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時尚買手就業(yè)前景
時尚買手不是簡單的“買買買”
我叫丁藝歐，是一名時尚買手。這個職業(yè)在我看來并不是簡單的“買買買”，而更像是一名舵手，通過購買的藝術(shù)去引領(lǐng)更多人感受服飾背后的文化，追求更好的生活品質(zhì)。
上大一時，我通過一本香港雜志知道了時尚買手這個職業(yè)。正好自己學(xué)的是服裝設(shè)計專業(yè)，喜歡逛街，喜歡研究服飾搭配，所以當時就下決心以后要成為一名時尚買手，幻想著以后可以去世界各地買衣服。
時尚買手并不只是去世界最頂級的秀場和商店購物，一位合格的買手必須是一名合格的商人，首要考慮的不是衣服有多好看，而是買來的衣服是否受到市場的歡迎。
剛畢業(yè)時，我特意去了深圳一家服裝店，把最基礎(chǔ)的銷售到櫥窗陳列的工作都做了一遍。這一做就是兩年多，積累了很多經(jīng)驗，才開始慢慢進入時尚買手行業(yè)。
現(xiàn)在，我已經(jīng)有3年時尚買手的工作經(jīng)驗了，但還是會從事一些櫥窗的陳列工作，我認為這個工作是通過服飾傳遞一種生活態(tài)度。比如我曾工作過的一個北歐品牌，它主打蕾絲，背后傳遞的就是：精致、健康、熱愛生活又賦予冒險精神，具有一種冷靜睿智的簡約特質(zhì)，十分符合都市女性的品位。
在采買時，時尚買手除了要考慮店鋪的陳列效果，還需要考慮更多經(jīng)營上的問題。如從銷售數(shù)據(jù)進行分析，提取產(chǎn)品中的流行元素，分析不同城市、商圈消費者的不同購買偏好等等。我每天都要去店鋪里查看銷售情況，并做數(shù)據(jù)分析。
除了去國外采購，我也經(jīng)常與國內(nèi)其他品牌談合作。好的買手需要有合理的思維模式，并將其貫穿到選貨、訂貨、分配、銷售、陳列、運營、品牌管理等各個環(huán)節(jié)。
不忙的時候，我常去書店看書。工作時，我會很投入，休息時，也更多的是繼續(xù)學(xué)習(xí)新東西。工作對于我來說是一個散發(fā)能量的過程，而這個職業(yè)自身的特質(zhì)就要求我不斷地吸收能量，充實自己。
我一直很喜歡畫畫，但因為家人覺得女孩子只靠畫畫很難在社會上立足，所以我才報考了服裝設(shè)計專業(yè)。但現(xiàn)在，我還是會經(jīng)常去看各種畫展，這很好地提升了我的美學(xué)修養(yǎng)和鑒賞能力。
我媽媽喜歡做手工，可能是受她的影響，我也愛做拼貼畫，喜歡將雜志上好看的圖案剪下來，再重新組合成新的形狀。我覺得一個人對美的鑒賞和感知能力是可以訓(xùn)練的，我們需要在日常生活中發(fā)現(xiàn)美。
時尚買手的滿足感來自于和品牌及設(shè)計師的共同成長。時尚的瞬息萬變無疑是殘酷的，但因其自身引導(dǎo)著善變的消費力，讓從事買手的我們在這殘酷之中樂此不疲。
作為一名買手，經(jīng)常要去其它店鋪看別人家的最新款式和最好的衣服，因為需要拍照，也常常與店員發(fā)生沖突。當逛街真的從一種愛好變?yōu)楣ぷ鞯臅r候，其實就沒那么輕松了。
工作也常常影響到我的情緒和生活�？己速I手工作的核心要求就是服裝的售罄率，如果自己買來的衣服賣得不好，整個人就會很焦慮，會反復(fù)去想到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題，然后尋找解決方案。
壓力大的時候，我也會找一些途徑讓自己放松，比如去逛家居用品店。美好的事物都有治愈效果，好的服裝或藝術(shù)品都是。
我希望自己40歲以后可以重新畫畫。我一直都覺得有夢想的人生應(yīng)該是圓的，多年前不畫畫學(xué)設(shè)計，這是一條路;后來放棄設(shè)計從事買手的工作，又是另一條路。我希望先把自己打開，去經(jīng)歷不同的選擇，然后再慢慢回到初衷，去享受創(chuàng)作的快樂。
時尚買手是一個什么樣的職業(yè)
概論
為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買手。根據(jù)實際的國際買手工作流程對接國內(nèi)服裝市場現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的解決方法。
工作內(nèi)容簡介
(1)對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行;
(2)關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量;
(3)熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計要點、加工工藝及流程、周期等;
(4)尋找優(yōu)良的采買渠道;在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品;
(5)組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。
如何養(yǎng)成
很多人都認為買手就是邊周游世界邊過著消費癮的工作，其實真正的買手是承擔很大的責(zé)任的，采買的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時間計劃決定著上市時間，風(fēng)格的準確決定著消費者的信任……設(shè)計師兼買手阿尤為我們介紹了幾點關(guān)于買手的必備條件。
一、具備敏銳的時尚“嗅覺”
這是作為一個時尚買手最基本的條件。
二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力
在買手的采買過程中，價格是一個重要的決定因素。以西單和國貿(mào)作為例子，前者吸引的多是年輕人，后者以白領(lǐng)甚至金領(lǐng)人群居多，因此在選購時，就要針對不同的店面制定不同的采買策略。另外，針對產(chǎn)品的價格，還應(yīng)制定不同的采買數(shù)量及種類，預(yù)測此種商品的利潤率。
三、準確分析市場
國內(nèi)外消費者的消費觀念及理念有出入，因此不能盲目追求國外的流行。比如西方人比較喜歡素氣的顏色，而中國人偏向于鮮艷的顏色。再如，像GUCCI印得滿是LOGO標的款式，中國人很是受用，具有吸引力，而歐洲人卻相反。因此，買手在選購時，不能攙雜個人的好惡，也無所謂“購物快感”之言。
四、對未來的流行做出準確的預(yù)測
到世界各大時裝周參觀世界級頂尖品牌的高級成衣發(fā)布，是時尚買手預(yù)測下一季的流行資訊、獲得靈感的重要途徑。Zara的買手每天都會把相關(guān)資訊傳回總部，及時調(diào)整流行款，因此它的產(chǎn)品款式會比其他品牌相對超前。
五、具備一定的體力及心理承受能力。
表面風(fēng)光的時尚買手，實際的工作量是相當大的。時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務(wù)談判、與各方面溝通聯(lián)系，工作壓力非常大。
時尚買手的工作內(nèi)容
選擇商圈
針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。
買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式
在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。
工作流程
買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式時尚買手 采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預(yù)測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。
毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。由于市場渠道變革，時尚買手們需要更加完善的渠道操作技能與專業(yè)的操作能力，買手之父王士如先生提出了工作與業(yè)務(wù)流程在立體式信息對流情況下的時尚買手綜合操作，以此來改變時尚買手在以往操作中依據(jù)經(jīng)驗的積累。
工作職責(zé)
買手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓(xùn)買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領(lǐng)導(dǎo)。
服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”(selector)。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進行溝通和談判。
小公司
買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。
像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司(Bhs)由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責(zé)會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。
時尚買手職業(yè)發(fā)展
服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程
要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：
職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗
有效的人際關(guān)系和交際能力
決策、分析和計算能力
對工作充滿熱情
服裝市場相關(guān)知識(產(chǎn)品、消費者和競爭對手)
盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素�？赡苣阏J為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關(guān)資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。
即使你在上學(xué)期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。
當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學(xué)生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學(xué)費。
如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。
時尚買手時尚買手的職責(zé)
不同的公司對于一個時尚買手會有不同的工作要求。簡而言之，時尚買手會針對特定的公司，特定的產(chǎn)品市場去選擇一系列產(chǎn)品，如大量的女性休閑裝或女性內(nèi)衣。時尚買手的工作包括以下六個方面：
分析相關(guān)時尚發(fā)展動態(tài)與趨勢
與產(chǎn)品供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)
為同事和管理層選擇產(chǎn)品
一預(yù)測產(chǎn)品的利潤空間
監(jiān)控時裝發(fā)布會并加以分析
觀察與分析同行業(yè)競爭公司的發(fā)展動態(tài)
時尚買手有必要熟悉產(chǎn)品的目標顧客群，這樣才有益于商品的銷售。大多數(shù)買手在職業(yè)伊始會先從一個助理或是受訓(xùn)者做起，這會對以后的買手工作起到一定的輔助作用，以保證日后能勝任買手工作。由于零售商的實際管理與買手所經(jīng)歷的受訓(xùn)內(nèi)容可能有不同，積累豐富的經(jīng)驗對買手來說是大有益處的。
買手的職責(zé)多種多樣.通常取決于零售商的銷售規(guī)模。采購團隊通常是由采購經(jīng)理或主管直接管理員工。并與其他高級管理人員協(xié)調(diào)采購及宣傳策略，同時對采購范圍進行全面監(jiān)控。
[時尚買手就業(yè)前景]
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