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鋼材部工作總結(jié)

時(shí)間:2023-05-05 02:01:31 工作總結(jié)范文 我要投稿
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鋼材部工作總結(jié)范文

  為貫徹公司精神,本人把今年工作情況總結(jié)如下:

鋼材部工作總結(jié)范文

  第一季度,在滬杭高速鐵路三標(biāo)項(xiàng)目中完成了鋼材供應(yīng)的收尾工作,包括收尾材料的發(fā)送,與項(xiàng)目部和供應(yīng)商對(duì)賬結(jié)算等等。順利完成公司與項(xiàng)目部的合同。

  第二季度,滬杭高速鐵路項(xiàng)目結(jié)束,回到武漢,參與鋼材部現(xiàn)有的一系列工作,比如投標(biāo)做標(biāo)書(shū),比如現(xiàn)有項(xiàng)目客戶的維護(hù)等等。

  第三季度恰逢鋼材部漢陽(yáng)銷(xiāo)售部成立,調(diào)至漢陽(yáng)擔(dān)任銷(xiāo)售。由于初次在市場(chǎng)工作,主要是在市場(chǎng)摸索,與各個(gè)商家溝通和交流,以便于我公司在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

  第四季度都是在市場(chǎng)上參與銷(xiāo)售工作,與市場(chǎng)上數(shù)十個(gè)公司建立了良好的合作關(guān)系。期間出差2次,9月份出差至成都,以及10月底出差至蘭州,其中去蘭州主要是負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查,同時(shí)對(duì)我公司運(yùn)抵蘭州的貨物進(jìn)行交接并發(fā)給甘肅晨勝公司。此次出差是我部門(mén)在新的環(huán)境下對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展的一次新的摸索,采取了新的思路,目前來(lái)看,此種方法是卓有成效的,可為以后業(yè)務(wù)的開(kāi)展多一種新的合作方式,有望成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  下面就漢陽(yáng)銷(xiāo)售工作我來(lái)做一個(gè)小的總結(jié):

  目前來(lái)看,我公司在漢陽(yáng)市場(chǎng)上已經(jīng)初步站穩(wěn)了腳跟,并且在市場(chǎng)中頗有影響力,由于我公司的國(guó)有性質(zhì),眾多的合作單位還是非常的認(rèn)可我公司的品牌的,因此市場(chǎng)上的商家還是非常樂(lè)意與我公司合作的。

  但是,我漢陽(yáng)部在市場(chǎng)上還是存在著很多問(wèn)題。其中的瓶頸就是資源的問(wèn)題,由于我們只是鄂鋼的代理,鄂鋼現(xiàn)在給我們的協(xié)議量很小,鋼廠價(jià)格倒掛,成本比較高(含承兌)導(dǎo)致了銷(xiāo)售有一定的困難,我們的貨物進(jìn)庫(kù)以后,成本價(jià)往往比市場(chǎng)價(jià)要高100-200元,行情稍差幾乎不敢賣(mài)貨。其次,我公司除了鄂鋼以外沒(méi)有穩(wěn)定的資源入場(chǎng),我們開(kāi)門(mén)做生意,作為銷(xiāo)售人員最尷尬的事情就是別人要什么,我們都沒(méi)有什么,并且有的時(shí)候就算有貨物也不敢賣(mài),這種情況多了,也就會(huì)導(dǎo)致一些現(xiàn)有客戶的流失,也就無(wú)法在市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。

  針對(duì)以上情況,我部門(mén)也是集思廣益,現(xiàn)在針對(duì)資源的問(wèn)題,我們一直是采用搬磚的模式,就是在市場(chǎng)價(jià)格低的時(shí)候采購(gòu)一大批,等到價(jià)格漲起來(lái)的時(shí)候再賣(mài)掉,利潤(rùn)還是比較可觀的。同時(shí)和市場(chǎng)上的一些大戶,簽訂資源協(xié)議,以滿足我們?cè)谑袌?chǎng)上的銷(xiāo)售,所以目前資源瓶頸有了初步的改觀,樂(lè)觀估計(jì),明年資源這一瓶頸有望徹底改善。

  對(duì)今后工作的一些展望:

  世上無(wú)難事只怕有心人,我本人并沒(méi)有太多的想法,我的志向就是養(yǎng)家糊口,安居樂(lè)業(yè)。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),手中的資源力爭(zhēng)在最好的價(jià)格上賣(mài)出去,就是銷(xiāo)售人員最好的業(yè)績(jī)。我會(huì)努力做好自己的本職工作,腳踏實(shí)地,將自己存在的一些不足給予改正。積極開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取多做幾單生意,為公司多賺錢(qián)。在人際交往中更老練成熟一些,加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系,向公司展現(xiàn)自己的價(jià)值。

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