【實(shí)用】個(gè)人的工作計(jì)劃集合六篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家整理的個(gè)人的工作計(jì)劃6篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇1
時(shí)間匆匆XX年即將結(jié)束,在這短暫的一年中,在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們本著遵章守紀(jì)樂觀向上的工作態(tài)度勤勤懇懇任勞任怨的優(yōu)良傳統(tǒng)為基地的建設(shè)和發(fā)展作出了相應(yīng)的貢獻(xiàn),同時(shí)我們也從思想到行動(dòng),從理論到實(shí)踐進(jìn)一步學(xué)習(xí),提高自己的工作水平,F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
一工作內(nèi)容
1安全管理工作是長(zhǎng)抓不懈的工作,我們始終堅(jiān)持安全第一以人為本的思想,在工作過(guò)程中我們合理利用時(shí)間利用班中或業(yè)余時(shí)間積極開展班組安全教育活動(dòng)及培訓(xùn),進(jìn)行過(guò)事故應(yīng)急演練,所以在XX年動(dòng)力車間從未發(fā)生過(guò)安全事故。
2本年度計(jì)劃用煤15446噸,實(shí)際鍋爐用煤11515。25噸,熔鹽爐用煤1524。6噸。計(jì)劃用水50836方,實(shí)際用水41313方,計(jì)劃生產(chǎn)蒸汽96750噸,實(shí)際生產(chǎn)蒸汽84778噸。平均每噸煤生產(chǎn)蒸汽7。36噸。因?yàn)檐囬g停產(chǎn),不需要蒸汽,所以未能完成計(jì)劃。我們動(dòng)力車間從未耽誤過(guò)各車間生產(chǎn)。
3于XX年4月份為達(dá)到節(jié)約燃料成本的計(jì)劃,進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn),用薩爾紅煤與紅紅煤摻和試燒,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)驗(yàn),結(jié)果表明薩爾紅煤對(duì)鍋爐有一定的影響,而且效果不顯著。
4利用8月份大修期間,為保證鍋爐的壽命及安全生產(chǎn)和保證生產(chǎn)用汽,對(duì)1號(hào)2號(hào)3號(hào)鍋爐的邊墻前烘進(jìn)行了修復(fù),。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間生水硬度大,軟化水設(shè)備不能把水處理好,所以軟水不合格,對(duì)鍋爐的.腐蝕性強(qiáng)且易結(jié)垢,會(huì)減短鍋爐的壽命及公司的財(cái)產(chǎn)安全和人生安全,同時(shí)也利用8月份大修時(shí)間對(duì)1號(hào)2號(hào)3號(hào)鍋爐進(jìn)行了化學(xué)清洗,同時(shí)更換了2號(hào)鍋爐的下集箱。
5九月份開始我們都把鍋爐排污水打入粉礦再使用達(dá)到了節(jié)約用水的目的。
6由于一號(hào)鍋爐的對(duì)流管進(jìn)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間不合格水的腐蝕及其他原因,在XX年11月19日了,經(jīng)上報(bào)于XX年11月23日共搶修3天,使1號(hào)鍋爐盡早的進(jìn)入了工作狀態(tài)。
7利用停車期間期間于XX年11月26日對(duì)1號(hào)和3號(hào)鍋爐的煙道進(jìn)行了清掃,使其燃料在爐里充分燃燒,達(dá)到了輕微節(jié)約燃料的目的。
8一年以來(lái)熔鹽爐一直處于工作狀態(tài),從未影響過(guò)生產(chǎn)。清掃煙道一直利用早列停車時(shí)間。
9一年以來(lái)水源地的供水管線共維修16處漏點(diǎn),分別為修了3次。第一次是在七月份,雖然天熱,但我們?yōu)榱瞬坏⒄`生產(chǎn)不拖公司后腿,還是加班加點(diǎn)夜以繼日的進(jìn)行了搶修,共修補(bǔ)了7處漏點(diǎn),第二次和第三次分別為9月份修補(bǔ)了5處漏點(diǎn),11月份修補(bǔ)了3處漏點(diǎn)。
二工作體會(huì)和思考
綜上所述一年的工作就這樣較好的完成了,但也存在著一些不足,雖然有時(shí)候工作很累很苦,連休息的時(shí)間也沒有,但是看到公司能正常生產(chǎn)蒸蒸日上及公司的光輝前程,我們覺得一切怨言都成為了值得。在這一年的工作中我們發(fā)現(xiàn)有一席幾點(diǎn)不足:
1由于長(zhǎng)時(shí)間生水硬度大,軟化水設(shè)備不能把水處理好,所以軟水不合格,所以對(duì)鍋爐有一定的損害,每次修理都是一筆大的支出。
2對(duì)燃料節(jié)約還沒有達(dá)到好的效果。
針對(duì)以上兩點(diǎn)不足我們有以下的解決措施:
1為保證安全生產(chǎn),公司的財(cái)產(chǎn)及人身安全,使鍋爐的壽命不縮短,望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)新購(gòu)進(jìn)一臺(tái)好的軟化水設(shè)備。
2以后合理利用引風(fēng)補(bǔ)風(fēng),勤清掃煙道達(dá)到節(jié)約燃料的計(jì)劃。
3加強(qiáng)對(duì)鍋爐的維護(hù)及保養(yǎng),是鍋爐能夠安全運(yùn)行。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇2
1:對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
3:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4:今年對(duì)自己有以下要求
5:每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
6:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
7:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
8:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
9:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
10:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
11:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
12:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
13:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
14:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇3
1。部門機(jī)構(gòu)設(shè)置調(diào)整方案
為了更好的開拓業(yè)務(wù),銷售工作應(yīng)與內(nèi)部工作(訂單、配送、退貨、售后)分開。也就是銷售人員全部?jī)A向于市場(chǎng),而內(nèi)部溝通和服務(wù)工作全部交由客服中心負(fù)責(zé)。兩個(gè)部門各負(fù)其責(zé)又相互協(xié)調(diào)。兩部門的工作情況由市場(chǎng)部指導(dǎo)和督導(dǎo),力爭(zhēng)簡(jiǎn)化流程、工作高效。
2?蛻糍Y源整合方案
保留現(xiàn)有公司的銷售大客戶和貢獻(xiàn)率高的客戶,淘汰小客戶重新優(yōu)選。
3。市場(chǎng)操作方案
公司發(fā)展戰(zhàn)略確定山東省為重點(diǎn)市場(chǎng),輔以較為成熟的省外市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展。
階段一:山東市場(chǎng)確定五個(gè)地級(jí)市為重點(diǎn)開發(fā)和投入市場(chǎng),其它市場(chǎng)僅派駐業(yè)務(wù)做好督導(dǎo)和服務(wù)工作,以維護(hù)市場(chǎng)為主旨。
具體實(shí)施方案如下:
確定為階段一重點(diǎn)操作的市場(chǎng)必須每個(gè)縣市派駐專職業(yè)務(wù),在限定時(shí)間內(nèi)開發(fā)出商超和流通渠道客戶,并依照公司產(chǎn)品組合要求全面進(jìn)貨,并配合代理商開始前期鋪貨工作。業(yè)務(wù)人員深入市場(chǎng)并做好鋪貨記錄,要求是鋪貨資料完整有效,最終目標(biāo)是掌控終端和提高鋪貨率。
做好前期鋪貨工作后由業(yè)務(wù)代表提報(bào)各市場(chǎng)競(jìng)品銷售分析和有針對(duì)性的我品促銷方案。公司由市場(chǎng)部人員考證和調(diào)研,并根據(jù)不同市場(chǎng)和不同客戶分別提報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案。目的在于加強(qiáng)我品終端生動(dòng)化表現(xiàn)和打擊競(jìng)品提升競(jìng)爭(zhēng)力。精耕細(xì)作的市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨率必須達(dá)到60%以上。流通上加強(qiáng)促銷支持的前提下業(yè)務(wù)必須督促代理商做好后續(xù)服務(wù)工作,當(dāng)然前提是必須保證代理商和終端商的利潤(rùn)空間,有足夠的渠道推力。之后商超開始重點(diǎn)投入,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第一步是陳列,在適度的投入基礎(chǔ)上開始做堆頭陳列,一方面是提升銷量更重要的方面是吸引消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。第二步是促銷,前期投入不用太大,但形式一定要多樣化,提升經(jīng)銷商的信心和終端賣場(chǎng)的滿意度。第三步是人員,一個(gè)新品牌的進(jìn)入勢(shì)必有個(gè)培育的過(guò)程,不可能僅靠自然銷售就會(huì)賣的很好,所以促銷員的.推介就至關(guān)重要。第四步是提升,等到銷量可觀的時(shí)候要間斷性的做大力度促銷活動(dòng),打破消費(fèi)者的產(chǎn)品固化心理價(jià)格,實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。
階段二:在做好階段一重點(diǎn)市場(chǎng)之后再確定五個(gè)地級(jí)市為后續(xù)重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng),市場(chǎng)實(shí)施復(fù)制階段一的方案。
階段三:開發(fā)其他空白市場(chǎng)
4。產(chǎn)品營(yíng)銷方案
銷售代表和市場(chǎng)部人員充分調(diào)研市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向調(diào)整定價(jià)體系。不能以自我為中心自主定價(jià),給經(jīng)銷商和終端客戶屏蔽的價(jià)格體系影響市場(chǎng)推廣。尤其是依照利潤(rùn)和銷售的平衡點(diǎn),必須結(jié)合競(jìng)品情況找準(zhǔn)我們的銷量產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品,保證足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展張力。市場(chǎng)部確定營(yíng)銷方案時(shí)必須依據(jù)每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)客戶有針對(duì)性的操作。實(shí)效性和目的性是營(yíng)銷的終極目標(biāo)。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以推進(jìn)二期課改為核心,以《課程指南》及新教材為準(zhǔn)繩,加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,整體地領(lǐng)會(huì)與把握,并積極開展實(shí)踐研討,努力提高教師專業(yè)化水平與保教質(zhì)量,使每一個(gè)教師都能得提升和發(fā)展。
二、現(xiàn)狀分析
(一)教師現(xiàn)狀
本學(xué)期,我園仍是9個(gè)班,其中2個(gè)托班,2個(gè)小班,3個(gè)中班,2個(gè)大班。本學(xué)期,我園在調(diào)走2位教師的同時(shí)又新進(jìn)了2位教師,F(xiàn)在一線教師共有18名,其中在讀本科有2人,大專有23人;區(qū)級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象2名;高級(jí)教師9名,一級(jí)教師18名,平均年齡27歲。總體來(lái)說(shuō),我園教師較年輕,學(xué)歷層次較高,接受信息能力較強(qiáng),有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
(二)保教工作現(xiàn)狀
1、經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),教師對(duì)二期課改的理念有了粗淺的了解與理解,在實(shí)際工作中能嘗試運(yùn)用新理念。如:教師能知道并注意關(guān)注幼兒,捕捉幼兒的信息,能根據(jù)本班幼兒實(shí)際開展探索型主題活動(dòng),但在如何引發(fā)幼兒生成問(wèn)題及教師如何回應(yīng)方面,仍普遍存在著問(wèn)題。
2、由于實(shí)施了分組教學(xué),有效地促進(jìn)了師生互動(dòng)、生生互動(dòng),幼兒的學(xué)習(xí)積極性、探索欲望等有了明顯提高,學(xué)習(xí)習(xí)慣得到改善,而這些反過(guò)來(lái)又激發(fā)了教師的教學(xué)熱情,教學(xué)質(zhì)效得到提高。
3、通過(guò)學(xué)習(xí),教師對(duì)整合這一理念開始重視起來(lái),但由于受傳統(tǒng)教
育思想的影響,在活動(dòng)中整合思想還不夠明顯地體現(xiàn)出來(lái)。相對(duì)來(lái)說(shuō),托班的情況比小中大要好一些。
4、能運(yùn)用電教媒體開展教育教學(xué)及制定計(jì)劃等,但不能有效運(yùn)用信息技術(shù),充分發(fā)揮信息技術(shù)功能。
。ㄈ┯變含F(xiàn)狀
我園的外部條件比較好,有充足的幼兒活動(dòng)場(chǎng)地,所以幼兒的動(dòng)作發(fā)展較好。其次,我園幼兒喜歡參加活動(dòng),對(duì)活動(dòng)充滿了好奇。但幼兒的探究動(dòng)手能力有待于進(jìn)一步培養(yǎng),應(yīng)加強(qiáng)幼兒音樂、美工的教育,以培養(yǎng)幼兒的審美藝術(shù)能力,我園幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力也應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)。
三、主要目標(biāo)
1、繼續(xù)開展二期課改研究,樹立“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念,提高幼兒園一日活動(dòng)的科學(xué)性和有效性,促進(jìn)每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展。
2、立足自培,完善師資自培工作體系,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),促使教師專業(yè)化水平提高。
四、主要工作
。ㄒ唬┘訌(qiáng)教育教學(xué)研究,繼續(xù)學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》的精神與理念,大膽實(shí)踐,加強(qiáng)保教工作過(guò)程化管理,逐漸使先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師良好的教育行為。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究《指南》、新教材,領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),轉(zhuǎn)變新的教材觀。
根據(jù)區(qū)教研室“讀通、讀懂、讀爛”這一精神指示,繼續(xù)組織教師圍繞課程指南和新教材開展大學(xué)習(xí)、大討論活動(dòng),促
教師整體地領(lǐng)會(huì)、把握新教材,促教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。
措施:
①以班組教研組為單位,一起通讀主題全部?jī)?nèi)容,一起分析教材每一內(nèi)容所蘊(yùn)涵的教育價(jià)值,一起研究主題實(shí)施中要發(fā)展孩子哪些基本經(jīng)驗(yàn),主題中哪些內(nèi)容適合我們孩子,哪些需要替代,哪些需要補(bǔ)充,哪些需要?jiǎng)h除,主題的展開可以從哪幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行,主題何時(shí)導(dǎo)入,何地導(dǎo)入,以何種方式導(dǎo)入等。
、谝跃C合教研組為單位整體學(xué)習(xí)課程指南:分段式讀,每讀一段找出關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句,并結(jié)合自己的實(shí)際和理解加以闡述。
2、加強(qiáng)實(shí)踐研討,促觀念向行為轉(zhuǎn)化
大膽、積極地實(shí)踐新教材,在實(shí)踐新教材的過(guò)程中不斷地反思,積累經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),豐富、擴(kuò)展、創(chuàng)造教材。
研究專題:如何以整合的思想實(shí)施新教材?(包括在教學(xué)實(shí)踐中,如何滲透“整合”這一教育思想?)在新教材實(shí)施過(guò)程中,如何引發(fā)幼兒生成問(wèn)題?教師如何回應(yīng)?
3、結(jié)合反省課題,開展案例實(shí)證研究。即將已撰寫好的案例化為教案,進(jìn)行實(shí)踐驗(yàn)證,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善教案。
4、加強(qiáng)保教常規(guī)管理,全面提高保教質(zhì)量
、傩抻、完善《幼兒園保教工作常規(guī)管理制度》,使幼兒園的保教管理規(guī)范化、科學(xué)化。
、诮M織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教師一日活動(dòng)操作規(guī)范,加強(qiáng)保教工作檢查考核,如是否做到分組教學(xué)等,并與月考核、學(xué)期考核相掛鉤,從而制約保教工作的隨意性,增強(qiáng)保教工作有效性。
5、加強(qiáng)2-3歲托班教養(yǎng)工作研究,
①學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐《上海市0-3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》
、诩訌(qiáng)2-3歲教材的學(xué)習(xí)研究實(shí)踐
③托班獲獎(jiǎng)教師展示活動(dòng)
、芗訌(qiáng)托班“市青年教師課題”的開展。
。ǘ┝⒆阕耘,完善師資自培工作體系,加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),切實(shí)提高教師專業(yè)化水平
1、挖掘園本資源,加強(qiáng)自培工作
、儆變簣@教育改革與發(fā)展系
列講座
、谧裱栽傅脑瓌t,開展各類培訓(xùn)(英語(yǔ):著重口語(yǔ)訓(xùn)練;繪畫;吉它;長(zhǎng)笛;信息技術(shù)培訓(xùn):Authorware 6.0)。
措施:
A、學(xué)期初,向全體教師發(fā)放“培訓(xùn)征詢表”,了解教師愿意參加培訓(xùn)及愿意承擔(dān)培訓(xùn)項(xiàng)目的情況,并制訂相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
B、規(guī)范培訓(xùn),鼓勵(lì)教師參加培訓(xùn)及承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù):每次培訓(xùn)由培訓(xùn)者做好培訓(xùn)出勤記錄,學(xué)期末視出勤情況給予一定的學(xué)分,記入“十五”期間教師培訓(xùn)情況記載卡,培訓(xùn)者則在學(xué)期末給予一定的獎(jiǎng)分。
2、加強(qiáng)崗位練兵活動(dòng),加快教師師能提高
、俑靼嗑W(wǎng)頁(yè)制作與交流
②開展案例評(píng)比活動(dòng)
、劢Y(jié)合區(qū)教研室的精神,開展“說(shuō)新教材”評(píng)比活動(dòng)
、苊课唤處煂W(xué)習(xí)1-2本保教理論書籍,撰寫1-2篇學(xué)習(xí)體會(huì)(包括結(jié)合反省課題的案例寫一篇論文),開展1-2次理論指導(dǎo)教育的'實(shí)踐活動(dòng)。
要求:一般教師字?jǐn)?shù)不少于500字,園級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象不少于1000字,園級(jí)骨干教師不少于1500字,區(qū)級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象不少于20xx字。
、荻嗝襟w課、學(xué)件交流(一學(xué)期上交2件)
、蕖傲己铆h(huán)境對(duì)幼兒的作用”征文
⑦新教師半日活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比,新教師組織工作的體會(huì)交流
、嚅_展主題活動(dòng)方案
的設(shè)計(jì)評(píng)比
3、完善帶教制,積極開展層級(jí)帶教,形成合理的師資結(jié)構(gòu)。
區(qū)級(jí)導(dǎo)師
↓
骨干教師:區(qū)級(jí)骨干教師→區(qū)級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象、園級(jí)骨干教師→園級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象
鼓勵(lì)骨干教師在帶教園內(nèi)帶教,并爭(zhēng)取各類公開活動(dòng)和競(jìng)賽的機(jī)會(huì),為骨干教師提供展示才華的舞臺(tái)。
輸送部分骨干教師外出拜師帶教。
新教師:指定教育觀念相對(duì)較正確、教育經(jīng)驗(yàn)較豐富的骨干教師或培養(yǎng)對(duì)象為新教師進(jìn)行全面的帶教。
4、新進(jìn)教師補(bǔ)制訂個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃,全體教師制定本學(xué)期的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃,期末,視完成情況給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
。ㄈ┳⒅馗髡n題過(guò)程化管理,切實(shí)做好教育科學(xué)研究,促進(jìn)保教工作質(zhì)量。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇5
下面是本人20xx年的具體工作計(jì)劃,也希望通過(guò)計(jì)劃能更好的開展工作。
一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問(wèn),必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn),汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少;銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出對(duì)策。
二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析
對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō),銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。
可以從幾個(gè)方面來(lái)做:1、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談。2、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步,這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、加強(qiáng)銷售能力和產(chǎn)品了解度
優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談、銷售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。
總之:銷售顧問(wèn)的.工作總結(jié),既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。
向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕;消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴;維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料;通過(guò)追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進(jìn)銷售;填寫銷售報(bào)告、表卡;確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì);了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù);了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品;了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格;熟悉與汽車相關(guān)法規(guī)。
新的一年,我相信通過(guò)我的努力,我的業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高。
個(gè)人的工作計(jì)劃 篇6
要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了業(yè)務(wù)員20xx年工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的.開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖嚺艿目爝靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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