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未來30年才是創(chuàng)業(yè)最好時機(2)
第四、非常快速的成長
因為一切都互聯(lián)網(wǎng)化了，可以很快地推動。我們看到小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售，這個是在過去幾乎是不可想象的。如果沒有互聯(lián)網(wǎng)他是做不到的。
第五、越來越多很聰明的錢涌入市場
我們可以看到一些聰明的投資人，也可以看到像谷歌去年就花了60億美元，F(xiàn)acebook花了200億美元，F(xiàn)acebook作為一個一年營業(yè)額只有100多億美元的公司，花了200多億美元來做并購跟投資，而且他們投了錢進去以后，是用他們所有的流量、用戶、服務(wù)去扶持這些公司的成長。
那這些互聯(lián)網(wǎng)公司到底多有錢呢?據(jù)統(tǒng)計，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司在銀行的現(xiàn)金大概是1600億美元，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司大概是800億美元，大概是2：1的比例。那這些錢都可以做投資并購，我們知道投資不一定要花錢，也可以用股票，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購。他們也意識到這樣巨大的機會，在瘋狂地投錢進入這個市場，而我們回到十年前看我們是不會看到IBM、微軟用這樣的力度去做投資的
第六、很多聰明人進入了這個領(lǐng)域
歷史告訴我們?nèi)魏螘r候，大部分的聰明人都進入某一個領(lǐng)域的時候，那它的時代就即將來臨了。
找天使投資人的實戰(zhàn)技巧
我只有一個好創(chuàng)意，如何找投資人?
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨特的“競爭優(yōu)勢”，這個優(yōu)勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏(這個優(yōu)勢可以是你手中的核心專利技術(shù)、核心商業(yè)模式、核心資源等)。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠，公司人人能建，但你會經(jīng)營嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。
注重市場而不單是技術(shù)水平
許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場所需要的。技術(shù)的先進性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說明你的技術(shù)有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因為發(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么，沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場或者做好市場推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因為你的產(chǎn)品很先進，而是因為你的企業(yè)能賺錢。所以，你需要重點去打造這個技術(shù)活專利的變現(xiàn)能力。
憑什么說你能做到那么大的規(guī)模
融資者在說服投資人的過程中，一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛，或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。應(yīng)該詳細(xì)準(zhǔn)確的去對這些市場份額所代表的銷售數(shù)據(jù)進行闡述，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在
為什么我的銷售預(yù)測資方覺得不可信?
銷售預(yù)測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量，然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預(yù)計每年銷售額的增長幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。
電梯間演講(一分鐘講解項目)很重要
融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準(zhǔn)確的講清楚自己的項目是很多融資失敗案例中的一大原因。也許你會在公共場合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計劃書，你只有幾十秒鐘的時間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來，問起你公司的經(jīng)營隊伍、技術(shù)、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡潔的答案。
該不該向投資方闡述你的項目風(fēng)險?
很多融資者都會犯一個小錯誤，那就是在向投資者進行項目講解時只說預(yù)期收益和項目前景等好的方面，不說項目風(fēng)險等壞的方面。實際上投資方更希望看到你能夠?qū)δ愕捻椖坑幸粋�全方位的認(rèn)識，所有的投資方都不會跟只看到機會而看不到風(fēng)險的人合作，因為沒有風(fēng)險意識的合作者是很難保證項目的良性發(fā)展的。投資方不但要看你認(rèn)識風(fēng)險的能力，更想看你規(guī)避風(fēng)險和應(yīng)對風(fēng)險的措施和能力。因此，千萬不要忘了闡述項目的主要風(fēng)險點，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應(yīng)對風(fēng)險的措施。這樣更能打動投資人。
從無到有地創(chuàng)造價值和財富，創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?“怎樣設(shè)定自己的角色”對創(chuàng)業(yè)者來說，是比壟斷、人力資源、財務(wù)等更大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者本人的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。他們經(jīng)常面對的是各種環(huán)境的不確定性，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)，也無法做到“一招鮮吃遍天”，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復(fù)雜狀況下的快速決策能力。
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