(nèi)向課外延伸,以獲取的知識。

　　八組課文之后,安排了六篇選讀課文,供學(xué)生課外閱讀。最后是兩個(gè)生字表。生字表㈠是全冊要求認(rèn)識的字,有400個(gè)。生字表㈡是全冊要求會(huì)寫的字,有350個(gè)。這兩種不同要求的字分別在課后練習(xí)里標(biāo)明。除了識字課和課文安排了識字任務(wù)外,在“語文園地”里也安排了少量要求認(rèn)識的字。

　　二、教學(xué)目的要求

　　1、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢,并養(yǎng)成習(xí)慣,養(yǎng)成愛惜學(xué)習(xí)用品的習(xí)慣。培養(yǎng)積極發(fā)言,專心聽講的習(xí)慣。繼續(xù)培養(yǎng)勤于朗讀背誦,樂于課外閱讀的習(xí)慣,養(yǎng)成認(rèn)真完成作業(yè)和查字典的習(xí)慣。

　　2、鞏固漢語拼音,利用漢語拼音識字,學(xué)習(xí)普通話;認(rèn)識隔音符號。

　　3、能按筆順正確默寫生字,能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、勻稱。

　　4、能在觀察圖和事物后,用普通話說幾句意思完整通順的話。

　　5、繼續(xù)練習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文,學(xué)習(xí)默度課文。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實(shí)際,理解常用的詞語。憑借語言文字理解課文內(nèi)容,想象課文所描繪的情境,知道課文的大意。借助字典學(xué)習(xí)生字,初讀課文,提出問題。

　　三、教學(xué)措施

　　1、繼續(xù)重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)識字教學(xué),堅(jiān)持在語言環(huán)境識字。重視寫字的'指導(dǎo),提高學(xué)生寫字的技能。培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合語言環(huán)境,聯(lián)系生活實(shí)際理解詞語的能力。

　　3、充分利用插圖,各種文字材料,各項(xiàng)作業(yè),進(jìn)行說話、寫話的訓(xùn)練。

　　4、在閱讀教學(xué)中,加強(qiáng)學(xué)生聽說讀寫能力的訓(xùn)練,提高學(xué)生語文能力。重視學(xué)生能力的培養(yǎng),培養(yǎng)學(xué)生借助字典獨(dú)立識字、閱讀的能力。

　　5、知道學(xué)生用好《課外閱讀補(bǔ)充材料》等課外書籍,通過大量的課外閱讀,增強(qiáng)學(xué)生的閱讀量,不斷促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的提高。

　　6、要十分重視閱讀教學(xué)與作文教學(xué)的有機(jī)結(jié)合,正確處理讀與寫的關(guān)系,堅(jiān)持寫日記,為學(xué)生的作文起步打好基礎(chǔ)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-XX年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

　　XX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:

　　一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有XX奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的.內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上,是我對XX年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　以下的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃中有三個(gè)“注重”：

　　（一）注重師德形象

　　隨著教師地位的日益提高，社會(huì)及民眾對教師的要求和期望也越來越高。因此努力做到：思想純正，積極進(jìn)取，工作勤奮，誨人不倦；努力做到：德高為師，身正為范。努力做學(xué)生的榜樣，努力做現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)步文明的先行者和倡導(dǎo)者。

　　（二）注重教學(xué)效果

　　教學(xué)質(zhì)量關(guān)乎學(xué)校的生命力，同樣，教學(xué)質(zhì)量也是任何一位教師知識魅力和人格魅力的體現(xiàn)。因此在新學(xué)期，本人努力做到：

　�。�1）繼續(xù)探討新課程改革之路，領(lǐng)會(huì)新課改精神實(shí)質(zhì)，并真正融入到課堂教學(xué)的實(shí)踐中去。優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率。

　�。�2）形成新的`教學(xué)理念，摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)方法，在課堂上注重培養(yǎng)學(xué)生語言表述能力，思維能力，創(chuàng)新精神。

　�。�3）努力從學(xué)法上指導(dǎo)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)生的語文知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。

　　（4）在作文教學(xué)上，充分利用民生班的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)輔導(dǎo)與訓(xùn)練。在平時(shí)的教學(xué)中，有系統(tǒng)的進(jìn)行課外文言文及現(xiàn)代文的訓(xùn)練，切實(shí)提高學(xué)生的分析能力。

　　（5）做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。提高班級優(yōu)秀生的語文成績，不因語文成績而影響總分。利用補(bǔ)差課對基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)，保證至少有一個(gè)班的平均分領(lǐng)先。

　　（三）注重思想教育

　　班主任是一個(gè)優(yōu)秀班集體的組織者和建設(shè)者，是學(xué)生美好心靈的塑造者。在新學(xué)期，努力培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義教育、集體主義教育、理想主義教育。密切配合學(xué)校開展“爭創(chuàng)環(huán)境優(yōu)美學(xué)�！被顒�(dòng)，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

　　新學(xué)期個(gè)人目標(biāo)：愛崗敬業(yè)，勤奮工作，踏實(shí)做人，爭做一名讓學(xué)生滿意、讓家長滿意、讓領(lǐng)導(dǎo)滿意、讓社會(huì)滿意的教師。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　20xx年堅(jiān)持育人為本、德育為先，以學(xué)校德育能力建設(shè)為主線，以德育績效評估為重要抓手，全方位優(yōu)化課程、活動(dòng)、管理和服務(wù)的育人功能，進(jìn)一步提高全省學(xué)校德育工作整體水平，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)校德育均衡發(fā)展、特色發(fā)展。特制訂20xx年工作計(jì)劃：

　　一、以德育績效評估為抓手，加強(qiáng)學(xué)校德育能力建設(shè)

　　1、督促指導(dǎo)各地貫徹落實(shí)德育工作績效評估的通知，全面啟動(dòng)和推進(jìn)小學(xué)德育工作績效評估工作，力爭20xx年完成全省小學(xué)的評估。建立小學(xué)德育工作績效評估定期通報(bào)制度，督促各地按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)校德育工作績效評估任務(wù)。

　　2、組織調(diào)研和課題研究，啟動(dòng)中職學(xué)校德育工作績效評估方案及指標(biāo)體系的制定工作。

　　3、以高校專家學(xué)者、教育行政干部、學(xué)校德育管理人員以及企業(yè)管理人員為主要來源，增補(bǔ)和調(diào)整省中小學(xué)德育指導(dǎo)委員會(huì)、省中職學(xué)校德育指導(dǎo)委員會(huì)、省中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)委員會(huì)成員，為加強(qiáng)學(xué)校德育能力建設(shè)提供智力支持和專家支撐。

　　二、以優(yōu)秀教學(xué)成果展示為載體，加強(qiáng)德育課程建設(shè)

　　組織開展第二屆小學(xué)聚焦課堂，提高小學(xué)生思想道德素質(zhì)；優(yōu)秀教學(xué)成果展示活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)校重視發(fā)揮課堂在學(xué)生思想道德教育中的'主渠道作用。展示活動(dòng)分德育課程、學(xué)科融合、德育活動(dòng)三個(gè)系列，小學(xué)、初中、普通高中、中職學(xué)校四個(gè)學(xué)段進(jìn)行評選；同時(shí)在德育活動(dòng)系列中設(shè)置民族團(tuán)結(jié)教育專題，重點(diǎn)面向內(nèi)地民族班辦班學(xué)校征集優(yōu)秀教學(xué)成果。

　　三、以專業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。組織第二批中小學(xué)班主任培養(yǎng)對象結(jié)業(yè)和命名工作，組織第三批中小學(xué)（中職學(xué)校）班主任培養(yǎng)對象的推薦和培養(yǎng)工作，檢查省級班主任發(fā)揮示范作用情況，培養(yǎng)工程成果。組織中小學(xué)（中職學(xué)校）班主任工作調(diào)研，力爭在班主任工作難點(diǎn)問題上有所突破。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校德育管理隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)全省中小學(xué)（中職學(xué)校）德育校長（書記）、學(xué)生科長、班主任骨干、團(tuán)委書記、德育課教師培訓(xùn)，完善省集中培訓(xùn)和各地組織培訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)機(jī)制。

　　四、以強(qiáng)化規(guī)范管理為要求，加強(qiáng)德育課題研究

　　1、組織開展第三屆小學(xué)（中職學(xué)校）德育創(chuàng)新成果評選活動(dòng)。

　　2、組織的中小學(xué)德育課題結(jié)題和中小學(xué)德育課題申報(bào)工作。

　　3、鼓勵(lì)和支持內(nèi)地民族班辦班學(xué)校以強(qiáng)化民族班學(xué)生思想政治教育實(shí)效性為內(nèi)容。

　　五、以基地協(xié)作會(huì)為依托，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐教育

　　1、加強(qiáng)中小學(xué)德育基地建設(shè)和管理。聯(lián)合省中小學(xué)德育基地工作協(xié)作會(huì)召開全省中小學(xué)德育基地建設(shè)第七次工作現(xiàn)場會(huì)暨中小學(xué)德育基地工作協(xié)作會(huì)第三屆年會(huì)，組織開展第三屆中小學(xué)德育基地論文征集和評選活動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)青少年宮建設(shè)和管理。研究制定指導(dǎo)綱要，指導(dǎo)已建成的青少年宮良性運(yùn)作，為素質(zhì)教育提供公益性服務(wù)。

　　以上就是20xx年的全部工作計(jì)劃，希望在新的一年學(xué)校發(fā)展的越來越好！

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　一、本職工作方面

　　由于缺少實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對公司內(nèi)的許多流程不夠了解，因此在剛接手檔案時(shí)常出現(xiàn)查找困難等現(xiàn)象，后經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)的指示和個(gè)人在工作中的不斷摸索，并按照上�？偛肯掳l(fā)的作業(yè)規(guī)程進(jìn)行檔案接收和下發(fā)，現(xiàn)對檔案查找和歸檔方面有了很大的進(jìn)步，從而也方便了各部門的查閱工作，提高了自己的工作效率。

　　1.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方：目前臨時(shí)接受收的檔案是用打孔的快撈夾所裝檔的，這樣造成了一些檔案被打孔，損壞了其完整性，而且在裝檔的時(shí)候也很費(fèi)力，比較浪費(fèi)時(shí)間。20xx年我將在快撈夾內(nèi)裝入活頁袋進(jìn)行臨時(shí)存放檔案，這樣不僅能夠保存檔案的完好性，而且省去了打孔所浪費(fèi)的時(shí)間，檔案裝檔、查找也很方便。由于對物業(yè)管理方面的知識有些欠缺，因此在周例會(huì)上我常出現(xiàn)聽不懂物業(yè)管理專業(yè)術(shù)語的情況，如起初會(huì)上說到的排水管、消防檢測聯(lián)動(dòng)等一些相關(guān)物業(yè)內(nèi)容，我只能硬性化記錄，但在會(huì)后經(jīng)過向其他同事的請教后，才有了更深刻的理解。我深知，作為物業(yè)公司的員工，對物業(yè)方面不夠了解是絕對不可以的，而在此方面我確實(shí)存在很大的問題，因此我下決心在20xx年要在自己的工作之余，進(jìn)一步深入到物業(yè)這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域中，使自己的各項(xiàng)工作融入到物業(yè)管理中。

　　2.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方：在公文寫作上有待提高，應(yīng)加強(qiáng)物業(yè)管理方面的知識和基本技能，需提高對會(huì)議紀(jì)要內(nèi)容的總結(jié)和提煉能力。在擬寫會(huì)議紀(jì)要時(shí)，我曾因不認(rèn)真而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如：出席人的姓名填寫不齊全，錯(cuò)別字的出現(xiàn)等。對此，我應(yīng)作出自我檢討，并時(shí)刻提醒自己加強(qiáng)改善，認(rèn)認(rèn)真真做好會(huì)議紀(jì)要這項(xiàng)工作。此工作讓我深刻的認(rèn)識到責(zé)任心和耐心以及各部門間的協(xié)調(diào)和配合在工作中的'重要性。

　　3.認(rèn)為此工作中存在的問題和值得改善的地方：該工作任務(wù)量大、較為復(fù)雜，在盤查過程中需要各部門的積極配合。因缺少一定的經(jīng)驗(yàn)，我在部門間的協(xié)調(diào)工作中存在一定的問題，不能很好地有秩序的安排自己的工作，在調(diào)動(dòng)部門間的配合工作上做得不夠好，以致于很多工作都是事必躬親，最后導(dǎo)致工作效率較低。起初在盤查前沒能做一個(gè)周密的計(jì)劃，因此在盤查過程中遇到無編號、重復(fù)編號等特殊現(xiàn)象的資產(chǎn)時(shí)思路不夠清晰。部分資產(chǎn)分類過細(xì)，許多低值易耗品被劃分成固定資產(chǎn)，因低值易耗品的使用壽命周期短，更換頻繁，因此造成此工作盤查困難現(xiàn)象。在接下來的工作中，我要進(jìn)一步提高自己的協(xié)調(diào)和溝通能力，從自身做起積極配合各部門的工作。并對出現(xiàn)資產(chǎn)丟失、資產(chǎn)調(diào)配無單等問題的部門進(jìn)行詳細(xì)記錄，并上報(bào)到主管領(lǐng)導(dǎo)。

　　二、未來的工作計(jì)劃

　　1、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作方面，在領(lǐng)導(dǎo)安排工作后，我會(huì)做到及時(shí)完成，但在接受工作指令的過程中，由于自身的工作經(jīng)驗(yàn)較少，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作理解上時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)偏差。為此，在工作上會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)帶來一些時(shí)間上的浪費(fèi)。但隨著我工作時(shí)間的積累，對這種理解偏差的情況也正逐漸減少。并在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，為迎接新湖房地產(chǎn)18周年慶典籌劃、編排了小品節(jié)目，為公司增添一分色彩。我相信我會(huì)加倍努力，盡自己最大的能力來完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，協(xié)助本部門將工作做的更好。

　　2、公文的擬寫20xx年將進(jìn)一步自學(xué)物業(yè)專業(yè)知識，爭取在會(huì)議紀(jì)要中多使用專業(yè)名詞。按照作業(yè)規(guī)程程序進(jìn)行收、發(fā)文件。努力將此項(xiàng)工作做到精益求精。

　　3、固定資產(chǎn)的盤查和管理對固定資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，監(jiān)督各部門在調(diào)配資產(chǎn)的同時(shí)填寫調(diào)配單，并按照作業(yè)規(guī)程中的規(guī)定對固定資產(chǎn)進(jìn)行管理。配合各部門將每份固定資產(chǎn)都能得到有效利用。將按資產(chǎn)價(jià)值大小進(jìn)行細(xì)化區(qū)分管理，減輕該工作帶來的不必要時(shí)間浪費(fèi)。

　　4、本部門辦公用品申報(bào)及管理根據(jù)20xx年的申報(bào)情況進(jìn)行測算每月的辦公用品使用量，根據(jù)測算量向庫房上報(bào)合理的數(shù)量，監(jiān)督領(lǐng)用人對辦公用品的使用和保管，并做好登記，節(jié)約利用，認(rèn)認(rèn)真真做好每一項(xiàng)工作。

　　5、車輛登記管理監(jiān)督用車部門填寫出車單，并對車輛使用登記簿嚴(yán)格規(guī)范，避免涂改現(xiàn)象和記錄不清現(xiàn)象，保證出車記錄簿的整潔清晰和出車賬目明確

　　6、公司本部考勤工作20xx年將根據(jù)出勤表和請假單做出一份關(guān)于員工休病假、事假、年假等休假記錄表單，使員工的休假情況時(shí)刻能夠體現(xiàn)出來，便于公司和員工必要時(shí)查閱。

　　三、結(jié)語

　　20xx年，嶄新的一年，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，使自己全身心融入到工作當(dāng)中！爭創(chuàng)佳績！

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照城區(qū)建設(shè)規(guī)劃的總體要求，以改善群眾生產(chǎn)生活環(huán)境為宗旨，全面開展小區(qū)環(huán)境綜合整治工作，進(jìn)一步提高小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理水平。

　　二、整治目標(biāo)

　　這次庭院小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作的目標(biāo)是

　　1、達(dá)到環(huán)境整潔，環(huán)境實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。樓道干凈，秩序良好。

　　2、要做到責(zé)任區(qū)劃分明確。小區(qū)內(nèi)全天候有人保潔。

　　3、擦洗干凈，院區(qū)內(nèi)設(shè)置的果皮箱要及時(shí)清掏。擺放整齊。

　　4、對陳舊立面粉刷整修，保持建筑物容貌整潔。清除和樓道張貼噴涂的廣告。

　　5、根據(jù)季節(jié)變化和管理要求，環(huán)境保持日常整潔干凈。及時(shí)清除污冰殘雪堆、爐灰堆、垃圾堆、殘土堆、雜物堆和亂扯亂掛、亂貼亂畫、亂擺亂放和房屋上的堆積物，消除衛(wèi)生死角。

　　6、無果皮、塑料袋、紙屑等雜物、無磚瓦石塊、無人畜糞便、無散袋垃圾。冬季及時(shí)清掃路面積雪，清掃保潔達(dá)到七凈四無”標(biāo)準(zhǔn)。即：樓道凈、地面凈、綠地凈、樓根凈、樹根凈、樓洞凈、墻角旮旯凈。確保居民出行方便。

　　7、無凹陷破損。內(nèi)道路保持平整完好。

　　三、整治范圍

　　城區(qū)10個(gè)社區(qū)全面開展小區(qū)綜合整治工作。以城區(qū)機(jī)關(guān)單位和居民為重點(diǎn)。

　　四、任務(wù)安排

　�。ㄒ唬┙值擂k事處各社區(qū)為管理的具體責(zé)任單位，小區(qū)整潔工程由區(qū)市容環(huán)衛(wèi)局牽頭。具體實(shí)施環(huán)境的日常管理，建設(shè)局、愛衛(wèi)辦、文明辦等相關(guān)職能部門按照各自職能，依據(jù)相關(guān)法規(guī)，對管理進(jìn)行協(xié)調(diào)服務(wù)、檢查指導(dǎo)、監(jiān)督考評。

　�。ǘ﹥�(nèi)出現(xiàn)的各種環(huán)境清理費(fèi)用、問題整改費(fèi)用，本著管理誰受益誰管理的.原則。均由社區(qū)協(xié)調(diào)居民小區(qū)承擔(dān)，并按照整改時(shí)限要求予以解決。

　�。ㄈ┥钊氲礁餍^(qū)，環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)小組采取每天檢查、每月抽查、季度評比、年終總評等方式。對環(huán)境衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查，并通報(bào)各社區(qū)管理整治情況，檢查結(jié)果作為對各社區(qū)庭院管理考評的依據(jù)。

　�。ㄋ模┌凑湛荚u標(biāo)準(zhǔn)，管理實(shí)行百分制考核。實(shí)行優(yōu)秀、達(dá)標(biāo)、不達(dá)標(biāo)考核評定（優(yōu)秀90分以上；達(dá)標(biāo)7090分；不達(dá)標(biāo)70分以下）逐月打分，考評結(jié)果定期向全區(qū)和群眾代表通報(bào)。對季度性評比確定的庭院管理優(yōu)秀社區(qū)，區(qū)政府將給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　區(qū)政府專門成立領(lǐng)導(dǎo)小組，為保證此項(xiàng)工作順利開展。具體負(fù)責(zé)全區(qū)小區(qū)環(huán)境綜合整治的推進(jìn)和落實(shí)工作。

　　辦公室設(shè)在區(qū)市容環(huán)衛(wèi)局，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室。辦公室主任由市容環(huán)衛(wèi)局副局長擔(dān)任，成員從各職能部門抽調(diào)。辦公室采取集中辦公、聯(lián)合檢查的方式，具體負(fù)責(zé)全區(qū)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作的安排、督辦、檢查工作。

個(gè)人工作計(jì)劃篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　在校長室與校黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校將堅(jiān)持以德育為首，為學(xué)生終身幸福奠基，堅(jiān)持以全面提高全校學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步整合德育資源，構(gòu)建學(xué)生德育體系，以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、體驗(yàn)教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點(diǎn)，深入推進(jìn)“德育特色學(xué)�！眲�(chuàng)建工作，努力形成尊敬師長、關(guān)心同學(xué)、熱愛學(xué)校、熱心公益的優(yōu)良校風(fēng)，形成蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強(qiáng)我校德育工作的針對性和實(shí)效性。

　　二、工作目標(biāo)

　　圍繞一個(gè)中心——“以服務(wù)教學(xué)為中心”，抓住兩個(gè)重點(diǎn)—“加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育、加強(qiáng)校園常規(guī)管理”，凸顯三個(gè)亮點(diǎn)——“主題班會(huì)特色化、學(xué)生主題活動(dòng)多樣化、宿舍管理規(guī)范化”，堅(jiān)持以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、體驗(yàn)教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點(diǎn)，形成全員育人、全方位育人、全過程育人的德育模式，彰顯我校德育工作特色，開創(chuàng)我校德育工作新局面。

　　三、開展工作措施

　�。ㄒ唬┑掠�(duì)伍建設(shè)持續(xù)化

　　1、以師德建設(shè)推動(dòng)學(xué)校德育工作。重點(diǎn)抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，為此進(jìn)行以下幾方面工作：①規(guī)范教師行為，在本學(xué)期與每位教師要簽訂《師德承諾書》，加大教師職業(yè)道德考核力度，考核結(jié)果與績效工資掛鉤。②堅(jiān)持正面引導(dǎo)，大力宣傳優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡。在嚴(yán)格抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學(xué)生，堅(jiān)決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實(shí)行校長全面負(fù)責(zé)、分管副校長主抓、政教處、保衛(wèi)處組織實(shí)施，年段長、班主任、團(tuán)隊(duì)干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。

　　（1）加強(qiáng)政教處德育干部隊(duì)伍建設(shè)。組織本處室干部的德育理論學(xué)習(xí)和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作；每大周召開行政會(huì)之前，先召開政教處德育干部工作會(huì)議，總結(jié)上大周的工作和布置下大周德育工作任務(wù)，并把每大周工作任務(wù)在政教處公布欄公布，責(zé)任到人，以便抓落實(shí)，促成效；明確政教處工作人員的職責(zé)分工，把政教處部分工作進(jìn)行專項(xiàng)管理（衛(wèi)生、安全、宿舍）由三位副主任采取輪崗管理，以便提高工作效率；政教處主任、副主任要深入到各年段班會(huì)課進(jìn)行檢查登記認(rèn)真貫徹執(zhí)行《XX市學(xué)校德育工作督導(dǎo)評估細(xì)則》，以提高工作有效性和針對性。

　�。�2）配合團(tuán)委加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍的建設(shè)和業(yè)余團(tuán)校建設(shè)，注重對學(xué)生干部的培養(yǎng)。通過 “團(tuán)代會(huì)”選舉產(chǎn)生新的學(xué)生會(huì)、團(tuán)委會(huì)干部，壯大優(yōu)秀青少年組織；通過 “團(tuán)員意識教育”、學(xué)生干部值日（文明督導(dǎo)）、學(xué)生干部培訓(xùn)等活動(dòng)，提高共青團(tuán)員和學(xué)生干部的素質(zhì)，充分發(fā)揮他們的自主管理和引領(lǐng)作用。

　�。�3）抓好年段長、班主任隊(duì)伍建設(shè)。修改、健全和完善《槐林中學(xué)班主任工作量化考評條例》；堅(jiān)持每月一次的年段長、班主任例會(huì)制度。一是組織年段長、班主任學(xué)習(xí)，開展豐富多彩的年段長、班主任培訓(xùn)活動(dòng)，為年段長、班主任的提高學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件；二是對年段、班主任工作做出階段性的總結(jié)和布置，使年段、班主任工作目標(biāo)明確，使全校德育工作形成一盤棋；繼續(xù)推進(jìn)班主任理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，鼓勵(lì)每位班主任每學(xué)年撰寫教育隨筆，每學(xué)期寫一篇班主任德育論文；加強(qiáng)對年輕班主任的培養(yǎng)，關(guān)心他們的生活與工作。特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和政教處成員，要做好班主任的后盾，遇到難題主動(dòng)過問，支持班主任把工作做好。對新班主任，在業(yè)務(wù)上，政教處定期組織培訓(xùn)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任傳授班主任工作的特點(diǎn)、性質(zhì)、要求、可能突遇的問題及解決辦法，使新班主任盡快成長起來（新老班主任結(jié)對子）；加強(qiáng)班會(huì)課的指導(dǎo)，要求班主任對每大周班會(huì)課要精心策劃、準(zhǔn)備、組織，必須按大周安排的事先（單周三前）制定切實(shí)可行的、適合學(xué)生特點(diǎn)的、符合教育規(guī)律的學(xué)年主題班會(huì)課教案、課件（制定時(shí)必須圍繞學(xué)校政教處工作計(jì)劃、年段工作計(jì)劃）；建立德育教研活動(dòng)時(shí)間。每大周星期一教師例會(huì)后確定為班主任的研討活動(dòng)時(shí)間，由年段領(lǐng)導(dǎo)組分年段開展德育研討活動(dòng)。

　　（4）加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。做好全校師生的心理調(diào)適和心理健康教育工作。

　�。ǘ┑掠麄鹘逃�(jīng)�；�

　　1、根據(jù)《中學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《德育校本》等，常通過專題片、廣播、多媒體電視、宣傳欄、櫥窗、標(biāo)語、黑板報(bào)、手抄報(bào)、電子銀幕等宣傳形式，開展規(guī)范教育、養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、感恩教育、、法制教育、師德教育、體驗(yàn)教育、心理健康教育、環(huán)境教育，來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶學(xué)生的道德情操，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。

　　2、挖掘校訓(xùn)、校歌（第一大周舉行班班有歌聲）等育人作用，加強(qiáng)班風(fēng)、班集體建設(shè)，通過教育引導(dǎo)、活動(dòng)創(chuàng)建、榜樣示范等多種形式，逐步確立“健康向上、團(tuán)結(jié)互助、熱愛集體、刻苦求知”的班級文化。

　　3、注重學(xué)科滲透，提高育人效果。在各科教學(xué)計(jì)劃和教案中具體體現(xiàn)德育內(nèi)容，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的'教育格局。

　　4、發(fā)掘家庭和社區(qū)教育資源，提升教育特色。

　�。�1）充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，傾聽家長的意見和建議，貫徹學(xué)校的教育要求；充分利用家長座談會(huì)，通過家長學(xué)校，進(jìn)行面上和點(diǎn)上的交流，變泛泛而談為有的放矢，變唱獨(dú)角戲?yàn)榧倚９渤慌_(tái)戲，變一味等待為主動(dòng)出擊，使其配合學(xué)校教育，形成教育合力。

　　（2）挖掘社區(qū)教育資源，有計(jì)劃的開展校外教育活動(dòng)，讓學(xué)生走進(jìn)社會(huì)、融入社會(huì)，并在活動(dòng)的參與、體驗(yàn)中提升素養(yǎng)。

　　（三）德育主題活動(dòng)專題化

　　德育活動(dòng)的開展，有利于學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計(jì)劃地開展專題化的主題活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，展示學(xué)生的才華，培養(yǎng)學(xué)生的能力，陶冶學(xué)生的情操。

　　1、開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動(dòng)。新學(xué)期伊始，為了嚴(yán)格學(xué)校管理，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好文明的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步培養(yǎng)、提升學(xué)生的道德意識和高尚情操，創(chuàng)建文明健康、溫馨和諧的美好校園，于9月份在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、文明禮儀教育月”活動(dòng)。此次活動(dòng)分為三個(gè)階段。

　　第一階段是宣傳動(dòng)員階段。學(xué)校充分利用校園廣播、宣傳欄、櫥窗、校園網(wǎng)站、標(biāo)語橫幅、海報(bào)、板報(bào)等宣傳陣地，通過國旗下講話、發(fā)放告家長書、倡議書等多種形式，搞好宣傳動(dòng)員，使全校師生了解活動(dòng)安排，統(tǒng)一思想認(rèn)識。

　　第二階段是重點(diǎn)組織實(shí)施、督查階段。班主任組織學(xué)生利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)新《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、在學(xué)生之間展開批評和自我批評，引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守各項(xiàng)行為規(guī)范。學(xué)校團(tuán)委也將組織安排文明督導(dǎo)隊(duì)做好公共場所的文明行為督查工作。

　　第三階段為總結(jié)表彰和持續(xù)階段。各個(gè)班級將召開班會(huì)，總結(jié)本班在“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”中的各項(xiàng)工作及收到的成效，在鞏固成果的同時(shí)，持之以恒地教育、養(yǎng)成學(xué)生的文明行為習(xí)慣。學(xué)校將召開總結(jié)表彰大會(huì)，對在此次活動(dòng)中表現(xiàn)突出的班級和個(gè)人給予表揚(yáng)和宣傳，在全校范圍內(nèi)評選“文明學(xué)生”和“禮儀之星”等榮譽(yù)稱號。

　　（四）德育常規(guī)管理精細(xì)化

　　1、重視和加強(qiáng)對“問題學(xué)生”跟蹤幫教工作，除了紀(jì)律處理外，同時(shí)繼續(xù)開展“德育導(dǎo)師工作制，印發(fā)《槐林中學(xué)德育導(dǎo)師手冊》，建立個(gè)性化檔案和幫教機(jī)制。

　　2、繼續(xù)推行“三值日”制度（行政值日、教師值日、學(xué)生值日），實(shí)行行政值日責(zé)任追究制，每天三查，每大周教師例會(huì)公布值日情況，班級每月統(tǒng)計(jì)，每月頒發(fā)流動(dòng)紅旗；尤其加強(qiáng)學(xué)生文明督導(dǎo)值日制度，督促學(xué)生認(rèn)真履行值日職責(zé)，積極參與學(xué)校管理。加強(qiáng)對學(xué)生儀容儀表、言談舉止的檢查和訓(xùn)練，尤其抓好學(xué)生穿校服等，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為、內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣，做到在“嚴(yán)”上下工夫，在“細(xì)”上做文章，在“精”上求發(fā)展。

　　3、加強(qiáng)常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。通過完善《槐林中學(xué)班級量化考評條例》和加強(qiáng)各年段學(xué)生常規(guī)檢查小組，對學(xué)生日常行為規(guī)范及對班級日常管理工作的考核繼續(xù)強(qiáng)化，一狠抓一日常規(guī)。通過各種形式（如收集班級見聞），對學(xué)生進(jìn)行及時(shí)教育和引導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)生行為偏差，使學(xué)生真正將一日常規(guī)內(nèi)化為自覺的行為習(xí)慣。針對學(xué)生實(shí)際，這學(xué)期重點(diǎn)強(qiáng)化文明禮貌、衛(wèi)生習(xí)慣、吃飯排隊(duì)等教育。二要從細(xì)節(jié)做起。從最基本、最簡單、最容易忽視的細(xì)節(jié)入手，增強(qiáng)學(xué)生禮儀意識、節(jié)儉意識、衛(wèi)生意識。

　　4、堅(jiān)持勤查勤訪。全體教師，特別是班主任，要勤到班（舍）、勤家訪、勤談心，做到：學(xué)生的不良現(xiàn)象，通過談心去解決；學(xué)生情緒低落，通過談心去鼓勵(lì)；學(xué)生的突出問題，通過談心去溫暖；不做事后“消防員”。

　　5、繼續(xù)推行主題班會(huì)公開課和聽、評課制度，這學(xué)期初中每年段安排兩位班主任上主題班會(huì)公開課，高中每年段安排一位班主任上主題班會(huì)公開課，政教處的德育干部、下年段行政和本年段班主任必須參與聽課、評課。

　　6、推行早讀下課前3分鐘即興演講和課前3分鐘靜息制度，內(nèi)化為學(xué)生的自覺行為。有計(jì)劃、有步驟的開展，“主體參與——自我體驗(yàn)”型德育型式創(chuàng)建的實(shí)踐活動(dòng)，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)存在的問題，使之成為特色。

　　7、加強(qiáng)手機(jī)管理。

　　8、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。

　　9、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理，打造槐林中學(xué)管理亮點(diǎn)。

　�、俳ⅰ⒔∪珜W(xué)生宿舍管理制度。

　　②加強(qiáng)生管老師和學(xué)生宿舍管理員培訓(xùn)、考核力度，大力提高生管老師和宿舍管理員的素質(zhì)和能力。

　�、奂訌�(qiáng)寄宿生教育，培養(yǎng)寄宿生良好的生活習(xí)慣。

　　④加強(qiáng)學(xué)生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”，讓我校的宿舍文化和內(nèi)務(wù)整理成為學(xué)校管理的一大亮點(diǎn)。

　　（五）文化建設(shè)陣地化

　　重視校園文化建設(shè)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動(dòng)都發(fā)揮育人功能。舉行第八屆校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等，讓學(xué)生全員參與，突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動(dòng)手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時(shí)，學(xué)校重視人性化教育，充分運(yùn)用各種校園媒體進(jìn)行宣傳。

個(gè)人工作計(jì)劃篇8

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷︖@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計(jì)劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，送一些小>禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。