個人的工作計劃范文合集五篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的個人的工作計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
個人的工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
20xx年度是江寧區(qū)教育局推行“追求品位，創(chuàng)建品牌”之年。學(xué)校教育科研在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和江寧區(qū)教育科學(xué)研究室指導(dǎo)下，以“用標(biāo)準(zhǔn)提升教育質(zhì)量，以規(guī)范謀求學(xué)校發(fā)展”為目標(biāo)，牢固樹立質(zhì)量意識，全面落實(shí)龍都中學(xué)教育科研標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理實(shí)施方案，堅持科學(xué)發(fā)展，堅持改革創(chuàng)新，營造科研文化，服務(wù)學(xué)校，成就教師。以加快科研機(jī)制創(chuàng)新為核心，突出科研先導(dǎo)，提煉科研成果，提升科研品質(zhì)，引領(lǐng)教師成長，塑造學(xué)校品牌，讓教科研成為教師幸福工作的追求，為“三名工程”助力，把教科研轉(zhuǎn)化成“教育生產(chǎn)力”，努力做好各項(xiàng)常規(guī)工作。
二、工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真落實(shí)課題研究工作，確�！笆濉笔∈屑壵n題正常開展研究。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升教研組、備課組的研究能力，打造一支得力的教科研隊(duì)伍。繼續(xù)辦好青年教師的成長舞臺——龍都中學(xué)行知教師發(fā)展班，讓青年教師加快成長的步伐。
3、進(jìn)一步激發(fā)教師參與教科研的積極性。本學(xué)期繼續(xù)動員教師參加各級各類論文評比，開展個人課題研究，以科研促進(jìn)教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教師個人專業(yè)成長。
4、繼續(xù)拓展學(xué)陶內(nèi)涵，挖掘陶行知教育思想在新時期教育中可利用的資源，與區(qū)內(nèi)其它“江蘇省陶行知研究實(shí)驗(yàn)學(xué)校”一起開展好“陶研共同體”活動，保持陶研成果在省內(nèi)的領(lǐng)先地位。
三、工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)教科研標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理實(shí)施方案
本學(xué)年，將繼續(xù)落實(shí)教科研標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理實(shí)施方案，確定目標(biāo)，明確任務(wù)。我校將進(jìn)一步在教師理念中樹立“科研提升”的意識，圍繞實(shí)施方案，查找存在的不足，確定本學(xué)期教科研工作要點(diǎn)，著力提高教科研的實(shí)效性、針對性、引領(lǐng)性。
�。ǘ┙M織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教科研意識
組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師教科研讀本》，《江寧區(qū)教育案例集》、《江寧區(qū)教育敘事集》、《江寧區(qū)教育調(diào)查集》、《江寧區(qū)教育創(chuàng)意設(shè)計集》等相關(guān)成果系列叢書。采用自主研讀，教研組集體學(xué)習(xí)，專家指導(dǎo)等用多種學(xué)習(xí)組織形式、普及教師教科研基礎(chǔ)知識與基本能力，提升教師教科研素養(yǎng)。
�。ㄈ┩怀稣n題引領(lǐng)
進(jìn)一步提高課題引領(lǐng)發(fā)展的意識，認(rèn)真查找學(xué)校發(fā)展過程中校本優(yōu)勢和存在的問題，把優(yōu)勢項(xiàng)目和問題當(dāng)作課題來研究，把校本課程建設(shè)用課題引領(lǐng)的方式來設(shè)計、開發(fā)與實(shí)施，推動學(xué)校在創(chuàng)新發(fā)展中不斷實(shí)現(xiàn)新的跨越。力爭申報市級規(guī)劃課題或區(qū)級課題。
以“十二五”課題為契機(jī)，認(rèn)真開展課題研究，確實(shí)提高課題研究的引領(lǐng)性和實(shí)效性。確保“十二五”課題順利開展。
�。ㄋ模┨釤捒蒲谐晒嘤逃厣�。
教育特色發(fā)展是建立在扎實(shí)的教育本色基礎(chǔ)上的，教育特色既是教育成果的具體狀態(tài)，也是教育不斷創(chuàng)新的過程。走內(nèi)涵發(fā)展之路，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)“科研興�！睉�(zhàn)略，是學(xué)校走上穩(wěn)步提升軌道的重要保證，是學(xué)校提高辦學(xué)質(zhì)量，形成辦學(xué)特色的根本途徑，是學(xué)校品牌塑造的必由之路。
1、樹立品牌意識，實(shí)施名校戰(zhàn)略。按照“優(yōu)勢項(xiàng)目→學(xué)校特色→特色學(xué)�！放茖W(xué)�！钡能壽E，以科研課題為引領(lǐng)，提煉經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新發(fā)展相結(jié)合，將科研成果轉(zhuǎn)化為教育實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)，提升辦學(xué)品位，張揚(yáng)學(xué)校個性。邀請市、區(qū)教育專家對學(xué)校進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)、總結(jié)與提升，
2、讓教師教科研意識深入人心。繼續(xù)深入推進(jìn)“個人課題”的研究，讓80%以上的教師有校級課題，30%的教師有區(qū)級課題，8%教師有市級課題，讓課題研究成為教師教育教學(xué)常態(tài)行為。提高個人課題研究的有效性，指導(dǎo)教師找準(zhǔn)教育教學(xué)中存在的問題，選擇好課題研究的切入點(diǎn)，做有價值的研究。
3、精心組織講座“菜單式”講座，彰顯“菜單”魅力，為充分發(fā)揮的其作用，積極組織帶頭人和骨干教師撰寫稿件，努力參與“菜單式”講座，開學(xué)后一個月內(nèi)要完成“點(diǎn)菜”工作，根據(jù)區(qū)教科室統(tǒng)一安排，確保每位教師每學(xué)期至少聽一次“菜單式”講座。
4、開展學(xué)情調(diào)查。
學(xué)情調(diào)查是為了讓我們的教育教學(xué)工作更具有針對性，更具有科學(xué)性，使“以人為本”的教育理念落實(shí)到教育的起點(diǎn)上，做到因人而教、因?qū)W而教。借鑒區(qū)教科室學(xué)情調(diào)查研究中心組制定的調(diào)查樣表（相關(guān)軟件），對我校各班級進(jìn)行調(diào)查，在科學(xué)、規(guī)范的調(diào)查統(tǒng)計基礎(chǔ)上，努力為每位學(xué)生、每個班級做好學(xué)情分析報告，并建立學(xué)生學(xué)情檔案。
四、激發(fā)教師教科研熱情
1、積極組織老師參加上級主管部門的各項(xiàng)論文評比，鼓勵老師在市級以上的正規(guī)刊物上發(fā)表論文，并將論文發(fā)表作為教學(xué)評優(yōu)的必備條件之一。對教師的`論文進(jìn)行篩選推薦，把好質(zhì)量關(guān)，力爭大面積獲獎和發(fā)表。定期對教師獲獎?wù)撐暮桶l(fā)表論文進(jìn)行統(tǒng)計整理并匯編成冊。將優(yōu)秀論文收入《龍中教研》。
2、建立好各級課題的檔案，及時做好各級課題資料的歸檔工作，并督促各級課題組定期開展課題活動。
3、繼續(xù)落實(shí)每學(xué)期要求教師上交一篇論文的規(guī)定，把教師教科研成果與績效工資掛鉤，在撰寫論文的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)教育案例、教育敘事、教育調(diào)查、教育創(chuàng)意設(shè)計研究，通過多種方式推廣四種實(shí)踐性研究的方法、步驟、策略，組織相關(guān)的評比活動，以寫促研，以寫作促反思，努力使更多的教師通過掌握這四種研究的新方式——會開展案例研究、會寫教育敘事、會做教育調(diào)查、會撰寫調(diào)查報告、會設(shè)計有創(chuàng)意的教育活動。
五、完善考核機(jī)制，調(diào)動教科研的積極性。
進(jìn)一步完善教科研獎勵條例，提高高層次獲獎的獎勵金額。并把參與課題研究和論文發(fā)表獲獎作為各項(xiàng)教學(xué)先進(jìn)評比的必備條件，充分調(diào)動廣大教師教科研的積極性。
個人的工作計劃 篇2
20xx年我司總的方向?yàn)楝F(xiàn)有生產(chǎn)的遙控車、圣誕禮品、萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機(jī)，到生產(chǎn)旺季時我部門預(yù)計需招聘1---2名，其中一個接替現(xiàn)有韓麗彬負(fù)責(zé)采購輔料、化工類、外加工類、零星采購的工作，另一個為專門負(fù)責(zé)紡織類、外加工成衣、搪膠等圣誕禮品及萬圣節(jié)相關(guān)工作。
20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程(采購管理程序書)，企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預(yù)算與估計成本。
制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對項(xiàng)目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。
“雙增雙節(jié)”是增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支的簡稱。雙增雙節(jié)的重點(diǎn)在于全面提高社會經(jīng)濟(jì)效益。采購部作為酒店物資的采購供應(yīng)部門，擔(dān)負(fù)著酒店各部門的物資供給保障工作，同時也是確保降低酒店成本的第一個環(huán)節(jié)，采購物資的成本狀況直接決定各部門的經(jīng)營成本，影響著整個酒店成本和利潤。因此，降低酒店經(jīng)營成本就要從源頭抓起，也就是采購部要在保證物資質(zhì)量的前提下，降低采購物品價格，減少物品積壓，加速物品和資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約采購費(fèi)用。
采購部主要從以下幾個方面開展“雙增雙節(jié)”工作：
一、嚴(yán)把采購計劃關(guān)
嚴(yán)格各部門計劃申報，嚴(yán)格控制各部門的采購成本率，按照酒店要求的采購成本率進(jìn)行審核，對于那些不符合要求的物品不予采購。在各部門計劃匯總后，交由總庫進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí)，如有庫存，則此項(xiàng)物資不予采購。同時，要求各部門提高計劃的周密性和準(zhǔn)確性，減少臨時采購計劃，減少應(yīng)急采購，減少餐飲成品菜的采購。
二、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的.用量
按定額控制各部門的用量，對于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備，則盡量去維修，在保證正常使用的情況下盡量延長使用壽命。
三、嚴(yán)格控制采購物品價格
1、干雜、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價格不得高于市場批發(fā)價格的6%。
2、低值易耗品的價格不得高于市場零售價的平均數(shù)。
3、零星物品的價格不得高于市場零售價的5%。
4、魚類、肉類、鮮貨價格不得高于市場批發(fā)價格的4%。
5、蔬菜平均在1元以上者，其定價不得高于市場批發(fā)價的10%。
四、價值較高的物資，實(shí)行質(zhì)價評議后，再進(jìn)行采購
對于單價超過元的物資，采取召開質(zhì)價評議會的形式，先行市場調(diào)研，再召開質(zhì)價評議會，從質(zhì)量和價格兩方面進(jìn)行評比，選取性價比最高的物資。
五、及時掛賬報賬，提高資金流通效率
對供貨商的貨款做到當(dāng)月核清，當(dāng)月掛賬，每月付款，采購員的借款欠款也要一月一清。同時，減少現(xiàn)金流量，金額較大的采購，采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行。
六、優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)
對于一些日常經(jīng)常使用的物品，可由供貨商代送，以減少出去外購的次數(shù)，降低外購成本。部門內(nèi)部合理分工，使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無關(guān)的任務(wù)，特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力減低采購費(fèi)用。
七、降低水、電、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后，要及時關(guān)閉，辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈，白天應(yīng)盡量關(guān)閉。注意節(jié)省紙張，打印文件要雙面打印，盡量使用無紙化辦公。
個人的工作計劃 篇3
*年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂*的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育，但是*年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：*年財務(wù)上將有大的變動，實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部*年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的`是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。 首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個人的工作計劃 篇4
隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至20xx年12月31日，xx區(qū)汽車銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類
根據(jù)汽車20xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的'關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
個人的工作計劃 篇5
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
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