實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板合集八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以海陵區(qū)教育局提出的20xx年工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實(shí)效、狠抓落實(shí)。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動(dòng)為途徑，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
二、主要工作
1、深入進(jìn)行新課程理念與實(shí)踐的學(xué)習(xí)探究。以新課程理念的學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，以過程探索為重點(diǎn)，以課堂增效為落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教師的專業(yè)化成長和學(xué)生的和諧發(fā)展雙贏的目標(biāo)。
2、以新課標(biāo)的人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的教育教學(xué)特色建設(shè)，重點(diǎn)在教學(xué)創(chuàng)新、課題研究、藝術(shù)特色、綜合素質(zhì)等領(lǐng)域爭取新的成果。
3、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，大力拓寬學(xué)習(xí)渠道，扎實(shí)推進(jìn)名師工程的發(fā)展，繼承與發(fā)展學(xué)科教研組、年級組的學(xué)習(xí)活動(dòng)，確保教師隊(duì)伍有層次、穩(wěn)固地提升教學(xué)理論水平，塑造名師群。
4、加強(qiáng)德育工作。堅(jiān)持“以人為本，成人教育”的辦學(xué)理念，加強(qiáng)師德教育，規(guī)范教師行為，使教師依法治校，依法執(zhí)教，教書育人，為人師表。各班級要進(jìn)一步加強(qiáng)德育陣地的建設(shè)，晨會(huì)、班會(huì)、宣傳板報(bào)的教育一如既往，常抓不懈，各個(gè)學(xué)科也要結(jié)合自身特點(diǎn)，有機(jī)滲透德育，激發(fā)起學(xué)生的使命感、責(zé)任感。
5、加強(qiáng)藝術(shù)、體育衛(wèi)生管理，繼續(xù)推行“行政班+走班”教學(xué)模式，推進(jìn)素質(zhì)教育“5+2”工程，辦好學(xué)生社團(tuán)，切實(shí)開展好各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康全面發(fā)展。
6、加強(qiáng)教導(dǎo)處的常規(guī)管理工作，使管理走向規(guī)范化、精致化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面努力提高學(xué)校的教育教學(xué)管理水平。
三、具體措施
�。ㄒ唬┮孕抡n程改革為重點(diǎn)，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提高專業(yè)素質(zhì)
在新課改的形勢下，努力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教育思想，提高教育教學(xué)能力，樹立全新的現(xiàn)代化教育理念，增強(qiáng)教師的整體素質(zhì)。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程改革內(nèi)容。理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。要繼續(xù)加強(qiáng)教師的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，采用理論聯(lián)系實(shí)際，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法，把整體培訓(xùn)與實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，提倡每節(jié)課后記教學(xué)隨筆及反思，并經(jīng)常交流，使先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有效地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。
2、多方面創(chuàng)造條件為教師提供提高和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，做好“走出去，請進(jìn)來”的工作，以獲取先進(jìn)的課改信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期擬進(jìn)行一次專題報(bào)告會(huì)，并計(jì)劃外出到兄弟學(xué)校參觀一次。
�。ǘ┳⒅貙�(shí)效，抓好教學(xué)常規(guī)管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。各門課程均屬基礎(chǔ)課程，對學(xué)生的思維及素質(zhì)發(fā)展都有促進(jìn)作用，因此，要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊、上足、教好每一門課程，不得隨意增減。各學(xué)科教師要明確本學(xué)科教學(xué)任務(wù)，把握學(xué)科的規(guī)律和特點(diǎn)，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。本學(xué)期將加強(qiáng)巡課，確保課堂教學(xué)秩序井然有序。
2.繼續(xù)開展“校長有約”預(yù)約聽課活動(dòng)。學(xué)校固定每周二為“預(yù)約聽課”日，教導(dǎo)處提前一周向執(zhí)教的老師預(yù)約，講授的內(nèi)容也由老師自己確定。本學(xué)期預(yù)約對象從青年教師開始向老教師擴(kuò)展，從主科教師向科任教師發(fā)展。聽課小組由校長、學(xué)科負(fù)責(zé)人、教研組長和骨干教師組成。預(yù)約聽課活動(dòng)給老師留有充分的準(zhǔn)備時(shí)間，讓教師有充分的時(shí)間，可以早備課、精備課，最大限度地展示自己的.教研水平。
3.以教學(xué)常規(guī)管理為依托，加大對備課、上課、聽課、教研等方面的管理力度。35周歲以下的教師聽課不少于20節(jié)，其他教師聽課不少于10節(jié)。注意課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性，向40分鐘要質(zhì)量，努力從根本上減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。課后加強(qiáng)教學(xué)反思，每位教師撰寫有質(zhì)量的教后記30篇以上。
4、加強(qiáng)集體備課研究。發(fā)揮教研組、備課組的作用，充分調(diào)動(dòng)教師教研的能動(dòng)性。重點(diǎn)研究教材解讀、學(xué)情分析、教學(xué)設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì)上，把集體備課工作落在實(shí)處，起到實(shí)效。每周一舉行集體備課，分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)預(yù)定的時(shí)間參與集體備課的全過程，每次活動(dòng)做好詳細(xì)記錄。
5.組織各類教學(xué)競賽，嚴(yán)格教學(xué)檢查、抽查，隨時(shí)隨地對每位教師進(jìn)行聽課和教學(xué)質(zhì)量及常規(guī)教學(xué)工作落實(shí)情況的抽查，使檢查、抽查工作程序化、制度化、經(jīng)�；�，重視過程，貴在落實(shí)。
6.抓住課改實(shí)踐的主要方面和著力點(diǎn)，在泰微課和泰微導(dǎo)學(xué)的應(yīng)用、校本化作業(yè)的有效性研究、泰州教育大閱讀等方面做進(jìn)一步的有益嘗試。英語教學(xué)，注重課堂教學(xué)的同時(shí)，通過開放課、英語競賽等不同形式，營造良好的英語學(xué)習(xí)和應(yīng)用的環(huán)境，培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；語文教學(xué)以泰州教育大閱讀活動(dòng)為突破口，鼓勵(lì)學(xué)生在老師的指導(dǎo)下加強(qiáng)課內(nèi)與課外閱讀相結(jié)合，提高學(xué)生讀寫能力，數(shù)學(xué)教學(xué)以積累數(shù)學(xué)基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)學(xué)生的數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。
�。ㄈ╆P(guān)注課堂，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
積極做好校內(nèi)各類競賽活動(dòng)的策劃、組織和評定工作，以此讓學(xué)生展示才華，豐富校園生活。通過競賽活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
加強(qiáng)學(xué)生身心健康教育，以體育教學(xué)、心理健康教學(xué)和班主任日常管理為主陣地，認(rèn)真抓好學(xué)生的體育、衛(wèi)生、健康教育。督促學(xué)生養(yǎng)成鍛煉身體，講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。在關(guān)注學(xué)生生理健康的同時(shí)，同樣重視學(xué)生的心理健康。通過同學(xué)之間、師生之間的交流、談心，通過教師與家長之間的溝通，以及充分發(fā)揮學(xué)�！拜o導(dǎo)員”的作用，培養(yǎng)學(xué)生正常健康的心理素質(zhì)。
四、具體工作安排
二月份：
1、研究擬定新學(xué)期工作計(jì)劃，局部調(diào)整課程與分工，正常教學(xué)秩序。
2、各學(xué)科進(jìn)行學(xué)期備課，制定各學(xué)科教學(xué)及進(jìn)度計(jì)劃。
3、做好轉(zhuǎn)學(xué)生、借讀生的考核與安排工作，完備相關(guān)手續(xù)與檔案。
4、制定一人一課活動(dòng)安排。
三月份：
1、組織教師參加培訓(xùn)。
2、一人一課活動(dòng)。
3、組織推薦教師優(yōu)秀論文參加市級評選。
4、舉行第二屆“稻河之聲”班主任工作論壇。
四月份：
1、祭掃烈士墓，革命傳統(tǒng)教育。
2、一人一課活動(dòng)。
3、學(xué)生英語才藝展示競賽。
4、期中教學(xué)工作檢查、校本培訓(xùn)工作檢查。
5、泰州教育大閱讀活動(dòng)。
五月份：
1、一人一課活動(dòng)。
2、學(xué)生數(shù)學(xué)競賽。
3.慶祝“五一”節(jié)。
4、校本培訓(xùn)檢查。
六月份：
1、一人一課活動(dòng)。
2、慶六一校園文化藝術(shù)節(jié)及畢業(yè)匯演活動(dòng)。
3、期末復(fù)習(xí)和考試。
4、教學(xué)工作檢查。
5、各項(xiàng)總結(jié)，整理歸檔資料。
6、做好學(xué)生評價(jià)工作。
7、制訂暑假工作計(jì)劃。
20xx年2月14日
年度工作計(jì)劃 篇2
在xx不知覺中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛畢業(yè)毫無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì)中逐漸成長的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一次次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝集團(tuán)服務(wù)中心的同事對我所有的幫助和支持！
祥云的成長之路感恩有你們！
關(guān)于XX年的工作計(jì)劃與目標(biāo)，現(xiàn)將匯報(bào)如下：
1、參加公司XX年度舉辦的課程會(huì)務(wù)工作（XX年）；
2、參加公司XX年舉辦的三個(gè)以上的`品牌課程學(xué)習(xí)（1—5月）；
3、提升計(jì)算機(jī)應(yīng)運(yùn)系統(tǒng)操作能力、目標(biāo)執(zhí)行力（1—2）；
4、詳細(xì)了解公司的入庫、出庫工作事項(xiàng)，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）；
5、整理出一套服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位系統(tǒng)工作路線圖（2—3月）；
6、清理客戶資料、統(tǒng)一編排、歸檔保存（1—3月）；
7、加強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力、目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間管理能力（4—8月）；
8、配合公司同事完成XX年工作中各類需要協(xié)助的工作（1—12月）；
9、完成各月份公司下達(dá)的臨時(shí)性工作任務(wù)（1—12月）；
10、 業(yè)績目標(biāo)：成交兩個(gè)以上品牌課程，月薪XX—2500元；
11、 個(gè)人目標(biāo): XX年買一臺(tái)藍(lán)色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；
個(gè)人定位：
1、提升辦公室工作操作應(yīng)運(yùn)能力；
2、加強(qiáng)理財(cái)能力和目標(biāo)管理執(zhí)行力；
3、提高說話水平和技巧，突破口才；
4、定位個(gè)人形象，靜修心性、言行、舉止；
5、提高組織和協(xié)調(diào)能力，學(xué)策劃和晨會(huì)主持；
6、盡可能多地參加社會(huì)各類公益活動(dòng)；
對公司的建議：
感謝陳總及公司領(lǐng)導(dǎo)把我從市場部轉(zhuǎn)調(diào)到集團(tuán)服務(wù)中心會(huì)務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報(bào)公司給予我重新開始的機(jī)會(huì)。
在進(jìn)入集團(tuán)服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團(tuán)服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺得溫暖，謝謝你們陪著我一路成長。
同時(shí)在會(huì)務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現(xiàn)了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：
1、公司的課程服務(wù)系統(tǒng)不夠完善，有諸多紕漏之處。
比如：青少年教育服務(wù)系統(tǒng)，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶資料比較混亂，公司應(yīng)有專人對所有客戶資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。
2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統(tǒng)，課程服務(wù)中心可適當(dāng)增員。
成人客戶、青少年資料和服務(wù)分開來，終生弟子資料由專人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪時(shí)有許多家長都提議需要更詳細(xì)更到位地輔導(dǎo)孩子的成長。如果系統(tǒng)不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場，盈利也不一定是公司的。
3、公司的部分制度沒有統(tǒng)一成文，有時(shí)具有隨意性。
首先，過多的隨意變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致下層員工工作溝通失效，工作無果。其次，相關(guān)政策高層管理搖擺不定，致使基層員工部分工作無從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強(qiáng)溝通交流，楊老師曾說過每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導(dǎo)。若同一事情，領(lǐng)導(dǎo)太多，想法不一致，經(jīng)常導(dǎo)致決策不統(tǒng)一，基層員工就無法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達(dá)的重要工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
1. 按照政策規(guī)定管理行政事業(yè)性收費(fèi)。批轉(zhuǎn)上級取消、降低、減免的文件；核定授權(quán)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2. 按照《安徽省定價(jià)目錄》規(guī)定，管理經(jīng)營性服務(wù)收費(fèi)（物業(yè)服務(wù)收費(fèi)、有線數(shù)字電視收費(fèi)、游覽參觀點(diǎn)價(jià)格、公墓價(jià)格、城市公交和出租車價(jià)格等）。
3. 組織開展城區(qū)自來水定價(jià)成本監(jiān)審工作，提出居民生活用水階梯水價(jià)方案，按規(guī)定程序，召開聽證會(huì)，報(bào)經(jīng)縣政府常務(wù)會(huì)議討論通過。力爭20xx年實(shí)施城區(qū)居民生活用水階梯價(jià)格。
4. 停止行政事業(yè)性收費(fèi)許可證年度審驗(yàn)工作，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管，做好收費(fèi)單位信息登記和存檔工作，認(rèn)真匯總收費(fèi)單位報(bào)送的年度收費(fèi)情況報(bào)告表，利用“全國收費(fèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)”平臺(tái)，做好收費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總、分析和上報(bào)工作，并及時(shí)通報(bào)縣財(cái)政局。
5. 進(jìn)一步清理規(guī)范行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)。對行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)進(jìn)行清理登記，變更、注銷相關(guān)《收費(fèi)許可證》和《服務(wù)價(jià)格登記證》；在縣重新公開清理后的'行政事業(yè)性收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)。
6. 做好依法行政和廉潔自律工作。
7. 完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、繼續(xù)扎實(shí)做好教育5項(xiàng)民生工程
1、義保機(jī)制。進(jìn)一步調(diào)整和完善實(shí)施辦法，按照省保障辦統(tǒng)一部署，提高補(bǔ)助公用經(jīng)費(fèi)和補(bǔ)助貧困寄宿生生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)一步加強(qiáng)公用經(jīng)費(fèi)支出管理，提高資金使用效益；進(jìn)一步督促縣（市）區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、學(xué)生資助。繼續(xù)完善學(xué)生資助體系，扎實(shí)做好普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生國家助學(xué)金發(fā)放以及中職學(xué)校城市家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免學(xué)費(fèi)等工作。
3、校安工程。按照三年總體規(guī)劃完成校舍改造2267棟、156萬m2，其中加固校舍1196棟、86.18萬m2，重建校舍1071棟、69.82萬 m2。
4、貧困大學(xué)生助學(xué)基金。繼續(xù)做好貧困大學(xué)生助學(xué)基金發(fā)放工作，為200名錄取二本以上家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生發(fā)放4000元/人的助學(xué)基金。
5、留守兒童之家。在總結(jié)今年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)配合基教科做好留守兒童之家相關(guān)工作。
二、進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平
1、繼續(xù)開展年度財(cái)務(wù)互審，強(qiáng)化直屬單位財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作；
2、利用財(cái)政“一體化”平臺(tái)建設(shè)為契機(jī)，強(qiáng)化部門預(yù)算管理。
3、建立財(cái)政、教育部門定期會(huì)商機(jī)制，幫助解決存在的困難和問題。
4、開展多種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如定期繼續(xù)教育、集中培訓(xùn)等。
三、進(jìn)一步規(guī)范基本建設(shè)行為
1、建立健全“十二五”直屬學(xué)校項(xiàng)目庫制度，并定期進(jìn)行更新，對項(xiàng)目實(shí)施科學(xué)動(dòng)態(tài)管理。
2、繼續(xù)加大市直學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化投入力度，認(rèn)真做好市直學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
3、逐步完善教育附加管理，擬會(huì)同財(cái)政部門研究制定符合地方實(shí)際的'專項(xiàng)資金管理辦法。
4、繼續(xù)扎實(shí)做好基建項(xiàng)目管理工作，進(jìn)一步規(guī)范操作流程和建設(shè)行為。
四、進(jìn)一步強(qiáng)化教育統(tǒng)計(jì)工作
1、按照省教育廳的統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動(dòng)，推進(jìn)“一套表”制度和網(wǎng)上直報(bào)，推進(jìn)填報(bào)單位信息建設(shè)和共享機(jī)制建立，實(shí)施統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)方法制度改革和完善。
2、繼續(xù)加大重點(diǎn)指標(biāo)監(jiān)控力度，為年度考核認(rèn)真做好基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)的收集和分析。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
繼續(xù)推進(jìn)財(cái)務(wù)后勤隊(duì)伍建設(shè)，有針對性開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和財(cái)務(wù)、教育民生、教育融資等方面的專項(xiàng)調(diào)研。
年度工作計(jì)劃 篇5
各守其位，各司其職。工作計(jì)劃是人們在工作前所構(gòu)想出來的工作思路，以便后續(xù)的工作。下面是小編帶來的是市場部年度工作計(jì)劃2300字，希望對您有幫助。
一、市場分析
競爭激烈
自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，取得實(shí)質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動(dòng)。
二、品牌推廣
就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的，不同類型利用廣告資源的包裝策略。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證市場利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價(jià)格策略，增強(qiáng)市場競爭力
3、市場推廣
a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。（地產(chǎn)客戶及廣告公司資源）b.在報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴(kuò)大市場品牌影響。
c.及時(shí)反映消費(fèi)者的要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質(zhì)量過關(guān)。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)市場良性運(yùn)作。
e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的主題活動(dòng)，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。
4、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)縣份網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡(luò)更穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴(kuò)大市場范圍。
三、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升對應(yīng)方案；
3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路；
4、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
5、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
6、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、市場折扣，價(jià)格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
3、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的'工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。
5、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
6、 配合集團(tuán)公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
五、市場推廣費(fèi)用預(yù)算；
戶外廣告；
a;公司廣告部；
位置；滇源路客運(yùn)東站前30米處；總216平方，每平方以50元，共10800元 b;戶外墻體廣告；大約1-2萬元。
c;縣份客運(yùn)站廣告；11縣份大約7-8萬元。
dm類廣告；
a;大理日報(bào)，2期；每期14000元共28000元
b;亞太廣告；15期，每期4000元共60000元
c；郵政dm；2期，5000份每期2800元共5600元
廣告類費(fèi)用支出總和；194400元
六；開業(yè)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
a;開業(yè)典禮費(fèi)用約2萬-3萬元
b；活動(dòng)和禮品費(fèi)用約8-10萬元
費(fèi)用支出總130000元，
廣告類及活動(dòng)類費(fèi)用預(yù)算約350000元整！
六；市場部問題；
a;市場部及物業(yè)部門的交接，（經(jīng)市場部開會(huì)討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。）
b；人員不足；（需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名）
c；辦公用品的采購（辦公桌2套，電腦2臺(tái)保安監(jiān)控室1臺(tái)物業(yè)部一臺(tái)）
每個(gè)公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要集團(tuán)公司資源、人力，財(cái)力各方面支持。 市場部由經(jīng)理負(fù)責(zé)制，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案調(diào)配，統(tǒng)籌！而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
因此我將會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：
a、將負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
總結(jié)；冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情！只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展，也只有這樣才能實(shí)現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展！
立足現(xiàn)在，必須把握重點(diǎn)工作，抓緊主要矛盾！明確工作思路！必須保證方向正確，必須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術(shù)，加大執(zhí)行力。
那么在此基礎(chǔ)上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場部將迎來一個(gè)生機(jī)盎然的春天！
年度工作計(jì)劃 篇6
依然清晰記得XX年10月31初來公司報(bào)到的情形，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過了一年兩個(gè)多月之久。在這期間內(nèi)，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助、關(guān)心及工作的指導(dǎo)和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進(jìn)步。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我的人生留下了精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因?yàn)閤x給了我太多太多……
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導(dǎo)，是我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程：從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識(shí)習(xí)到濰坊xx名都項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，到后來的單獨(dú)接待客戶，以致最終客戶認(rèn)籌，我都能熟練操作完成。同時(shí)我每天堅(jiān)持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻�，提高成交量。從入職到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不懂的問題及時(shí)虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷努力提高充實(shí)自己。在到公司的這一年幾個(gè)月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識(shí)與了解，同時(shí)也意識(shí)到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了一年兩個(gè)多月的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后，自身有了很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機(jī)會(huì)，使我從一個(gè)莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進(jìn)步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當(dāng)自己面對壓力的時(shí)候才能適時(shí)的把壓力變成動(dòng)力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進(jìn)步，不斷的走向成熟。一個(gè)人如若在一個(gè)非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會(huì)慢慢的腐化，從而慢慢的被社會(huì)淘汰。而對于風(fēng)華正茂的我們，需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在xx的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲(chǔ)備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達(dá)完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊xx名都比作一個(gè)“小孩”，那么我完完全全見證了這個(gè)“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。
XX年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的。隨著整個(gè)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊xx名都項(xiàng)目XX年5月1日開盤，歷經(jīng)7個(gè)多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當(dāng)天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個(gè)濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動(dòng)的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標(biāo)還有一段距離，但是我也會(huì)不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這么轟動(dòng)成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會(huì)經(jīng)常加班，但是每個(gè)人心里也都很開心。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了，xx的成功開盤，對我們每個(gè)人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。
XX年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們?nèi)詴?huì)奮力拼搏，努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。XX年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點(diǎn)，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對XX年的工作做如下計(jì)劃：
第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識(shí)及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解，提高自己的學(xué)習(xí)能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財(cái)經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性。如果一個(gè)房產(chǎn)營銷人員不能及時(shí)的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個(gè)好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí)積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的`能力。
第二 認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個(gè)人業(yè)績要提高，XX年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售120套商品房，銷售額到達(dá)9000萬；季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房，銷售額達(dá)到兩千萬；月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房，銷售額達(dá)到七百萬；周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房，銷售額達(dá)到二百萬；每2天成功銷售一套商品房，銷售額達(dá)六十萬。
第四 認(rèn)真遵守公司制度，積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備，及完善專業(yè)化知識(shí)。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實(shí)際行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)！
第五 對公司發(fā)展合理化建議：
我們公司是一個(gè)充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì)，在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1、做好細(xì)節(jié)工作，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關(guān)的一些流程制度，并以書面的形式頒布。
3、希望XX年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn)，針對公司修改的一些章程、規(guī)定等及時(shí)讓員工學(xué)習(xí)，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)。
4、復(fù)雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時(shí)，提高辦事效率。
5、提高人文關(guān)懷，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
6、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務(wù)，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達(dá)工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會(huì)，提高工作效率。
8、簡化工作程序，復(fù)雜問題簡單化。
9、一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個(gè)自我發(fā)展和自我提高的平臺(tái)，我也很希望通過自己的努力在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力！和公司同發(fā)展共壯大！
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
我校教導(dǎo)處工作以學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步樹立四個(gè)意識(shí)，即“服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí)”， 以“清雅”校園創(chuàng)建為目標(biāo)，以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為主線，以加強(qiáng)實(shí)效課堂研究、提高教師業(yè)務(wù)能力為抓手，扎實(shí)推進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
二、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2.重視教研活動(dòng)的組織與開展，做到教研活動(dòng)主題化。本學(xué)期圍繞“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”的研究專題，開展校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)。
3.積極開展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。
4.繼續(xù)教研課、抽簽聽課、隨堂聽課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長。
5.積極開展教育科研活動(dòng)。做好微型課題的研究工作和省、市、縣級教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃20xx年度課題的申報(bào)工作，提升教師的教科研水平，積極做好“星級”校本教研學(xué)校評估平臺(tái)的使用工作。
6.加強(qiáng)特色建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，爭創(chuàng)“清雅”校園。
三、具體措施
�、逡�(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理
在教學(xué)管理過程中，以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，落實(shí)常規(guī)管理細(xì)節(jié)，提高精細(xì)管理水平。
1.全面落實(shí)課程計(jì)劃。嚴(yán)格按照上級有關(guān)規(guī)定，開設(shè)國家課程和地方課程，要求教師嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，上足、教好每一門課程，并不得任意調(diào)課，嚴(yán)禁發(fā)生隨意增減課時(shí)、擠占課程現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。
2.進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作。根據(jù)學(xué)校的要求及學(xué)生的實(shí)際情況編寫好教案;嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課;作業(yè)設(shè)計(jì)上能抓重難點(diǎn)、關(guān)注個(gè)性差異并及時(shí)批改、訂正;認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得。
⑴每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃。各教研組長根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動(dòng)計(jì)劃，及時(shí)上交教導(dǎo)處。
⑵抓好教師的備課。備課時(shí)要考慮學(xué)生的'實(shí)際情況，做到因材施教，教學(xué)過程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法;練習(xí)作業(yè)要有針對性;及時(shí)寫出課后教學(xué)評價(jià)。
⑶每雙星期組織教師分學(xué)科進(jìn)行集體備課，定時(shí)、定點(diǎn)、采用專題討論、了解學(xué)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。
⑷抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，書寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛護(hù)好作業(yè)本，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真，學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)訂正。
�、陕鋵�(shí)教學(xué)工作檢查制度。
�、倮^續(xù)實(shí)行“月檢”制，加強(qiáng)過程管理。對教師的備課、聽課及學(xué)生作業(yè)、課外輔導(dǎo)等每月檢查一次，采取集中檢查與抽查相結(jié)合，全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合，全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，檢查一次總結(jié)一次，檢查情況及時(shí)向教師反饋，并做好書面記錄，并將檢查結(jié)果納入教師績效考核之中。
�、谧�(shí)課堂主陣地。繼續(xù)實(shí)行抽簽聽課、隨堂聽課制，教導(dǎo)處經(jīng)常深入課堂聽課，確保課堂40分鐘高質(zhì)高效。
�、孀ズ媒萄薪M建設(shè)，扎實(shí)有效開展校本研修
1.積極開展教科研活動(dòng)。本學(xué)期充分用好校本教研“星級學(xué)�！痹u估平臺(tái)，每周三下午三節(jié)課后，分教研組扎實(shí)開展集體備課、評課等網(wǎng)上教研活動(dòng)，并及時(shí)上傳教研材料。
2.以“輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量”為主題，開展校內(nèi)研討活動(dòng)，提高課堂時(shí)效。
3.加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開展教研組內(nèi)聽課、評課活動(dòng)。一學(xué)期每位教師聽課不少于20節(jié)。要求記錄齊全，有聽后思考記錄，期末上交聽課記錄本。
4.積極開展校本研修活動(dòng)，以教研課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子文檔上傳校本教研網(wǎng)，積極做好“星級學(xué)校”評估平臺(tái)的使用工作。
5.為教師成長搭建平臺(tái)，通過理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗(yàn)實(shí)踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平，不斷促進(jìn)教師專業(yè)成長。
�、鐚W(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持常抓不懈
1.各學(xué)科教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，利用教師集體的智慧取長補(bǔ)短，并做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，確保質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2.抓學(xué)生基本能力的形成，積極打造“清雅”校園
年度工作計(jì)劃 篇8
為認(rèn)真貫徹和落實(shí)教育局有關(guān)安全工作的指示精神，切實(shí)保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師生和家長的安全意識(shí)及廣泛開展安全教育活動(dòng)為途徑，進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作，堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然�，F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際，制定本年度安全教育工作計(jì)劃。
一、健立健全制度，加強(qiáng)管理機(jī)制
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機(jī)制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實(shí)安全工作責(zé)任。
組長：齊春燕
副組長：劉宇航高艷波
組員：李銀賀孫艷麗謝園秋張宇寧萬靜范洪菲劉麗波
2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。
3、繼續(xù)做好與各部門的安全工作責(zé)任書的逐級簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長環(huán)境。
4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實(shí)行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。
5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時(shí)了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時(shí)聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診。
6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時(shí)做好傷口處理，并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作，堅(jiān)決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒，關(guān)注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。
7、“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時(shí)要堅(jiān)守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門回家，絕不漏放一個(gè)孩子；在接送孩子乘車時(shí)要清點(diǎn)人數(shù)，要教育孩子有秩序，以防撞傷，摔傷。
二、加強(qiáng)安全宣傳教育，開展安全教育活動(dòng)，提高全體師生安全意識(shí)
1.加強(qiáng)安全教育，牢固樹立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識(shí)，及時(shí)消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的`安全教育計(jì)劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動(dòng)，強(qiáng)化班級教師的安全意識(shí)，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長的安全意識(shí)20xx年 職業(yè)健康工作計(jì)劃工作計(jì)劃
2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動(dòng)，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。
3.在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí)，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。
三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長
1.定（20xx年度關(guān)工委工作計(jì)劃）期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。
2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。
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