活動(dòng)方案【集合8篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的活動(dòng)方案8篇，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型學(xué)�！睘閷�(dǎo)向，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動(dòng)為載體，充分利用現(xiàn)有資源，努力營(yíng)造書香校園，塑造內(nèi)涵豐富、特色鮮明的校園文化。引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念，豐富教育智慧，促進(jìn)教育創(chuàng)新，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。
二、讀書宣言：好書伴我一生，構(gòu)建書香校園。
三、活動(dòng)口號(hào)：今天你讀書了嗎?
四、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng): xxx
副組長(zhǎng)： xxx
組 員： xxx
五、活動(dòng)安排：
(一)制定計(jì)劃：在學(xué)校的工作計(jì)劃指導(dǎo)下，教師制定個(gè)人讀書計(jì)劃，讀書計(jì)劃除學(xué)校及教育局信息網(wǎng)推薦書目外，還可以另選一些自己閱讀的文章、刊物或教育專著。
(二)具體步驟：
1、讀：
全體教師除完成規(guī)定的書籍外，個(gè)人必須讀好自選書籍，精讀1-2本對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)有益的書籍，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要在活動(dòng)中領(lǐng)讀。
2、寫：
每位教師撰寫一定字?jǐn)?shù)的讀書筆記，并結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際每月撰寫一篇質(zhì)量較高的心得體會(huì)。擇優(yōu)推薦給教育局信息網(wǎng)。
3、說(shuō)：
認(rèn)真組織開展“讀書交流會(huì)”活動(dòng)，學(xué)校定期安排教師在全體教師大會(huì)上進(jìn)行交流。
4、評(píng)：
學(xué)校組織專人對(duì)教師撰寫的讀書心得體會(huì)進(jìn)行不定期的檢查評(píng)選，并將檢查結(jié)果作為推選20xx年學(xué)�！皩W(xué)習(xí)型教師”的重要依據(jù)之一，并向上級(jí)推薦“百佳讀書教師”。學(xué)期末學(xué)校將表彰讀書活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人，并在校園網(wǎng)站上宣傳報(bào)道優(yōu)秀教師的事跡，發(fā)表他們的讀書心得體會(huì)文章。結(jié)果與教師績(jī)效考評(píng)掛鉤。
(三)具體措施：
分別于5月，7月，10月，11月份舉辦三次讀書交流會(huì)和一次讀書筆記展活動(dòng)。另外，我們還將在學(xué)校網(wǎng)站構(gòu)建教師讀書網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，教師可以在讀書論壇里將自己的讀書隨想或讀書心情與大家共享。交流內(nèi)容：教師結(jié)合閱讀內(nèi)容可談優(yōu)秀教育經(jīng)典給自己教育教學(xué)思想帶來(lái)的啟迪;可談優(yōu)秀教育教學(xué)期刊給自己教學(xué)行為帶來(lái)的.幫助;也可談其他優(yōu)秀著作對(duì)自己的教育教學(xué)生命的影響和心靈的滋養(yǎng)。要結(jié)合自己教學(xué)經(jīng)歷，將書中的思想、觀點(diǎn)內(nèi)化為自己的思考，力求深刻、生動(dòng)，小中見(jiàn)大，深入心靈。
(四)時(shí)間安排：
三月份：
學(xué)校制定讀書活動(dòng)方案，制定好個(gè)人讀書計(jì)劃。學(xué)校推薦書目，《給教師的建議》，《人民教育》，《中國(guó)教育報(bào)》、《第56號(hào)教室的奇跡》、《愛(ài)的教育》。教師可自其他教育及文史哲經(jīng)典。
四月份：
開始組織不同形式的教師讀書活動(dòng)并做好讀書筆記。 在教師自學(xué)的基礎(chǔ)上，各年級(jí)組可按學(xué)初要求每周安排2節(jié)課時(shí)間以學(xué)科備課組為單位進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，提前制定學(xué)習(xí)章節(jié)內(nèi)容。學(xué)習(xí)時(shí)可與教學(xué)中的困惑研討相結(jié)合。做好筆記、寫好體會(huì)。教師可隨時(shí)將體會(huì)文章的電子稿發(fā)至郵箱xxxxx,學(xué)校將擇優(yōu)在校園網(wǎng)發(fā)表并上傳至承德縣教育局網(wǎng)站。
五月份：
舉辦一次以“我的讀書故事”為主題的讀書報(bào)告會(huì)
七月份：
進(jìn)行第二次教師讀書報(bào)告會(huì)，交流讀書心得。
十月份:
進(jìn)行第三次教師讀書報(bào)告會(huì)。
十一月份：
展出學(xué)習(xí)筆記，根據(jù)平時(shí)讀書筆記質(zhì)量及心得體會(huì)質(zhì)量評(píng)選推薦縣級(jí)百佳讀書教師。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的：
啟動(dòng)“書香校園”工程，用閱讀引領(lǐng)成長(zhǎng)，讓師生親近書籍，與好書為友，與經(jīng)典對(duì)話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學(xué)底蘊(yùn)，提高文學(xué)修養(yǎng)，在學(xué)校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書的良好風(fēng)氣。
2、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。
3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生汲取中外名著精華，豐厚語(yǔ)文素養(yǎng)。
4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。
三、活動(dòng)時(shí)間
4月-5月
四、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)： 姜 琪 邢 靜 組員：全體語(yǔ)文老師
五、活動(dòng)主題：
分享閱讀 快樂(lè)成長(zhǎng)
六、營(yíng)造濃濃的書香校園氛圍：
1、啟動(dòng)讀書活動(dòng)。通過(guò)宣傳標(biāo)語(yǔ)進(jìn)班級(jí)，宣傳欄等宣傳形式倡議全體師生多讀書，讀好書。
2、打造“書香班級(jí)”，設(shè)計(jì)班級(jí)讀書標(biāo)語(yǔ)，讓教室散發(fā)出文化氣息。各班充分利用好墻報(bào)，適當(dāng)布置些有關(guān)讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報(bào)上設(shè)置些“新書介紹”、“教你一招”、“閱讀快遞”、“優(yōu)秀讀后感”、“讀書之星”等板塊。
3、每個(gè)班級(jí)利用教室后書柜建立圖書角。（圖書來(lái)源：一是師生捐贈(zèng)圖書；學(xué)校訂閱的報(bào)刊雜志。）
4、利用紅領(lǐng)巾廣播站播放“中外經(jīng)典名篇欣賞”。
七、讀書活動(dòng)的落實(shí)
1、 做好讀書筆記簿
（1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書筆記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目。
（2）每個(gè)班級(jí)指派一名學(xué)生到圖書室借書還書，并管理班級(jí)圖書并做好同學(xué)借書還書的.登記工作。
2、 舉辦讀書競(jìng)賽：
（1）以班為單位，組織學(xué)生積極開展關(guān)于讀書活動(dòng)的各類競(jìng)賽或?qū)ｎ}活動(dòng)，如讀書競(jìng)賽活動(dòng)、讀書征文比賽、讀書演講賽、評(píng)書活動(dòng)、讀書筆記展覽、圖書展覽等。
�。�2）評(píng)選一批“閱讀之星”、“書香少年”。學(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)拢ぐl(fā)學(xué)生的讀書興趣。
（3）師、生、家長(zhǎng)讀書心得評(píng)選活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)主題：
自主參與、快樂(lè)體驗(yàn)、放飛夢(mèng)想、健康成長(zhǎng)
二、活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖：
為了讓孩子們真正成為活動(dòng)的主人，讓活動(dòng)促進(jìn)孩子們的成長(zhǎng)和發(fā)展，并成為家長(zhǎng)走進(jìn)童心世界、感悟兒童生命本真的過(guò)程，結(jié)合《指南》在游戲中學(xué)習(xí)，不以成人的審美標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判幼兒等的理念引領(lǐng)，今年的六一將以六一周系列活動(dòng)的形式展開，在系列活動(dòng)的過(guò)程中我們要多傾聽孩子的心聲，采取多元化的互動(dòng)形式，促進(jìn)孩子在節(jié)日中體驗(yàn)快樂(lè)，健康成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)目標(biāo)：
1、把六一節(jié)真正還給孩子，鼓勵(lì)孩子自己做主，傾聽孩子的.心聲。
2、通過(guò)六一周系列活動(dòng)，使孩子們?cè)诨顒?dòng)中盡情體驗(yàn)與同伴、家長(zhǎng)、老師一起過(guò)節(jié)的樂(lè)趣。
3、通過(guò)長(zhǎng)卷畫、制作美食、跳蚤市場(chǎng)等親子活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)親子陪伴的機(jī)會(huì)，增進(jìn)親子感情，感受到節(jié)日的來(lái)臨，共同分享節(jié)日的歡樂(lè)。
4、和家長(zhǎng)一起結(jié)合《指南》以及學(xué)前教育宣傳月的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步感悟幼兒教育的最新觀念。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、節(jié)日的裝扮：結(jié)合孩子的意見(jiàn)以及班級(jí)統(tǒng)一的安排，由每個(gè)家長(zhǎng)自行自愿準(zhǔn)備幼兒節(jié)日服裝。
2、長(zhǎng)卷畫材料：每班申請(qǐng)：氣球兩包、中班布匹各十五米、大小班各十米、各色水粉顏料各兩瓶、水桶十個(gè)；班級(jí)自備：水粉筆每人一支、調(diào)色盤若干。
3、跳蚤市場(chǎng)：親子共同準(zhǔn)備玩具、書、自制美食，打印活動(dòng)流程圖并發(fā)給家長(zhǎng)。（詳見(jiàn)倡議書）
4、海報(bào)制作材料：大白紙每班一張、畫架、顏料、水粉筆等。
5、六一活動(dòng)分工：
（1）、整體方案策劃整理（小二）
（2）、節(jié)目監(jiān)制（包括音樂(lè)拷貝，裁剪，節(jié)目串聯(lián)）（大一班）
�。�3）、舞臺(tái)背景制作、剪好舞臺(tái)黃色圓點(diǎn)30個(gè)（中一、大四）
�。�4）、主持詞串聯(lián)（大二、大三）
�。�5）、場(chǎng)地布置安排（中二）
�。�6）、跳蚤市場(chǎng)倡議書（中一、中二）
�。�7）、材料統(tǒng)籌（小一、小三）
五、活動(dòng)時(shí)間：5月16——6月1日
六、活動(dòng)過(guò)程：
（一）、六一節(jié)調(diào)查行動(dòng)：家長(zhǎng)和孩子參與意見(jiàn)（5、16——5、18）
1、老師研討：怎樣讓六一節(jié)真正屬于孩子們？
2、老師與孩子的談話：對(duì)于小班孩子來(lái)說(shuō)，六一節(jié)是第一次過(guò)，進(jìn)行談話調(diào)查：孩子六一節(jié)是什么？老師告訴孩子們：六一節(jié)是什么。對(duì)于中班來(lái)說(shuō)和孩子談話，今年的六一你想怎樣過(guò)？對(duì)于大班孩子來(lái)說(shuō)，這是幼兒園期間最后一個(gè)六一，怎樣過(guò)會(huì)留下難忘的回憶？
3、匯集孩子的心聲：你想怎樣過(guò)自己的節(jié)日？（如：有美食、有玩具、上大舞臺(tái)……）
4、匯集家長(zhǎng)的心聲：走進(jìn)童心世界、感悟兒童生命本真的過(guò)程
（二）、根據(jù)調(diào)查制定方案、落實(shí)方案環(huán)節(jié)（5/19、5/20）
1、利用周末向家長(zhǎng)宣傳方案，了解活動(dòng)設(shè)計(jì)的理念以及具體配合事項(xiàng)，如：家長(zhǎng)籌備所需節(jié)日服裝等，以便更好的參與和支持孩子在園的六一活動(dòng)。
2、家園活動(dòng)：在家庭和班級(jí)共同制定六一倒計(jì)時(shí)牌。
�。ㄈ⒘恢芑顒�(dòng)。（5月23——5月27）
1、全園學(xué)唱《慶祝六一》歌曲，以及級(jí)部、班級(jí)的六一節(jié)目，為分級(jí)部拉歌以及到大舞臺(tái)演出做好準(zhǔn)備。
2、在區(qū)域中共同創(chuàng)設(shè)班級(jí)節(jié)日環(huán)境。
3、長(zhǎng)卷畫：六一的愿望（5月26日周四）
（1）、活動(dòng)時(shí)間：周四早上7：50—8：20
（2）、活動(dòng)場(chǎng)地：操場(chǎng)
�。�3）、繪畫主題：
大班：六一的愿望、中班：快樂(lè)的六一、小班：心愿樹。
4、周末跳蚤市場(chǎng)：爸爸媽媽來(lái)陪孩子過(guò)六一（周六5、28）
�。�1）、每個(gè)家庭以自愿報(bào)名參加為原則，周六進(jìn)行親子跳蚤市場(chǎng)。
�。�2）、向家長(zhǎng)介紹跳蚤市場(chǎng)的流程。
（3）、設(shè)計(jì)親子跳蚤市場(chǎng)宣傳海報(bào)。
5、滿足孩子心愿：到大舞臺(tái)去演出
�。�1）、自主報(bào)名，自愿準(zhǔn)備服裝：白紗裙（女孩），短袖白上衣、牛仔褲、紅領(lǐng)結(jié)（男孩）
�。�2）、討論節(jié)目（附節(jié)目單及串聯(lián)詞）
�。�3）、六一現(xiàn)場(chǎng)演出。
六一周系列活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒初步了解端午節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，并了解端午節(jié)的風(fēng)俗和來(lái)歷。
2、通過(guò)實(shí)踐操作活動(dòng)，感知粽子的形狀和品種，鼓勵(lì)幼兒與同伴進(jìn)行交流和合作，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新意識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、故事錄音。
2、各種形狀的粽子，粽葉若干、米、皮筋、點(diǎn)心盤、毛巾等。
活動(dòng)過(guò)程：
一、引出話題。
T：小朋友你們知道端午節(jié)嗎?誰(shuí)能告訴我端午節(jié)是什么時(shí)候?在這一天，我們會(huì)吃什么?(粽子)
今天老師也為小朋友帶來(lái)了很多的粽子，請(qǐng)你拿一個(gè)看一看，摸一摸、想一想，你手里拿的粽子像什么?并用一句完整的話來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
小結(jié)：粽子的形狀真有趣!
二、品嘗粽子，并講述。
1、認(rèn)識(shí)粽葉。
T：粽子的形狀真有趣，我們來(lái)聞一聞，香嗎?你們知道這陣清香來(lái)自哪兒?是從粽子外面的這片葉子上散發(fā)出來(lái)的'，它叫粽葉。
2、幼兒品嘗。
T：你們吃過(guò)粽子嗎?你吃過(guò)哪些粽子?今天老師也為你們準(zhǔn)備了很多的粽子，我們來(lái)吃吃看，跟你吃過(guò)的一樣嗎?
3、幼兒講述粽子的餡及它的味道。
小結(jié)：原來(lái)粽子的品種這么豐富啊!
活動(dòng)方案 篇5
教材分析：
《能干的小手》是《創(chuàng)新智慧游戲課程》小班下學(xué)期的活動(dòng)內(nèi)容。孩子們對(duì)自己的小手很熟悉，也很感興趣。本節(jié)活動(dòng)，讓孩子在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)體驗(yàn)、觀察、表演、操作等環(huán)節(jié)，讓孩子進(jìn)一步系統(tǒng)地感知小手的本領(lǐng)，知道自己的小手很能干，并從中培養(yǎng)幼兒的發(fā)散思維和創(chuàng)新意識(shí)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、激發(fā)幼兒自己的事情自己做的愿望。
2、知道用手能做許多事情，引導(dǎo)幼兒在愉快的氣氛中用小手大膽表演。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、錄音機(jī)、音樂(lè)磁帶；
2、大手圖片；小衣服；沙包；乒乓球、乒乓球拍；小皮球。
活動(dòng)過(guò)程：
一、教師帶領(lǐng)幼兒聽音樂(lè)進(jìn)入活動(dòng)室。
聽音樂(lè)《走路》，師幼模仿小動(dòng)物，做動(dòng)作進(jìn)入活動(dòng)室。然后教師提問(wèn)：小朋友我們剛才是用身體的哪一部分來(lái)模仿小動(dòng)物的？（幼兒自由回答，引出手）
二、復(fù)習(xí)認(rèn)識(shí)小手
1、今天老師給小朋友帶來(lái)了一個(gè)好朋友，看看它是誰(shuí)？（出示大手媽媽）看到大手媽媽，你想到了什么呢？（鼓勵(lì)幼兒大膽想象）大手媽媽有幾個(gè)手指寶寶？（和幼兒一起數(shù)一數(shù)）每個(gè)手指寶寶都有不同的名字，和老師一起叫出它們的名字吧！
2、大手媽媽想和小朋友的小手交個(gè)朋友，小朋友愿意和大手媽媽交朋友嗎？來(lái)用你的小手和大手媽媽對(duì)拍一下吧�。ㄓ變汉痛笫謰寢寣�(duì)拍）剛才對(duì)拍的時(shí)候，小朋友發(fā)現(xiàn)大手媽媽大，還是小朋友的`手大？你的手和你旁邊小朋友的手一樣大嗎？（讓幼兒和旁邊小朋友比一比、看一看）你自己的兩只手一樣大嗎？（教師和幼兒一起復(fù)習(xí)）
三、小手真能干
1、剛才我們一起認(rèn)識(shí)了我們的小手，現(xiàn)在小朋友快想一想自己的小手能干哪些事情？（鼓勵(lì)幼兒講述不一樣的）
2、早晨起床的時(shí)候小朋友會(huì)干什么？（穿衣服、扣紐扣）怎樣穿衣服、扣紐扣，老師這里有一件衣服，誰(shuí)來(lái)給別的小朋友示范一下（讓孩子到前面示范穿衣服、扣紐扣）穿好衣服后再干什么？（讓幼兒根據(jù)日常生活經(jīng)驗(yàn)回答并模仿）
3、我們的小手真能干，會(huì)穿衣服、扣紐扣，會(huì)刷牙、洗臉，會(huì)梳頭……現(xiàn)在我們就一起來(lái)聽著音樂(lè)扣紐扣、刷牙、洗臉、洗手帕。（師幼聽音樂(lè)模仿日常生活動(dòng)作）
4、小朋友的小手很能干，老師的大手也很能干。小朋友你知道嗎，老師的手還會(huì)變魔術(shù)呢，看一下老師的手變出了什么？（孩子觀察講述）小朋友也來(lái)學(xué)一學(xué)吧！
5、我們的小手好能干，能幫助我們做這么多的事情，老師為小朋友準(zhǔn)備了好多好玩的東西，用你能干的小手去玩一玩吧�。犚魳�(lè)幼兒自選材料游戲）
四、延伸活動(dòng)：
我們知道了小手有這么多本領(lǐng)，小朋友一定要愛(ài)護(hù)好自己的小手，講衛(wèi)生，愛(ài)勞動(dòng)，自己的事情自己做�，F(xiàn)在我們到外面和別的小朋友一起去玩吧！
活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)目標(biāo)：
1、幼兒能夠知道5月8日是母親節(jié)。知道母愛(ài)的偉大。
2、能夠用各種形式表達(dá)對(duì)媽媽的愛(ài)。
3、體會(huì)媽媽的艱辛，培養(yǎng)幼兒尊重媽媽的情感。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：語(yǔ)言活動(dòng)
《我的媽媽長(zhǎng)的什么樣子》，每一個(gè)小朋友的媽媽都長(zhǎng)的不一樣，而你是否有仔細(xì)觀察過(guò)你的媽媽呢?請(qǐng)每個(gè)幼兒用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言描述自己的媽媽。
活動(dòng)二：繪畫活動(dòng)
《我的媽媽》繪畫，將媽媽的樣子用畫筆畫下來(lái)，教師進(jìn)行裝飾后布置在班級(jí)墻面上。
活動(dòng)三：綜合活動(dòng)
《我給媽媽寄封信》，選擇一個(gè)媽媽可以收到信的地址，給媽媽一個(gè)驚喜。教師可以幫幼兒寫上幼兒想說(shuō)的話，或者鼓勵(lì)幼兒用繪畫的`形式表達(dá)對(duì)媽媽要說(shuō)的話，每人準(zhǔn)備一個(gè)信封，寫上幼兒提供的地址，寄給媽媽最美好的祝福。
活動(dòng)四：社會(huì)活動(dòng)
《我和媽媽有一個(gè)約定》，和媽媽定下一個(gè)屬于只兩個(gè)人的約定。比如：幼兒每天晚上幫媽媽捶背、按摩;媽媽可為幼兒講故事，或進(jìn)行親子游戲。
活動(dòng)五：健康活動(dòng)
周五各班級(jí)邀請(qǐng)媽媽自愿來(lái)園參加晨間運(yùn)動(dòng)，幼兒與媽媽一起做早操!(人數(shù)控制在3位左右)
活動(dòng)方案 篇7
一、方案說(shuō)明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項(xiàng)目各種節(jié)點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達(dá)不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶基本上會(huì)死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(zhǎng)，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應(yīng)有的回報(bào)。我感覺(jué)我很多員工堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間，能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì)大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設(shè)立直銷的背景及目的
1、直銷設(shè)立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。
2、直銷的.目的
（1）宣傳推廣：相對(duì)于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺(tái)、報(bào)廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號(hào)人全年不到到100萬(wàn)的費(fèi)用，性價(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報(bào)廣、高炮圍擋，很難能達(dá)到項(xiàng)目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直面交流，使項(xiàng)目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
（2）客戶拓展：客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少，線上推廣效果越來(lái)越小，有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。直銷很好的解決了準(zhǔn)客戶量少的難題。
三、直銷團(tuán)隊(duì)組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
4、直銷人員招聘方式及標(biāo)準(zhǔn)
招聘方式主要是通過(guò)線上和線下兩種方式為主。
�。�1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡(luò)招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
（2）線下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
（3）招聘標(biāo)準(zhǔn)：
意志堅(jiān)定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話良好；
有進(jìn)取心，有目標(biāo)和動(dòng)力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)；身心健康，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信可靠。
5、直銷人員各項(xiàng)職責(zé)
�。�1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
b、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
g、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
�。�2）直銷主管
解決團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)感；
負(fù)責(zé)直銷的工作開展，帶領(lǐng)和引導(dǎo)下屬做好本質(zhì)工作。
負(fù)責(zé)直銷客戶的收集和初步跟進(jìn)；
負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負(fù)責(zé)做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負(fù)責(zé)每周的總結(jié)和安排，解決各項(xiàng)問(wèn)題
�。�3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核任務(wù)；
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項(xiàng)目說(shuō)詞，理解和掌握項(xiàng)目賣點(diǎn)，準(zhǔn)確把握客戶心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對(duì)項(xiàng)目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個(gè)人外觀和工作態(tài)度
（1）保持良好精神面貌；
（2）注重個(gè)人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語(yǔ)；
�。�4）對(duì)公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過(guò)團(tuán)隊(duì)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為直銷拓展方向，應(yīng)先易后難、先近后遠(yuǎn)、先街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)的拓展后設(shè)點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷市場(chǎng)街區(qū)拓展
�。�1）拓展第一步應(yīng)先拓展菏澤各大專業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專業(yè)市場(chǎng)。
（2）各專業(yè)拓展完以后，從項(xiàng)目由近到遠(yuǎn)分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場(chǎng)的商戶，拓展完以后面對(duì)面的回訪，要有計(jì)劃不間斷的進(jìn)行（電話回訪的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上面對(duì)面對(duì)的交流）。
2、直銷設(shè)點(diǎn)
�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設(shè)點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設(shè)點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內(nèi)租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
�。�2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設(shè)點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設(shè)點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設(shè)點(diǎn)；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設(shè)點(diǎn)方式：在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學(xué)和幼兒園設(shè)點(diǎn)：如實(shí)驗(yàn)小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設(shè)點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設(shè)銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設(shè)點(diǎn)方式和小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設(shè)點(diǎn)；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(zhǎng)江路上的加油站等。設(shè)點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設(shè)點(diǎn)方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設(shè)點(diǎn)方式一樣，根據(jù)實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設(shè)點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營(yíng)銷部整個(gè)部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設(shè)點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設(shè)點(diǎn)地段的設(shè)點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷活動(dòng)
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請(qǐng)活動(dòng)公司通過(guò)演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關(guān)注，從而進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣和客戶拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫(yī)院、銀行、政府機(jī)關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項(xiàng)目，以達(dá)到深挖客戶的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
（1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶，促進(jìn)成交。
�。�2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區(qū)的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì)所、美容店、足浴店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費(fèi)用。
五、直銷物料準(zhǔn)備
1、直銷專用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報(bào)；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報(bào)，海報(bào)上面公司公用電話不要有。
3、活動(dòng)和設(shè)點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團(tuán)隊(duì)最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
活動(dòng)方案 篇8
實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用性人才培養(yǎng)目標(biāo)重要教學(xué)環(huán)節(jié)，做好實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，保證教育人才培養(yǎng)質(zhì)量有特殊重要意義。專業(yè)實(shí)踐是實(shí)踐活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是根據(jù)專業(yè)教學(xué)要求學(xué)，在真實(shí)的或模擬的環(huán)境下，結(jié)合與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)。
根據(jù)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院各專業(yè)的特點(diǎn)，特制定暑期專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)計(jì)劃如下：
一、實(shí)踐內(nèi)容
1、撰寫一篇關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的'現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告。
2、撰寫一篇關(guān)于為什么QQ、MSN如此普及的調(diào)查報(bào)告，闡述說(shuō)明哪些人群用QQ、哪些人群用MSN，探究其原因是什么。
二、實(shí)踐安排時(shí)間
時(shí)間要求從8月11日開始至8月31日結(jié)束，為時(shí)3周。
三、要求
1、大二的本專科學(xué)生參加此次專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。
2、要求學(xué)生列好提綱，做好調(diào)查記錄，寫出調(diào)查報(bào)告，字?jǐn)?shù)不得少于20xx，字跡清晰，情況屬實(shí)，有論點(diǎn)、論據(jù)。
3、認(rèn)真填寫《呼倫貝爾學(xué)院學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐手冊(cè)》。
4、上交實(shí)踐手冊(cè)的時(shí)間為：20xx----20xx學(xué)年第一學(xué)期開學(xué)的第二周，手冊(cè)交給各班班主任。
計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院
20xx.8.3
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