【實用】個人的工作計劃模板7篇
光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又邁入新的階段,是時候認真思考計劃該如何寫了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編收集整理的個人的工作計劃7篇,希望對大家有所幫助。
個人的工作計劃 篇1
一、對銷售員工作的認識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]XX市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作,準備施工所
需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的.交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
個人的工作計劃 篇2
作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育,在本學(xué)期嚴格遵守教育法規(guī),師德規(guī)范,作到為人師表。在工作中要求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作,積極參加園里各項活動。
一、思想方面
嚴格要求自己,要遵守園里的規(guī)章制度,積極認真地投入工作。堅持正確教育觀,以正面教育為主,講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí),以學(xué)習(xí)精神為工作的動力,不斷更新思想,以飽滿的熱情參加新的工作,時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論,以充實自己,以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo),更好地進行教育教學(xué),給自己充電,積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),提高個人的教學(xué)質(zhì)量,使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),加強職業(yè)道德教育,加強責(zé)任心,規(guī)范言行,強化精神建設(shè),做到“五講、四美”,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精,敢于改革創(chuàng)新,緊跟形勢,適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量,在教學(xué)中遇到問題時,能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí),認真參加教研活動、園本培訓(xùn),樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標。
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實,勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心,能細心地觀察幼兒,努力做到對每個幼兒因材施教,給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系,視孩子為自己的孩子。對家長熱情,及時向每個家長了解幼兒在家情況,并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn),做到對每個幼兒心中有數(shù),視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃,認真準備和組織好班級的教學(xué)活動,活動后認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯(lián)系手冊,做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作,強化安全管理,加強“安全第一”的意識,做到時時事事處處講安全,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,對幼兒進行自我保護意識教育,不跟陌生人走。做好交接班工作,發(fā)現(xiàn)問題匯報,妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,正確使用手帕及自己的一巾一杯,養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,培養(yǎng)幼兒良好的.進餐習(xí)慣,做到愛惜食品,不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量,促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作,提高教學(xué)質(zhì)量,教育教學(xué)做到面向全體幼兒,因材施教,因人施教,各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息,加強互動。主動與家長溝通,增加宣傳力度。
2、召開家長會,收集家長的寶貴意見和建議,共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心,多一些耐心,使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作,使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力,多看書,多動筆。
教育工作,是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展,時代在前進,學(xué)生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者,必須以高度的敏感性和自覺性,及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題,掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成我們肩負。
個人的工作計劃 篇3
一. 組建一個核心團隊
一般在宣傳活動中所需要的海報以及宣傳稿等等,都只是宣傳委員一個人在弄,而沒有團隊的參與。我想,這種做事方式是的確鍛煉了宣傳委員,但并不是我們想要的做事方式。我們需要的是團隊協(xié)作,集體工作,達到事半功倍的效果。因此,我建議重新組建一個核心宣傳團隊。
學(xué)風(fēng)建設(shè),互相進步,我認為,我們班里平時的學(xué)習(xí)氛圍就很不錯,他們每個人都有自己獨特的學(xué)習(xí)方法,而且非常有積極性和熱忱,特別是臨近考試的時候大家都很清楚自己的實力,學(xué)習(xí)變得很主動很自覺,不用導(dǎo)員或者老師們過多的提醒,補考的同學(xué)也很正確的對待,但我們班的缺點也很致命的,我想說的是,一個人或一撮人的成績好并不代表整個班的成績好,一個班的強大并不是考一個人的努力就可以換來的,它更需要的是凝聚力。
1、團隊的職能
這學(xué)期的任職中也發(fā)現(xiàn)了自己諸多的不足,比如在處理學(xué)習(xí)和工作的過程中不是很妥當(dāng),有時搞得自己很匆忙,有時忙就忙到一塊兒去了,閑著的時候又比較閑。在學(xué)生會與班級事務(wù)處理的不夠好,但正是學(xué)生會的經(jīng)歷也給我班上宣傳工作帶來了很大的幫助。自己在宣傳工作上能力還是有些欠缺,有時后思維能力和創(chuàng)新力不夠強。總之,通過這學(xué)期宣傳委的工作提升了自己,也感到了一個大家庭的溫暖,真的非常開心,我作的不夠好的地方敬請老師和同學(xué)們的原諒,我也會不斷地改善自己不足的地方,積極尋求進步。最后衷心地祝愿我們五班的明天更美好!
地理的科普讀物有很多都是形式生動、圖文并茂、內(nèi)容豐富的,如《少年科學(xué)》、《世界奇觀》等。教師應(yīng)鼓勵學(xué)生多看書、多思考。安排一定的時間讓他們在課堂上講述課外所學(xué)的知識,增強他們的自信心和閱讀能力,提高他們的悟性。
第一個只能則是協(xié)助團支書,組織委員共同完成團事務(wù)。這樣,宣傳委員就并不是一個虛職,可以減輕團支書等的負擔(dān)。
第二個一定程度上進行宣傳本專業(yè),具體形式,可以通過開展校園活動來實現(xiàn)。不是為了炫耀我專業(yè),而是讓其他同學(xué)更了解我專業(yè)。
回顧團學(xué)聯(lián)一年以來的工作歷程,我們深深地感到:每一項活 動的順利舉行,均離不開系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),離不全體系學(xué)生會干部兢兢 業(yè)業(yè)的奉獻,更離不開廣大同學(xué)對我們工作的理解和幫助。
加強行為規(guī)范的'養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學(xué)的教育,搞好心理健康教育。
2、團隊的價值
無論是在工作還是學(xué)習(xí)中,都會體現(xiàn)相當(dāng)強的凝聚力和團結(jié)向上的精神,并且以這股力量帶動全班同學(xué)積極進取,可以進一步鞏固班集體的團結(jié)。另一方面,核心宣傳團隊不只是共同負責(zé)班集體事務(wù)活動的宣傳,更是為班團全體工作而建。做事效率當(dāng)然也會在凝聚的團體協(xié)作下得到提高。
二、具體活動
1、讀書月。配合學(xué)習(xí)部的讀書月活動,我們宣傳部將和學(xué)習(xí)部合作,針對李開復(fù)致中國大學(xué)生的信件,開展主題征文比賽,將獲獎文章以網(wǎng)絡(luò)、印刷小冊子等形式進行宣傳,并由輔導(dǎo)員審批后,對獲獎?wù)呓o予一定的物質(zhì)獎勵。
在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中,我班開展了4次團組織生活及1次以安全知識為主題的主題班會。通過大家的努力,我班也取得了優(yōu)異的成績。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳。中國傳統(tǒng)節(jié)日蘊涵著中國的傳統(tǒng)美德,發(fā)揚中國傳統(tǒng)美德和迎接奧運到來有緊密聯(lián)系。我們將在今年的清明節(jié)、勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等重要節(jié)日,通過出展板和發(fā)傳單等方式在同學(xué)們之間傳揚中國的傳統(tǒng)美德。
個人的工作計劃 篇4
一、基本班情
我們班級是我從一年級一手帶上來的班級,對于本班學(xué)生性格分析和整體了解,我還是比較熟悉的。我們班級男生明顯多于男生,同時,男生幾乎屬于好動活潑型,頭腦比較靈活,反映敏捷;女生當(dāng)中也有三個屬于動作比較多的類型,所以從一開始,我對這個班級就抓的比較緊,對學(xué)生的行為習(xí)慣要求嚴格,并且同家長保持密切聯(lián)系,家校合力還算緊實。經(jīng)過一年級一年的磨合,師生、生生間也逐漸默契,家長配合程度也有所提升。二年級上來,發(fā)現(xiàn)孩子們也隨著心智的發(fā)展,明顯成熟了不少,幾次嘗試放手班級事務(wù),在給予一定指導(dǎo)的情況下,孩子們都能較好的完成自主班級管理的任務(wù)。小崗位、小干部等勞動、管理方面的任務(wù)也都上手了很多。學(xué)習(xí)能力強、領(lǐng)悟性高。這是我班孩子明顯優(yōu)于同年級其他班級孩子之處。
不足是因為班級整體上屬于外向活潑型集體,所以不免在行規(guī)、記錄方面還有不足,還需繼續(xù)緊抓各方面的.行規(guī)養(yǎng)成和課堂紀錄。另外,動手、組織等能力因?qū)W生成熟程度和一年級得到鍛煉的程度不同,孩子們間差異還有,還需借助小崗位、小干部的輪換,繼續(xù)拓展孩子們能力鍛煉的途徑,爭取所有孩子都能在班級事務(wù)中獨當(dāng)一面,能力均衡全面發(fā)展。
二、建設(shè)重點
1、重點打造小隊建設(shè)。自主班級體的成長以學(xué)生在小隊中的歷練為基礎(chǔ)和平臺。
2、書香班集體的打造。我班總體不足之處在于孩子們比較容易激動、活潑好動的孩子較多,在需要精心做事時還不夠踏實,時有浮躁氛圍。另外,作為語文老師,我也想結(jié)合自身學(xué)科優(yōu)勢,嘗試從“讀書”這個角度切入,打造書香班級,并且把這個設(shè)想延續(xù)到這個班級小學(xué)畢業(yè),作為“書香班級”長程工程的奠基之舉。
三、建設(shè)目標
1、能在老師指導(dǎo)下,自主合理進行小隊組合,以后班級事務(wù)均以小隊為單位展開,在小隊中鍛煉個人各方面能力,包括合作、交往、承擔(dān)責(zé)任、分工等。
2、能在老師引領(lǐng)下養(yǎng)成靜心默讀的好習(xí)慣,并將此好習(xí)慣貫穿校園內(nèi)外,有意識的去培養(yǎng)自身的讀書習(xí)慣。
3、打造自主自立小隊建設(shè)。
4、“書香班級”初見雛形。
四、階段措施
1、小崗位輪換、小干部輪換。具體時間為9月份。這是一個班級各方面工作有序開展的前提工作。
2、小隊組建。具體時間為10月份前半月,即6、7兩周。教師引導(dǎo)下自主組建小隊,盡量做到能力、性別分工合理。小隊組建好后,自主分配小隊任務(wù),形成小隊內(nèi)主管學(xué)習(xí)、勞動、愛心、紀律、科藝體的分管副隊長。
3、小隊調(diào)試。具體時間為10月后半月,即8、9兩周。教師引導(dǎo)下進行小隊日常工作自評,合理調(diào)試小隊內(nèi)任務(wù)分工,合理調(diào)試小隊間人員配置。保證班級內(nèi)的幾只小隊更均衡發(fā)展,每位班級成員都能切實在小隊這個平臺上得到能力的鍛煉。
4、小崗位、小干部中期輪換。具體時間為11月份,第10周。重組班級組成結(jié)構(gòu),進行小崗位、小干部輪換。
5、小隊重組。具體時間為11月份。第12周。進行新一輪的人員重組,磨合不同班級成員間的默契。
6、“書香太陽城”打造工程穿插于整個學(xué)期。9月啟動,每月一本書的持續(xù)閱讀,月底交流讀書感受,進行讀書匯報。該活動共持續(xù)4個月,進行四次讀書匯報。1月進行活動小結(jié);顒泳唧w開展以小隊為單位。
五、評價方式
1、一年級每周“一周評優(yōu)”繼續(xù)延續(xù),在二年級以小隊為單位進行日常記錄。
2、教師單方面進行“學(xué)習(xí)小明星”周評。
3、班主任引領(lǐng)下,班級每月評出“最棒小書蟲”。
4、家長不定期在班級群里進行孩子的家庭情況點評。
六、資料呈現(xiàn)
1、學(xué)生課間行為狀態(tài)。
2、學(xué)生過程性讀書資料、小報、PPt
3、班級活動小結(jié)。
4、班主任工作小結(jié)。
個人的工作計劃 篇5
本人自20xx年畢業(yè),分配到東風(fēng)小學(xué)以來,已經(jīng)過近半個學(xué)期的工作學(xué)習(xí),在此期間學(xué)到了很多在上學(xué)時所學(xué)不到的知識與經(jīng)驗。這也暗示了,在以后的工作中還有很多要學(xué)的知識,F(xiàn)在我要面臨的是新學(xué)期的工作安排。新的一年有新的開始,對我來說,更是人生的一個轉(zhuǎn)折點,這就是,正式走上講臺的開始。茫茫路上我選擇了教師這一行,就預(yù)備要付出。這學(xué)期我能夠擔(dān)任二年級計算機班班主任一職,感到十分榮幸,雖然覺得壓力很大,但在我的內(nèi)心同時也產(chǎn)生了動力,所以我不怕苦,力爭把這個班搞好,為此我制定了一個計劃。首先,在業(yè)務(wù)水平上。由于我剛剛走上工作崗位,和老教師比起來缺少實際教學(xué)經(jīng)驗。在教材理解方面會存在一些疑問,也不十分了解學(xué)生,所以,我會積極向老教師們學(xué)習(xí),探討,來豐富自己對業(yè)務(wù)水平的知識滲透。第二,在知識蘊涵量上。
我深知中專畢業(yè)生已不滿足社會發(fā)展的需要,自己的知識含量也遠遠不夠,距離社會發(fā)展的腳步也越來越遠,F(xiàn)在是知識迅猛發(fā)展的時代,隨著科學(xué)技術(shù)的不斷更新,計算機不但成了社會發(fā)展的必須物品,也成了校園文化中不可缺少的一部分,每個人都得懂電腦。我也要在原有的基礎(chǔ)上向更高的層次去努力。另外,為了提高自己的知識含量,我已經(jīng)報考了成人自學(xué)考試。俗話說:"學(xué)海無涯",要學(xué)的知識實在太多,太多。第三,學(xué)生才是我事業(yè)中的主角。由于我要面對的是小學(xué)二年級的孩子,通過在校期間的幾次實習(xí),對小學(xué)生也有了一定的了解。孩子們有其特有的個性習(xí)慣,這還需教師來耐心調(diào)教,所以工作方法上,也應(yīng)如同當(dāng)今的教育改革理念一樣,用新的教育理念去教育學(xué)生,爭取改變以往的傳統(tǒng)教育方法。
逐步對學(xué)生進行滲透德育教育。第四,如何更好的與學(xué)生家長進行溝通也是相當(dāng)重要的.工作環(huán)節(jié),因為這是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的有效途徑之一,也是讓家長了解教師與學(xué)生相互之間動態(tài)的直接表現(xiàn)之一,所以,在做好學(xué)生工作的同時,也要做好學(xué)生家長的工作。這是作為一位班主任應(yīng)該作到的。綜上所述是我在新學(xué)期的工作,學(xué)習(xí)計劃制定的雖然簡單了一些,但我個人認為,有很多事情與問題是在工作過程中產(chǎn)生的,并要在工作中進行解決的,在工作計劃中不一定十分全面的寫進去。所以,唯有努力才是做好工作與解決問題的最好方法。對于我現(xiàn)有的工作,我會很珍惜,也有信心把它干好,力爭發(fā)揮最高水平,把這個班辦好。同時也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
個人的工作計劃 篇6
一、學(xué)生現(xiàn)狀分析:
五(四)班共有49名學(xué)生,25名女生,24名男生。本班學(xué)生思想素質(zhì)良好,但大多數(shù)學(xué)生性格偏內(nèi)向,優(yōu)差懸殊較大,存在著兩極分化,有相當(dāng)一部分接受能力偏低的學(xué)生,良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成,自制能力差,時常不能控制自己,聽講走神,難以理解課本知識。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng),如:作業(yè)態(tài)度不端正,書寫質(zhì)量差,有拖拉現(xiàn)象,對學(xué)習(xí)不感興趣,貪玩等。針對以上現(xiàn)狀,我制定了以下措施:
一。了解學(xué)生,認真轉(zhuǎn)化困難生。
了解學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況,我主要采取以下幾種途徑:
。1)與學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與思想品德課與學(xué)生交談,增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,從學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
。2)及時了解學(xué)情:準確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,并加強后進生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后進生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護。以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
。3)不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度,學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚,當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時,要及時調(diào)查原因,扭轉(zhuǎn)局勢。
。3)家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來,要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
二、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,落實素質(zhì)教育。
。1)重視養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,對學(xué)生的成長進步是十分必要的,良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此,在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況及基本行為,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。。三:確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
。2)共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上,向全班學(xué)生提出明確的前進目標,并制定出有效措施,鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標,一個奮斗目標的實現(xiàn),就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng),正確的輿論。班上有了正確的輿論,壞事在班上就得不到支持,就會很快被制止,學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達到鞏固的目的。
四:注意認真選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
我擔(dān)任班主任后,首先注意選拔培養(yǎng)班級的積極分子,物色認真負責(zé)的班干部,讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足,給予及時培養(yǎng)和教育,教育學(xué)生要民主觀念。并實施事事有人做的制度,給每個學(xué)生予以分工,讓更多的學(xué)生有得到鍛煉。班主任要輔導(dǎo)班干部管理班級工作,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向,讓他們成為真正的得力助手。
五、做好個別學(xué)生的教育工作。
我們班有一些比較特殊的學(xué)生,他們或是學(xué)習(xí)差(如羅良,羅雙,劉曉,劉江瑩,歐陽寶亮,劉琪等等),或是性格孤僻(如:劉鑫慧,朱天龍,劉欣妍等),或是頑皮搗蛋(如:彭揚輝,劉新杰,吳宇輝等)。作為班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下:
我覺得對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥,首先要找出個別生特殊在什么地方,有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想,有很強的自卑感,造成性格孤僻,不和群。有的是精力過剩,人很聰明,而班級生活對他來說很不滿足,在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。所以對于個別學(xué)生的教育,班主任應(yīng)持正確的態(tài)度,要細心,耐心,要做到動之以情,曉之以理。對后進生要一分為二,善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的.積極因素,及時鼓勵他們的優(yōu)點,維護后進生的自尊心和增強他們的自信心。并告訴班上的學(xué)生不能歧視他們,要多加幫助他們,形成和諧的學(xué)習(xí)氛圍,讓他們感覺到班集體的溫暖,總之,對個別生不能一概而論為差生,要區(qū)別對待,對癥下藥,因材施教。
六:建立嚴格的獎懲制度
為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性及興趣,我覺得應(yīng)該建立嚴格的獎懲制度,我的做法是:
把獎勵落實到學(xué)習(xí)生活的點點滴滴,確保公平公正,獎勵的標準并不是唯分數(shù)論,而是結(jié)合學(xué)習(xí)成績,學(xué)習(xí)態(tài)度,行為習(xí)慣,道德文明的綜合評價,通過加分的形式,每個月評價出學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)習(xí)小組,優(yōu)秀班干部,優(yōu)秀組長,優(yōu)秀監(jiān)督員,學(xué)習(xí)積極分子等,并對他們進行獎勵獎品,對表現(xiàn)不好的學(xué)生進行批評教育。我在這個學(xué)期的目標是:培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識,增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力,積極探索個性培養(yǎng)的途徑。形成具有“勤學(xué)、守紀、團結(jié)、向上”的班風(fēng),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的紀律性、自覺性。努力把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。
個人的工作計劃 篇7
一、首先學(xué)習(xí)成長的目標:
1、明確個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2、明確年度要提升的職業(yè)目標(目標崗位)。
二、其次是明確個人能力的提升點:
1、結(jié)合去年的工作心得(能力不足,犯錯誤的工作項等)明確提升的能力點。
2、對照目標職業(yè)(崗位)的要求找出差距,明確需要學(xué)習(xí)補充的能力點。
如是職業(yè)生涯規(guī)劃,需要有比較具體詳細的.和一定專業(yè)性的分析總結(jié)。
如果每周進步1%,一年就會進步超過50%,如果每天進步1%,一年就會就進步超過350%。
你相信個人的成長能有多快?
在我遇到對我影響最大的第一位導(dǎo)師的時候,我在3個月內(nèi)的成長超過之前3年的成長總和。
兩個一起畢業(yè)的同學(xué),進入不同公司,遇到不同導(dǎo)師,在一年后的成長一定有很大變化,為什么?
師傅領(lǐng)進門,修行在個人,想要快速成長,要取決于你的決心:你有多想要做這件事?成長這件事情對你來說意義和好處是什么?
在于“一定要”和“有必要”,我舉個學(xué)習(xí)英語的例子,我的一個夢想是要學(xué)好英語,但這件事情是“有必要”,目前還不是“一定要”,所以我很想學(xué)好英語,卻沒有把它放入我的日程安排當(dāng)中,只是放在關(guān)注圈當(dāng)中,持續(xù)關(guān)注這方面的信息,但我沒有天天背單詞,也沒有專程的英語學(xué)習(xí)時間,這就是兩者的差別。
“一定要”就是自己一定要做的事情,會安排專門的時間在這上面,會優(yōu)先處理這件事情“有必要”就是想起來的時候會動一下,想不起來的時候就會往后推的事情。
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