開(kāi)店者必須重視的五大方面

　　做生意可不是順嘴匯氣，必須要?jiǎng)幽X，有錢(qián)有行動(dòng)不是一定能成功的，還要注意下面這些方面。

　　首先要學(xué)會(huì)借勢(shì)

　　也就是借助已經(jīng)某類(lèi)商品的一條街這樣的定勢(shì)，如果你經(jīng)營(yíng)建材，就選擇在建材行業(yè)集中的地方，過(guò)分孤立僅靠一家門(mén)店單打獨(dú)斗，絕不是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用。因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)知道消費(fèi)這類(lèi)商品就到這個(gè)區(qū)域來(lái)找，他們都是有一定的目的的，當(dāng)然如果你是時(shí)尚流行另類(lèi)的東西還是應(yīng)該選擇最繁華的鬧區(qū)。還要學(xué)會(huì)在大樹(shù)底下乘涼，在好的大店的附近，或者是大商場(chǎng)的附近也會(huì)有很多的客流，會(huì)為你帶來(lái)不少流量。

　　第二是要做好廣告宣傳

　　不只是在電臺(tái)廣播里做廣告，也不能光發(fā)宣傳單，更重要的是店鋪門(mén)面及內(nèi)部空間的裝修宣傳，店招、立牌，展示架、海報(bào)，這些常見(jiàn)的廣告道具對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就失去了在店前發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。 因此在選址時(shí)，最好是了解門(mén)窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣�府�?duì)店招懸掛有無(wú)特殊要求。

　　第三是要為顧客的出行帶來(lái)方便的地段

　　是今后選擇開(kāi)店地址的一個(gè)最大的難題，隨時(shí)社會(huì)上有車(chē)一族的不斷增多，消費(fèi)者出行如果沒(méi)有一個(gè)停車(chē)場(chǎng)，你可以想象他們會(huì)不會(huì)去，會(huì)去幾次。象這樣的為顧客的便利著想，就是為自己的出路著想，所以一定要跟著時(shí)代的步伐來(lái)走，任何一個(gè)地方也不可能成為永久的寶地，根據(jù)需要來(lái)選擇自己的開(kāi)店地址。

　　第四一定不要低估消費(fèi)慣性對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響力

　　很多經(jīng)營(yíng)者雖然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因?qū)ο�費(fèi)者的消費(fèi)特性考慮不到位，最終只能草草收?qǐng)�。一些音響、空調(diào)類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)入新開(kāi)發(fā)的大型小區(qū)，是因?yàn)榭吹搅苏麄�(gè)商圈龐大的新居消費(fèi)需求。在商圈內(nèi)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如果所有有需求的顧客都來(lái)購(gòu)買(mǎi)，自然能養(yǎng)活一家店。但是音響、家用電器這類(lèi)耐用消費(fèi)品，價(jià)格高，購(gòu)買(mǎi)頻率低，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)不惜多跑路、貨比三家后才肯掏腰包，對(duì)開(kāi)進(jìn)小區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店往往并不買(mǎi)賬。

　　第五要經(jīng)常考察商業(yè)環(huán)境的未來(lái)變遷

　　專(zhuān)賣(mài)店的投資回報(bào)周期較長(zhǎng)，一旦周邊環(huán)境發(fā)生變化，必將導(dǎo)致投資無(wú)法收回。一般來(lái)說(shuō)，新的城建規(guī)劃、公共交通設(shè)施與路況的改變對(duì)商業(yè)環(huán)境都會(huì)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。一些目前看起來(lái)很優(yōu)越的位置，可能過(guò)不了多久就會(huì)因城市發(fā)展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。

　　店址決定成敗，在充分了解商圈情報(bào)、商業(yè)布局、市政規(guī)劃以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)性的基礎(chǔ)上選址，才能進(jìn)行科學(xué)有效的決策。專(zhuān)賣(mài)店選址必須堅(jiān)持寧缺勿濫的原則，在找不到合適店址的情況下，放棄開(kāi)店計(jì)劃乃明智之舉

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